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韩国|访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板，做大品牌需四项能力


北京联盟_本文原题：访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板 ， 做大品牌需四项能力
韩国|访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板，做大品牌需四项能力
本文插图

“品牌商品推广能力、平台分销能力、线上线下和国际国内互联的能力 。 ”
作者：步摇
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
2018年国潮彩妆概念兴起 ， 但仍显小众且边缘；而到2019年 ， 这股势头在电商直播、网红带货的渲染下 ， 显得更加强劲 ， 2019年天猫双11 ， 头部的美妆品牌更是短时间内成交量破亿 。
在2020年的前5个月 ， 从《财经涂鸦》获得的电商平台销量和销售额数据看 ， 国产美妆的代表品牌如完美日记、花西子、橘朵等均增速惊人 。
美妆市场这几年发生了什么？国潮美妆是如何兴起的？美妆大热之时 ， 行业内的人在想什么做什么？近期 ， 《财经涂鸦》专访韩国天然美妆品牌UNNY CLUB的中国区线下渠道总经理黄敏嘉 ， 探讨中国美妆市场的打法 。
UNNY CLUB是2014年韩国知名美妆公司DAMIIN创立的品牌 ， 打造时尚彩妆、温和洗护两大系列 。 2016年 ，UNNY CLUB进军中国市场 ， 2018年3月陆续进驻万宁、莎莎、屈臣氏、娇兰佳人、永辉等线下渠道2019年5月 ， UNNY CLUB上线天猫官方旗舰店 。
在采访中 ， 黄敏嘉介绍 ， UNNY针对95后、97后消费群体群体 ， 而这一代人相比于以往 ， 更具有消费能力 。 在营销方面 ， UNNY从韩国崛起 ， 再重新输入中国 ， 在韩国时装周、免税店和社交媒体等渠道进行推广 ， 进而影响中国消费者、进入中国 。
在整体美妆市场渠道改变的情况下 ， 他们也非常看中和新的渠道合作 ， 在新的流量上去营销 ， 跟着新消费群体的消费路径去做营销 。 黄敏嘉认为 ， 美妆是快消品 ， 如果以这个角度看 ， 美妆是没有天花板的 。
“在中国真正要成为一个品牌 ， 必须具备品牌商品推广能力、平台分销能力、线上线下互联互通能力和国际国内互通互联的能力这四种能力 ， 而这四种能力的核心 ， 还是产品本身的性价比 。 ”黄敏嘉说 。
以下为访谈正文（有删节）
Q：《财经涂鸦》
A：黄敏嘉 UNNY CLUB 中国区线下渠道总经理
Q：UNNY是如何做中国市场的营销的？
【韩国|访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板，做大品牌需四项能力】A：韩国UNNY进入中国市场以后 ， 非常注重互联网的自上而下、迅速火爆的逻辑 ， 比如说我们发现韩国、日本和欧美的爆品 ， 基本都是通过代购和网红的露出火起来的 ， 也是依托于互联网流量这种方式来形成火爆的品牌或者单个爆品 。
我们以淘宝集市平台为主 ， 把很多单品在各个子分类里面做到了名列前茅 。 早期 ， 主要是靠卸妆水火起来的 ， 我们把它做到全网第一 。 2019年的时候 ， 正好中国要求淘宝这些互联网平台必须做一般贸易的产品 ， 而在前期我们在中国布局的时候 ， 差不多就取得了八九十个单品的一般贸易的证件 ， 我们证件是很齐全的 。 我们的产品也受到了淘宝店主的青睐 ， 因此几乎每一个单品在每一个分类里面 ， 都有非常好的流量的表现 ， 这是我们诞生的背景和到进入中国市场运营的初衷 。
进入中国市场以后 ， 我们的卸妆水火爆了 ， 我们的洗面奶也火了 ， 我们的口红火爆了 ， 因此就会形成一个品牌 ， 这个时候我们就开始考虑中国市场渠道怎么做的问题了 ， 我们制定了一个战略和策略 。
在中国线下分渠道 ， 主要是5大渠道 ， 分别是药妆渠道、KA渠道、CS渠道、新时尚渠道和区域性百货渠道 。 像屈臣氏、万宁、莎莎这些都属于药妆渠道 ， KA渠道指的是中外合资或者外商独资的全国性区域的商业超市 ， 比如沃尔玛、大润发和欧尚等大连锁超市 ， CS渠道值得是化妆品店、日化店还有很多夫妻老婆店 ， 还有就是类似娇兰佳人、唐三彩等这些店 ， 新时尚渠道就是像KK馆这样的 ， 区域性百货渠道 ， 就是区域性的商超 ， 像物美、联华超市等 ， 还有一些是全国性的便利店 ， 比如711 ， 全家和罗森等 。


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