江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市


盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
本文插图

2018年的圣诞节前三天 ， 天气很冷 ， 气温只有零下四五度 。 奇怪的是 ， 在凌晨5点的三里屯道口 ， 陆陆续续冒出了近两千人的排队队伍 ， 有人还奇怪这是科比的粉丝组团来看北京的日出吗？路边扫地的大爷也啧啧称奇 ， 据他说上一次出现这样的景象还是iPhone 4发售的时候 。
原来 ， 这些人是为了潮玩手办MOLLY的现场签售会而来 。 这款2016年一经推出 ， 就平均每年要售出400多万只、销售额过2亿的 “Molly Zodiac”的盲盒系列 ， 彼时已经成为 ， 一家名为泡泡玛特的新兴手办开发公司的招牌产品 。
但世人罕有了解的是 ， Molly的设计者 ， 来自HK的王信明在它火爆潮玩市场前的十年 ， 就设计出了这样一个嘟囔着特色嘴唇、有着湖蓝色大眼睛的可爱小女孩形象 。 但在有限机遇的当地市场该玩具的推出并未得到市场欢迎 。
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
本文插图

直到2016年4月 ， 泡泡玛特发现了它并签署了独家授权协议逐步商业化推向大陆市场 。 这个小女孩开始成为点石成金的“茉莉（魔力）公主” ， 并将一家连年亏损的公司送上港股上市的高光之路 。
就在儿童节这个大家童心泛滥的吉日里 ， 主打盲盒的潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交了IPO（首次公开募股）申请 。 成立于2010年的泡泡玛特已然成为国内最大的潮流玩具品牌；依靠旗下共运营85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP组成手办宇宙开始了新的资本市场发展阶段 。
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
本文插图

泡泡玛特所针对的潮流玩具市场并不等同于传统的玩玩具 ， 一般是指以独特设计及美感为特征 ， 多数来源于授权的潮流内容 ， 使其超越功能用途更适合展示及收藏的目的 。 潮流玩具主要依赖于特定设计师的IP， 包括盲盒（不知道内装是系列中哪一款以此增加限量感和收藏性质）、手办、成人拼装玩具 。 它的粉丝群主要覆盖15至35岁、拥有高消费力、热衷分享和展示的人群 。
来自一份沙利文的报告指出 ， 潮流玩具的市场规模从2019年其年增长率在17.7% ， 到2024年将达到448亿美元的预期规模 。 你可能很难想象 ， 这其中是用一个个售价在39-59人民币、高小于10cm的玩偶们堆叠起来的庞大商机 。
毛利率占比高达64% ， 卖一个手办平均赚20+
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
本文插图

丁哥（女生）是一个上班五年的白领， 同时也是一个“几乎集齐泡泡玛特"所有已出系列的忠实爱好者 。 尤其是一些联名、限量的热门款她甚至不惜牺牲宝贵的闲暇时光和朋友做攻略 ， 最大概率得押中盲盒中的心水之物 。
简单的Molly 形象早已满足不了粉丝的狂热之心 。 包括一系列品牌的联名 ， 让茉莉成为具有吸星大法的衍生品中心 。 这个策略也成为泡泡玛特公司不断拉长IP 生命周期的“秘密武器” 。 毕竟开发一个新的IP始终存在成本和风险因素 。
盲盒|泡泡玛特盲盒到底值不值钱？10元成本将公司推向上市
本文插图

但这样一个盲盒或者说手办 ， 其实价格的一半以上都为毛利 ， 被公司收入囊中 ， 据招股书透露在过去的三年之间 ， 2017年至2019年期间 ， 泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元 ， 连续两年同比增长了225%以上 。 其中光是molly系列的净利润为41、213、456万元 ， 年增长近乎 250% 。
从企查查工商数据平台查询到 ， 目前在国内大众零售渠道销售的婴童玩具 ， 其生产和品牌注册大多集中在广东的汕头、深圳等地 。劳动力密集加成熟产业链条导致手办的批量价格可以做到相当竞争力 。


推荐阅读


上一篇：盖世汽车|特斯拉将提供软件订阅服务 或成重要营收来源

下一篇：实战财经|字节跳动海外“灭火”