江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

北京商报|靠盲盒赚4.5亿，泡泡玛特IPO：成于IP也困于IP( 二 )


而成于IP的泡泡玛特如今也正在经历着IP带来的双刃效应 。
以泡泡玛特旗下的最受消费者欢迎的Molly为例 ， 基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品的销售额分别约占泡泡玛特2017年、2018年及2019年总收益的26.3%、42.6%及27.4% ， 针对此现象 ， 泡泡玛特方面在招股书中直言 ， “Molly潮流玩具产品销量的任何减少均可能对我们的收益及经营业绩产生不利影响” 。
据公开报道 ， 今年2月 ， 泡泡玛特新品AYLA动物时装系列对外发售 ， 但随后有消费者指出 ， AYLA动物系列盲盒疑似抄袭知名娃社“DollChatueau”2017年的产品 。 最终在2月18日 ， 泡泡玛特官方微博致歉 ， 承认AYLA动物时装秀系列个别款式设计过程存在问题 ， 与“DollChateau”产品设计相似 ， 全渠道下架该系列产品 ， 已售出的则退款并召回 。
如何延续成功
目前泡泡玛特所处的盲盒市场正在逐渐拥挤 ， 入局玩家来势汹汹 。 正如泡泡玛特招股书中所提及的那样 ， “中国的潮流玩具零售市场分散且充满竞争……我们的竞争对手包括国际品牌及本土品牌” 。
北京商报采访人员调查发现 ， 如今市场上除泡泡玛特外 ， 还有包括独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒等品牌产品 ， 盲盒市场的竞争正在逐步加大 。
而盲盒的形式也非长久之计 ， 随机机制放大了抽到喜欢款式的惊喜 ， 但也让“踩雷”抽到不想要款式的玩家心情更糟糕 。 盲盒爱好者蔡女士在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 买盲盒就是一种赌博心态 。 “我有一次在店里买 ， 觉得盲盒的款式里有一半可以接受就想试试手气 。 结果一直抽不出来 ， 买上头了 ， 花了好多钱 。 ”蔡女士表示 ， 她在那次“翻车”之后学会了设置止损线 ， “现在我基本只买所有款式都想要的系列 ， 如果有‘雷’ ， 就无论结果三把收手” 。
泡泡玛特资深买家曾陌进一步强调 ， “一旦品控没有做好、设计更新难以满足消费者的需求 ， 盲盒反而会造成消费者逆反心理 ， 正所谓期待越高失望越大 ， 我们身边有很多朋友在经历了几次不愉快的拆盒经历之后 ， 都已经‘退坑’了” 。
对于消费者消费心理的变化 ， 泡泡玛特似乎也早有预见 ， 据其招股书中所言 ， “潮流文化产品的生命周期可能相对较短……消费者对于实体产品的需求亦可能随着时间的推移而降低……即使我们的产品最初成功 ， 亦无法保证我们能够保持在消费者中的受欢迎程度” 。
赖阳表示：“随着资本融通 ， 通过大量烧钱推出的产品消费者未必感兴趣 ， 高速扩张之下 ， 其业绩有可能会呈现增长放缓或者下滑的状态 ， 存有一定的风险 。 所以后期的发展 ， 泡泡玛特还需要保持前期成功的基因 ， 保持创新 。 ”
同时 ， 新元文智创始人刘德良也指出 ， 如今时尚潮玩的市场已经基本形成 ， 推测规模大概有100亿元左右 。 青年消费者的消费意识和方向已经形成 ， 市场还有进一步扩展的可能性 。 对于泡泡玛特来说 ， 想要进一步扩张 ， 不仅在IP方面 ， 营销、玩法和粉丝运营等全方位都需要创新 。 在这个过程中 ， 增速是可能会出现下滑的 。
【北京商报|靠盲盒赚4.5亿，泡泡玛特IPO：成于IP也困于IP】北京商报采访人员卢扬白杨张君花实习采访人员耿文婧


推荐阅读


上一篇：新华网客户端|钢产量屡创新高，包钢60年累计产钢2.4亿吨

下一篇：北京商报|扩围至4城5店，百胜中国植物肉产品将于6月3日开始第二轮公测