创作者来直播|直播能攻陷二手电商吗？
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图片来源@视觉中国
文丨互联网指北
最新一期的《向往的生活》和《极限挑战》都选择了同一个主题：“直播电商” 。 薇娅分别带着“往生家族”和“极限男人帮”人完整地走完了一场直播带货的流程 ， 后者甚至还将整期节目的录制场地选择在了“谦寻控股” ， 沉浸式地来了个“直播幕后大揭秘” 。
如果再算上4月份薇娅参加的《王牌对王牌第五季》 ， 直播电商可以说在一个月的时间内 ， 完成了三大卫视一线综艺的全部霸屏 ， 俨然已经向超一线流量明星看齐 。
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（左上角的大叔 ， 就是谦寻控股的董事长董海锋）
但我们其实也有充分的理由相信 ， 这三档一线综艺、这三大卫视其实是在蹭直播电商的热度 。
自从今年3月罗永浩在看了招商证券的一份研报 ， 毅然决定加入直播带货行列之后 ， “直播电商”瞬间从“小孩子们喜欢玩的玩具”瞬间变成了最富时代特征的消费场景 ， 像一场流行带动许多企业大佬纷纷下场 ， 从携程联合董事局主席梁建章到复星国际董事长郭广昌 ， 甚至还有之前一直声称坚持线下渠道 ， 却在最近连开三场直播带货过10亿的董明珠 。
在企业家亲自下场之后 ， 官方的声音也不甘示弱 ， 3月以来 ， 为助力湖北武汉经济复苏 ， 央视多次举办公益直播带货节目 ， 著名主持人朱广权、欧阳夏丹 ， 康辉、尼格买提、撒贝宁纷纷上线直播 ， 累计带货超过11亿 。
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政府层面的跟进也纷至沓来 。 4月5日 ， 11位湖北区县市长变身“网络主播”为当地茶叶站台吆喝 ， 这次直播带货在腾讯看点直播平台总观看量超442.9万人次、当天直播间成交122.08万元 。
直到此时 ， 直播带货彻底破圈成为一场全民狂欢的盛宴 。 风口之下 ， 大大小小的店铺纷纷上线直播 ， MCN机构蜂拥而至 ， 甚至整个电商行业的消费逻辑也在悄然间被改变 。
但就在直播带货光芒万丈的时候 ， 近年来逐步进入主流市场的二手电商 ， 却似乎始终很难和这场盛大的狂欢发生关系 。
直播带货为啥这么火？ 要弄清楚二手直播带货的真实情况 ， 以及它一直不火的原因 ， 我们还得先来简单理一理普通直播带货为什么火 。
所谓直播带货 ， 本质上还是属于内容电商的一部分 ， 即主播采用直播的形式对商品进行近距离展示 ， 与顾客互动、答疑 ， 进而传播内容（促销内容、专业内容、娱乐内容）促进交易 。按照这个定义 ， 其实二手电商已经对直播带货有了充分的涉猎 ， 比如闲鱼已经向通过“闲鱼玩家”认证的用户开放了直播渠道 ， 在淘宝达人界面开放了直播入口 。
也就是说 ， 你是可以通过直播 ， 来完成闲鱼上的二手交易的 。
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但问题也在这里：用上了直播、短视频这样的内容载体 ， 就能蹭上直播电商的热度吗？答案也是很复杂的 。
首先在直播带货爆火以前 ， 线上购物平台的流量趋势就已经开始从传统的图文模式向着视频的方向转变——因此你很难界定直播电商带来的消费场景提升 ， 仅限于视频展示的动态感——更丰富全面的产品展示、更真实的互动购物体验给原本的电商购物模式带来了巨大的冲击 ， 也需要整个电商产品逻辑的改变 。
消费者在观看直播带货的时候 ， 除了有机会领到直播间专属优惠券 ， 还时常有秒杀和抢购的机会 。 当主播喊出 ， “3！2！1！上链接！”的时候 ， 消费者的肾上腺素也随之飙升 ， 这种刺激感是视频购物方式所不能给到的 。
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