韩国|访谈｜UNNY黄敏嘉：美妆没有天花板，做大品牌需四项能力( 二 )
我们通过梳理这些渠道和我们品牌做了匹配 ， 发现很多渠道并不适合我们的产品 。 每个渠道有自己的商品分销标准 ， 包括渠道客单价、渠道的消费群体等等 。 我们制定的策略就是要做流量爆款 ， 所以我们首先就摒弃了KA渠道 ， 我们可以做商超渠道 ， 但不能做便利店渠道 。
最终在线下我们选定了新市场渠道 。 因为我们产品面向的也是95后、97后和00后这样的群体 ， 而这些群体最喜欢什么地方去购物？我们就去他们喜欢去的渠道 。
Q：95后、97后和00后的群体 ， 他们对于美妆产品和美妆品牌的一个需求是什么？或者说他们现在的整体的一个特点是什么样？
A：这样的消费群体的特点 。 第一 ， 他不是“卡奴” ， 因为他们的上一代非常勤奋 ， 也是现在中国最具消费能力的人 ， 因此他们不需要刷卡 ， 他们父母就有钱 。 还有他们喜欢与在销售过程中 ， 喜欢自己做主张 ， 就是我的消费我做主、我的消费没有任何人可以主导 ， 我只要我喜欢 。 而喜欢的概念在于产品是否适合我的颜值 ， 是否适合我的整个环境 ， 是否适合我在同伴之间的一种交流 。
Q：你们的目标消费群他们在线上表现出了什么特点？爆品的成长路径是怎么样的？
A：我们还是比较懂互联网从0到1的运营品牌的过程 。 去主流平台种草 ， 去各大直播平台露出 ， 包括美妆杂志 ， 还有一些明星和网红达人博主的互动露出 ， 都是去迎合我们的主流消费群的去向 。
因为我们懂得这样的运营逻辑 ， 所以同一个品牌的旗下很多子品类单品 ， 都是通过这样一种推广模式推广出来 ， 我们具备这样的分销能力 。
我们是天猫最早的双旗舰店 ， 我们在天猫有一般贸易旗舰店 ， 还有跨境商品的旗舰店 ， 跨境商品和一般贸易的核心差异是 ， 在跨境旗舰店上可以看到更多新品 ， 这些新品是同步发布在韩国、东南亚和欧美的 ， 在小红书上 ， 我们也是率先开出了品牌旗舰店 。 所以整个大品牌合作的博主达人意见领袖等等网红差不多合作了1万人以上 。 合作的周期是从我们从2015年到现在 ， 一年就平均合作了2000多人的规模 。
我们新品推广分销 ， 通过大数据积累和分析 ， 来改良我们的商品 ， 这个年龄段对色彩的需求 ， 就是通过大数据来定制一些最流行的颜色 ， 我们踩的比较准也是运用了大数据 。
Q：我们也很好奇的一点 ， 韩国美妆市场相比国内更成熟 ， 这两个市场主流用户之间有哪些差别和哪些共同的地方？
A：我们在韩国的推广和营销会有很多种形式 。 我们会参与韩国很多的时装周 ， 就比如韩国时装周 ， 时装周模特的妆容、前台后台的彩妆都有我们的合作 。
我们也在韩国的美妆节推广 ， 在韩国的留学生人群中 ， 韩国的消费者市场、免税店 ， 包括韩国的很多像屈臣氏这些渠道 ， 包括现代百货 ， 新罗免税店 ， 我们都迅速去占据吸引眼球的位置 。 通过代购的口碑、时装周和韩国销售渠道 ， 很多中国人都能看到我们的露出 ， 在韩国很多互联网平台 ， 中国消费者也能看见 ， 从而迅速的引爆品牌 。
Q：韩国的年轻人 ， 他们对彩妆的需求和中国的这些95后们有什么不一样的地方？
A：韩国和日本的消费者还是比较注重舒适 ， 非常注重品质 ， 我们认为韩国美妆在品质上是略胜于中国大陆 。 韩国的97后00后跟我们现在的97后消费者理念已经比较接近了 。 他们不喜欢有人来说服他们的消费 ， 自己认为这个适合就OK 。
Q：您刚才提到在线上和很多KOL合作的方式 ， 现在大家都在玩的 ， 比如说像直播带货这种方式 ， 但也有很多人觉得这个方式现在有点过度了 ， 因为并不能给品牌带来更长期的成长 ， 您怎么看直播对于品牌营销的价值？
A：我确实认为也是过了 ， 我不主张有带货的形式 ， 但就是说通过在韩国做直播 ， 让人家知道为什么现在韩国的红人喜欢这个品牌和它的调性 ， 这种方式我认为还是可取的 。
推荐阅读
- 李光洙|“国内版李光洙”走红韩国，看到两人的对比照，女友都分辨不出
- 张莹说事|韩国“母子恋”已结婚两年，看到女方现在的模样，网友们不淡定了
- sunny号|今日の朋友圈背景图，7-19
- 金泰亨|韩国男团神颜top10：金东贤成新晋“撕漫男”1. 金泰亨
- 穿搭|原创 印花长裙精致女人味，高跟鞋打造大长腿，周海媚时髦化身韩国欧尼
- Mmike穿搭橱|“国内版李光洙”走红韩国，看到两人的对比照，女友都分辨不出
- 防暑|三伏天要补充汤水，韩国人入伏解暑都喝它，开盖满屋香气
- 衬衫|夏日必备衬衫怎么搭？韩国人气店主教你轻松穿出率性小男孩风
- 一粒微尘看娱乐|刘亦菲登韩国“百度百科”，看清穿韩服的照片后，以前的灵气全无！
- 穿搭|一大波韩国潮流穿搭来袭，还不快来学？