韩国|访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板，做大品牌需四项能力( 三 )
实际上 ， 彩妆的爆发是因为行业渠道发生了变化 ， 这种变化到了无法阻挡的时候 ， 就会是火的时候了 。 我们线下的数据 ， 从去年的9月份开始直接就是以300%至400%的速度在往上飙升的 。
我们进行数据的分析 ， 未来美妆的独立群在95后、97后、00后 ， 那么他们喜欢在什么样的购物场景下来消费 。
前面的屈臣氏、娇兰都没做好 。 日本松本清在日本有将近2000多家店 ， 中国屈臣氏在中开始有2000家店的时候 ， 其实是已经有3500家店 ， 松本清的销售规模是屈臣氏的20倍 。 屈臣氏的毛利率是45% ， 松本清的毛利率只有10%~15%之间 ， 而松本清的运营成本几乎可以忽略不计了 ， 而屈臣氏要背负高昂的租金成本 ， 还有员工成本 。
调色师以品类来结合 ， 品牌加品类 ， 所有的口红都有 ， 所有的眉笔都有 ， 所有的腮红也有 ， 价格线上线下是同样的 ， 很难让人拒绝 ， 95或97后消费群 ， 他喜欢的是我的消费我做主 ， 这群人去喜欢的场所买喜欢的产品 ， 每个消费者都穿的很时尚 ， 选择时尚的美妆来搭配时尚的穿搭 。
调色师在广州开第一家店的时候 ， 我们通过数据发现所有通过动线的消费者 ， 在里面停留的时间要长达30分钟-40分钟 ， 它的人流量 ， 如果一天有1万个人流 ， 在里面去转悠的话 ， 整个停留时长x人流数x门店数 ， 这个时长流量的数据是非常巨大的 。 还有一点是 ， 美妆的业态是互联网没法取代的 ， 就是它的体验 ， 美妆特别需要体验感 。
Q：您之前提到一个点 ， 跟1万个KOL/KOC有合作 ， 在选择这些KOL/KOC的时候有哪些标准呢？
A：我们有几个单品是通过一些比较知名的网红 ， 比如我们的洗面奶 。 最早我们在韩国 ， 找网红帮我们做一些短视频推广 ， 我们很多博主用私域流量来发帖 ， 让那些知名的网红在公域里面去做一些推广和露出 。 实际上 ， 我们现在两三个品牌累积的达人数 ， 差不多有2万个 。
在线下 ， 我们跟KK馆也是配合的 ， 我也跟KK馆这边表示过 ， 不管KK开多少家店 ， 我们合作的博主达人都可以配合做 。
Q：我们之前也跟其他的一些创始人聊过 ， 这个行业现在增速这么快 ， 它的天花板在哪？是不是说会很快达到天花板？
A：我的理解是 ， 美妆就是一个快消品 ， 我认为它是快消品 。 康师傅快餐面它有天花板吗？快餐面没有天花板 ， 只有不断的推出新品 ， 就是说快消品它真的没有天花板 ， 品牌店有4000家 ， 全国的化妆品专营店、美妆店有20万家 ， 但他们不转型 ， 就永远不行 。
品牌以往是被BA（编注：美妆销售顾问）绑架的 ， BA去左右消费者 ， 通过推销高昂的产品来获利 ， 而凡是被BA绑架的化妆品店 ， 都是会被淘汰的 ， 有多少淘汰就会有多少应运而生 ， 所以说美妆行业在中国 ， 很难有天花板 。
对于公司也是这样 ， 最近新创立国潮彩妆品牌 ， 他们的天花板是不是会更快到来？关键是商业模式 ， 只要商业模式对 ， 他所拥有的品牌是不可被复制的 。
Q：就之前提到 ， 名创优品它为什么不敢下定决心？您觉得这背后它担心的是什么呢？
A：名创优品的初衷是供应链高度发达 ， 但同时也伴随高昂的运营成本 。 名创优品都是定制化的OEM ， 它是自己的牌子 ， 所以说它会去找很多品牌工厂去做自己商品的OEM ， 比如工厂帮它们下了单10万个 ， 它在这个体系一测试不好 ，10万个订单就是废掉了 。 它对打破它的体系也是摇摆不定 ， 所以说调色师出来以后 ， 名创优品就马上也出来了 。
Q：最后您能不能总结一下说真正要做成一个好的美妆品牌 ， 现在看需要哪些条件和因素？
A：在国内来看 ， 我归纳为4句话 。 必须具备品牌商品推广能力、平台分销能力、线上线下互联互通能力和国际国内互通互联的能力 ， 做到这四点 ， 这个品牌一定能做好最大的全球市场 。
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