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倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上

每一次危机都会带来一轮行业洗牌 ， 一部分企业黯然退场 ， 一部分企业挣扎求生 ， 还会有一部分企业逆势成长 。 为什么会发生这样的区别？那些在危机中不仅屹立不倒 ， 还能拾级而上的企业究竟有什么不同？
最近倪叔一直在思考这个问题 。
在《时代浪涌：天猫十年间三次开店潮》中倪叔提到 ， 一部分企业顺应时代 ， 一部分企业迎接时代 。 前者或生或死 ， 后者乘风破浪 。 所谓“顺应”大多是“追赶” ， 是趋势已成后仓促入局 ， 没有能力入局的便黯然退场 。 但“迎接”则不同 ， 是趋势已成后蓦然发现 ， 自己就在局中 。 这就是：“追风口的人疲于奔命 ， 准备好了的人等风起 。 ”
能够“等风起”的企业 ， 大多有一个共同点：看得远 ， 走得慢；也可以说是：心怀远方 ， 活在当下 。 校宝在线便是这样一家企业 。
倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上
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近日 ， 校宝在线将迎来自己的十周年 ， 主题便是“拾级而上” 。 过去十年 ， 一直有人建议校宝在线转换赛道 ， 投入产出更快的行业 ， 但张以弛带领的团队认为 ， 教育是个“慢行业” 。 看准教育产业数字化的校宝在线坚持慢慢走 ， 结果以慢打快 ， 收获了两次“迎接时代”的机会 。
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十年深耕 ， 以慢打快
校宝在线CEO张以弛认为 ， 教育组织是中国教育的提供者 ， 作为“B端”可以广泛地辐射“C端” ， 提升他们的效率意味着推动整个教育行业的进步 。 坚信这一点 ， 让校宝在线抵抗住了各种诱惑 ， 在劝“快”的声音中选择了慢 ， 反而走在了产业跃迁的前面 。
2014年 ， 校宝在线全面发力ToB及企业服务市场——打磨升级校宝教培管理系统、将创始产品易改升级为1Course 。 前者针对教培机构 ， 逐渐涵盖到市场招生、教务管理、家校互通、人员管理、财务分析和经营决策等各个环节 。 后者发展成为针对英语培训机构的智能学习系统 。
校宝在线发力ToB及企业服务市场的次年 ， 也就是2015年 ， 资本才开始布局企业服务市场 ， 那一年被称之为企业服务市场元年 。
倪叔|校宝在线十周年：寒冬中拾级而上
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资本开始布局企业服务市场时 ， 校宝在线已经开始新一轮进化 ， 逐渐形成“教育SaaS+增值服务”的商业思路 ， 先“业务数据化”后“数据业务化”模式开始成形 。 2017年 ， 校宝在线上线增值服务 ， 在市场上大多数教育科技公司还停留在加持教学环节时 ， 校宝在线已经开始思考能不能提供全环节的服务 。 这事实上已进入“产业互联网”范围 。
产业互联网真正被热议是在2018年 ， 如果以2014年校宝在线全面发力ToB及企业服务市场为计 ， 校宝在线领先了市场四年；如果以2017年上线增值服务为计 ， 校宝在线也领先了行业一年 。
深耕企业服务市场多年后 ， 张以弛看到阿里巴巴前总参谋长曾鸣提出的S2B2C模型 ， 忍不住说：“这不就是我们在做的吗？”决定布局企业服务市场时 ， 张以弛没有想到 ， 校宝在线从那时起便领先市场 ， 无意间闯入了教育产业互联网的赛道里 。
以十周年庆为节点往回看：校宝在线覆盖品牌数已突破90000家 ， 服务教育从业者超过100万——平均每3家实现信息化管理的培训学校 ， 就有2家在使用校宝的产品 。 推动教育产业网络化的时机成熟了 。 赋能基础业务和教学服务之后 ， 校宝在线展开了赋能供应链的布局 。
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中台服务 ， 改造产业
张以弛认为 ， B端需求分为三个阶段：在线化、智能化和网络化 ， 据此他将“互联网+教育”分成了三个阶段 。
1.0阶段 ， 教育产业信息化主要表现在传统教育机构的持续升级 ， 但核心业务依然是以纯线下的方式展开 ， 本质上还是一家传统教育机构 。


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