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证券日报 |国美联手京东、拼多多搅动行业格局 在渠道、供应链、流量建立多维关系网，行业动态：

_本文原题为：行业动态：国美联手京东、拼多多搅动行业格局在渠道、供应链、流量建立多维关系网来源：证券日报
左手京东、右手拼多多 ， 国美零售成为当下电商市场的热点 。 近日国美零售股价迎来大幅上涨 ， 继6月3日大涨19%后 ， 其在今天继续上扬走势 ， 盘中一度涨11% ， 最高达1.32港元 ， 创2015年12月份以来新高 。
在瞬息万变的新零售时代背景下的电商战场上 ， 从老牌零售巨头转型后的国美选择了联营作战 ， 在牵手新电商平台拼多多后 ， 其近期又抛出了一个重磅消息——引入战略投资人京东 ， 震惊了电商界 ， 也引发外界对三方故事如何演绎的纷纷猜测 。
近日 ， 对于接连的合作 ， 国美CFO方巍接受《证券日报》采访时表示：“通过这一系列的交易 ， 国美基本上完成了初步的战略投资人引战工作 ， 我们通过跟拼多多京东的合作 ， 形成了几方在流量端跟供应链上的合作 。 ”
国美与电商巨头的这两场大交易 ， 正在搅动行业原有的格局 。
深度联盟多维合作
搅动行业格局
一家是转型中的零售巨头 ， 一家是互联网电商大鳄 ， 一家是新电商的佼佼者 ， 三者近日走到了一起 。
以国美为纽带的两场交易 ， 让它们再次成为市场焦点 。
4月19日 ， 国美零售宣布 ， 拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 期限三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 5月28日国美零售再发布公告称 ， 京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。 同时 ， 拼多多、京东均与国美建立了更深层次的合作关系 。
【证券日报 |国美联手京东、拼多多搅动行业格局 在渠道、供应链、流量建立多维关系网，行业动态：】对于三方如何进一步联动 ， 方巍表示：“国美在家电供应端有较强的集成能力及套装供应链能力 ， 而京东是作为一个天网组配的网络体系 ， 建立了全国性的大仓 ， 双方合作将在供应链端形成优势互补 ， 我们可以形成低成本、高运力的物流服务体系 ， 并且开放给第三方 ， 提升了双方公司的盈利能力 。 ”
他称：“国美与京东、拼多多将在更大的促销节点里进行联合营销 。 此次618 ， 我们可以看到 ， 国美跟京东、拼多多有多样的联合营销动作 。 在门店、加盟店及社群方面 ， 我们也在谋求与战略合作伙伴的多维合作 。 ”
方巍透露：“国美将与京东进一步在加盟店方面深度合作 ， 在渠道和供应链端整合 ， 同时与拼多多提高定制端合作 ， 进一步加快对三四五线市场的拓展 。 ”
市场分析认为 ， 国美近期牵手拼多多、京东 ， 使三者间接成了团队 。 阿里与苏宁以及阿里投资版图上的其他盟友 ， 拼多多、京东、国美以及前两者背后投资方腾讯 ， 或将形成新的派系之争 。 随着国美开始引入战略投资以壮大阵营 ， 家电零售行业的格局在未来或将由此改变 。
产业经济观察家梁振鹏对《证券日报》采访人员表示：“国美、京东、拼多多是零售、电商发展到不同时期的产物 ， 它们的发展模式也不相同 ， 却非常有代表意义 ， 这三家企业的联手 ， 也是三种模式的碰撞 。 它们既相互竞争 ， 促使对方转型和改变 ， 又促进协作 ， 三方在竞争惨烈的电商大战中整合各自优势 ， 提升流量 。 在新零售时代 ， 三家企业分别经历了从传统走向融合、从垂直走向综合、从单一聚焦到深度交互 ， 如今在线上线下充分融合后 ， 重构新的行业竞争的生态 。 未来派系之争 ， 将成为新零售时代电商竞争的大戏 。 ”
国内最大渠道商落地
拿回主动权
短短一个月内国美引入两笔战略投资 ， 成为“香饽饽” 。
国美零售总裁王俊洲表示：“国美和拼多多、京东的合作 ， 是一个双赢叠加的方案 。 国美与两方联手 ， 获得了线上的流量支持 ， 使我们对互联网线上供应链商品的推送更加精准 。 国美和京东的合作 ， 无疑使我们两家的供应链更加强大 ， 合作完成后 ， 我们是所有头部供应商在国内最大的零售渠道 。 通过包商定制、联合采购的方式将使两家商品的竞争力明显提升 。 ”


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