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倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上( 二 )


进入2.0阶段后 ， 在线报名和缴费、线上线下混合教学、在线学情反馈和互动出现了 。 很多成长于1.0阶段的企业——比如学而思——在朝这个方向前行 。 对比服务持续升级的1.0企业 ， 2.0企业的核心业务已基本实现在线化 。
但 ， 2.0阶段的企业 ， 核心业务虽然在线 ， 但基本上还处于信息化的内循环阶段 ， 属于单兵成长 ， 距离教育产业的信息化还有一段距离 。
3.0阶段 ， 需要一个类似阿里巴巴一样的平台型企业 ， 去推动整个教育产业的信息化 ， 实现产业内企业间的分工与价值协同 ， 这便是张以弛所说的网络化 ， 也就是2018年开始被热议的产业互联网 。 先行了四年的校宝在线占得了先机 ， 在头部规模的基础上开始布局中台架构 。
倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上
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教育SaaS+增值服务升级为“双轮驱动+增值服务” ， 开始全面布局教育服务产业 。 这引起了阿里巴巴的注意 ， 并获得蚂蚁金服的投资 。 通过整合阿里巴巴、蚂蚁金服、中国平安等各方的优势资源 ， 校宝在线展开了金融服务、内容服务和营销服务等增值服务 ， 开始全面赋能机构 。
凭借旗下九大产品线 ， 校宝在线成功部署18万校区 。 平均每3家实现信息化管理的培训学校 ， 就有2家使用校宝在线 。
去年8月 ， 校宝在线在杭州主办了2019SEE教育服务共建大会 ， 邀请了教育行业协会、供应链及服务商、全国3000多位教培机构和K12全日制学校的校长共同参与 ， 并达成了一个共识：与会嘉宾都认为 ， 中国教育行业正大步迈入规范化、普惠化、数智化和协同化的趋势中 。
立足于此 ， 校宝在线有了一个新目标：与产业伙伴一起 ， 打造教育产业共同体 ， 推动教育的公开、公平 ， 让更多人感受教育的美好 。
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增值服务 ， 演化长尾
从意外踏入产业互联网的赛道 ， 到想要“打造教育产业共同体” ， 校宝在线的目标变得越来越远大了 。 在实力的托举下 ， 从教育信息化出发的校宝在线 ， 成为了推动教育服务升级的一支强音 。 通过搭建专注教育服务的产业互联网平台 ， 校宝在线开始重组产业里的供需关系 。
这将进一步改善产业成本结构 ， 助推规范化、普惠化、数智化和协同化等趋势的落地 。 教育产业的从业者与消费者 ， 都将受益 。
以校宝智慧校园Plus版为例 。
在教育服务共建大会上 ， 校宝在线推出了智慧校园Plus版 。 它一端链接学校 ， 一端链接供给 ， 从单一的信息化服务产品升级为产业平台入口 。 供给这一端包含支付、保险、游学等第三方服务 ， 以及硬件设备、数据、技术、流量等其它服务 。
倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上
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目前已接入20多家第三方服务平台 ， 包括希沃、天波、旷视科技等优质硬件供应商 ， 以及浦发银行、蚂蚁金服等金融服务提供商 。
双轮驱动+增值服务模式下校宝在线进入了一个长尾市场 。
以保险领域为例：校宝在线的客户中有很多跆拳道等体育类教培机构 ， 并沉淀下了大量学生上课数据 。 通过挖掘这些数据的价值 ， 校宝在线联合保险公司推出的教育专属保险比其它平台的保险更具有针对性 。 在平台规模的保障下 ， 价格也更有优势 。
再以教育金融领域为例：普通支付宝用户的分期额度大多在几千元左右 ， 且大多针对实体商品 。 教育商品的客单价相对偏高 ， 原本的消费分期产品不再适用 ， 校宝在线比蚂蚁金服更了解消费均价、分期意愿以及对利息的接受程度等 ， 可以帮助蚂蚁金服做教育场景的适配 。
张以弛表示 ， 金融服务将是校宝在线增值服务的发展重点 。 依托平台上记录的真实可靠的数据 ， 校宝在线可以为教培机构提供更适配的金融、保险乃至招生营销服务 。


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