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盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市( 二 )


泡泡玛特在招股书中强调 ， IP是其业务核心 ， 也是商业化的基础 ， 具体即指根据IP源源不断地创作原创、独特和有趣的潮流玩具产品 ， 并转而提升其知名度并增加其商业价值 。 截至最后实际可行日期 ， 泡泡玛特共运营85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。 CEO曾将公司比作迪斯尼一样的企业 ， 和IP 独立设计师团队和授权方的互利关系是可持续发展的基础 。
我们看到外界把盲盒看作一种商业模式 ， 视为泡泡玛特的核心 ， 其实这种理解就太表面了 。 盲盒不是芯片 ， 也不是什么高科技 ， 不是什么商业秘密 ， 更不是别人想不到的天才idea 。 这就是个非常简单的工具 。 泡泡玛特的迅速壮大 ， 核心要素还是IP本身 。 我们的用户多数都是成年人 ， 真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感 ， 更重要的还是盒子里面的东西 。
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
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由此可见 ， 高毛利以及高市场增长的背后是泡泡玛特的IP运营秘密武器：比如围绕同一个IP设计出更多系列 ， 以及通过授权IP之间的合作关系出圈来覆盖更多的粉丝圈 。
看似一本万利的商机背后 ， 其实暗藏不少汹涌的波涛
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丁哥告诉我 ， 泡泡玛特的每一个新品系列基本上都会有独立的设计师负责 ， 但在这样独立可持续性背后也会出现一些问题：比如审美疲劳 。
“有多个 IP系列会给我类似的感觉 ， 像是马戏团、圣诞节、野餐系列的东西 ， 就设计的比较不走心 。 这种上新的时候我就会阶段性冷静下自己抽两个意思下就好 。 ”在数量几何倍数增加后 ， 一些产品所呈现的元素难免不会让消费者持续有那么多新鲜感 。 当然 ， 更严重的可能是知识产权的纷争 。
玩偶手办因为造价不高 ， 仿造门槛低 ， 仿造的玩偶的真伪人眼难辨 。 仿造的产品会侵害正版IP衍生物的版权 ， 并且对整个盲盒的收藏市场带来打击 ， 作为行业巨头 ， 泡泡玛特自然也面临这方面的隐忧：
2月8日 ， 泡泡玛特新品AYLA动物时装系列在天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣APP商城等6个渠道进行发售 。 据悉 ， 这款新品一套有12个 ， 单个标价59元 ， 仅在天猫旗舰店的销售量就达到3W+ 。 但是 ， 狂热的购物潮也难掩其“翻车”现场 。 一批收到盲盒的消费者陆续指出 ， AYLA动物时装系列与深圳市红社动漫玩具有限公司DollChateau在2017发布的席桑、翠丝特等娃娃十分相似 ， 泡泡玛特被质疑抄袭 。
事后 ， 尽管泡泡玛特方予以否认 ， 但这起风波已经引发消费者和娃粉的诸多不满 ， 最终演变为阵阵声讨 。 也有大批消费者要求泡泡玛特退款 。
有人见发财眼红 ， 当然也有人被动维权 。 企查查风险警示显示泡泡玛特的运营公司现有裁判文书8例 ， 几乎都是著作权的纠纷 。 为了避免日后的麻烦 ， 泡泡玛特不仅在专利申请数上连年创下纪录 ， 更是不惜铁着头把国家知识产权局诉至法庭 。
【盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市】
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
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就在上个月初 ， 原告北京泡泡玛特文化创意有限公司因关于第27124626号“POP MART及图”商标被被告国家知识产权局 ， 因为商标申请驳回复审行政纠纷 ， 闹到了法庭 。 可见其对于知识产权保护的“求生欲” 。 泡泡玛特在招股书中也明确：如果IP 遭遇市场仿冒者的模仿以及消费者认可度下降将对公司运行造成很大风险 。 但真的可以防微杜渐 ， 自成一家伟大公司如迪斯尼吗？
照道理 ， 如果按照历史名牌的IP形象来说 ， Molly 这样的单一IP还有比较多的市场潜力可供挖掘 ， 对比世界前三的米老鼠、凯蒂猫、宝可梦来说这才只是小荷才露尖尖角的下海试水 。 但依靠的还是背后公司如何做好商业化运营以及后续扩大IP库的口碑把关 ， 手办公司不卖手办还有多少想象力是它要说服市场投资者的考验 。


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