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代理人当转型线上直播卖保险成潮流，这家互联网公司却开始招募线下保险代理人

保险经纪人一直被认为是保险行业的基石 ， 是保险展业的重要渠道 ， 但同时也正面临着收入少、效能低、脱落率高等现状 。 传统保险经纪人渠道往往采用人海战术及“金字塔”组织架构管理 ， 行业“二八定律”十分明显 ， 大部分基层经纪人无法获得优质资源 ， 缺乏系统培养 ， 获客及续存难题展露无疑 。
近日 ， 水滴保险商城推出澎湃菁英计划 ， 通过保险产品供给侧、客户资源配置、团队激励方案、展业管理体统等多项举措 ， 帮助线下经纪人赋能提效 。 今年3月 ， 水滴保险商城宣布启动线下经纪人招募计划 ， 成为国内首个招募线下经纪人的互联网保险经纪平台 。
水滴保险商城总经理杨光向采访人员介绍 ， 为更好的赋能线下经纪人 ， 水滴基于互联网保险中介平台的积累和认知 ， 将系统能力、数据分析能力等转化为赋能经纪人的工具 ， 同时夯实供给侧基础 ， 打造需求端特色 ， 为线下保险经纪人更精准的找到潜在用户 ， 提升效率 。
首先 ， 拓宽保险产品供给侧 。 不同年龄、身份、职业、人生的不同阶段 ， 需要不同类型的保险产品 ， 丰富经纪人团队产品库 ， 帮助其拓展更多层级用户群体是关键 。
【代理人当转型线上直播卖保险成潮流 ， 这家互联网公司却开始招募线下保险代理人 】其次 ， 客户资源配置赋能 。 水滴保险商城所在的水滴公司形成了完整的用户画像 ， 通过平台大数据的交叉验证 ， 帮助经纪人团队更精准的锚定用户需求 ， 既能够更好的服务老客户 ， 同时给予新客户资源的支持 。
第三 ， 团队激励方案迭代 。 作为一家互联网平台 ， 水滴保险商城经纪人团队管理扁平化 ， 层级只有三级 ， 同时会为经纪人提供资源倾斜和个人培养 ， 帮助经纪人打造自身品牌IP 。 例如在直播平台探索保险带货模式 ， 为经纪人提供内容、运营、渠道等资源支持 ， 培养保险直播的带货达人 。
第四、展业管理系统升级 。 搭建包括出单需求分析、外勤管理等在内的展业管理系统 ， 通过保险科技的加持、线上团队管理方式等科技的应用 ， 提高协同效率 ， 为线下团队实现降本增效 。
随着用户习惯的变化和新技术的出现 ， 保险行业的营销和服务也在发生变化 。 行业人士分析 ， 未来的保险经纪人必须具备线上展业的能力 ， 通过线上线下结合的方式来为客户提供产品和服务 ， 满足更加多元化的需求 。
（责任编辑：李亦斐 HF063）


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