直播|亲历 | 为谁疯狂？为谁打赏？煤老板：约不到女明星，我就约女主播( 三 )
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看李佳琦的直播纯属偶然 。 那天刷微博 ， 看到有人说李佳琦当天晚上会推苹果的产品 ， 抱着好奇地心态去瞧瞧 。
打开直播间看到李佳琦正在津津有味地试吃一款蛤蜊罐头 。 他先说自己是长沙人 ， 这个罐头对他的口味 ， 喝点啤酒很快就能吃完一瓶 。 我也是长沙人 ， 偶尔在家也会喝点酒 ， 觉得反正不贵就试试看 。
没想到 ， 李佳琦喊：“3、2、1 ， 上链接！”后 ， 我优哉游哉地点开 ， 商品居然罄售下架了 。 当时看到销量已经跑到 2500+ ， 这还不到三秒钟啊！很快 ， 李佳琦马上又补了库存 ， 没几分钟再次售罄下架 ， 量销是 2.5 万+ 。
这震惊到了我个这没怎么看过直播的“老年人” 。场景化的形容、体验式的描述、还有便宜的价格 ， 这可能很多也成为很多人下单的原因吧 。
朋友小宁也是李佳琦的“买单人”之一 。 她之前只在抖音刷到过李佳琦介绍美妆产品的短视频 ， 感觉说话非常魔性 ， 让人一下子就记住了 ， 但还没有冲动让她直接去直播间抢购 。
小宁的第一次下单是因为朱广权和李佳琦合作的“小猪佩奇”直播 。 那次直播推荐的几个湖北特产 ， 小宁一个都没抢上 ， 感觉很懊恼 。 这让小宁更计较在直播中“能不能抢到”这件事本身 ， 虽然可能当场直播没什么想买的 ， 但能抢到心里就暗爽 。
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李佳琦本身的话术也有很多讲究 。 一方面是美妆出身的背景 ， 天生让观众更相信他对美妆产品选择的专业性 。
此外 ， 他也很懂安利产品的卖点 ， 比如一款防晒产品 ， 在他嘴里就成了“如果经济条件一般 ， 请把所有的投资献给防晒”、“用防晒比你用1万块的面霜更重要 ， 防晒 ， 是最便宜的抗衰老方式” 。
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更多的销量也给李佳琦在和品牌商谈判时更高的话语权 。 大部分时候 ， 李佳琦即便是没有拿下一线品牌的折扣价 ， 也能够换到所有平台里最多的赠品 。 有时候赠品的价值甚至高于你所购买商品的单价 ， 很难让人不心动 。
不知不觉 ， 我和小宁都在李佳琦的直播间里囤了很多东西 。 家里整柜的零食、还有小宁家成箱的洗衣液、化妆品和纸巾 ， 但都是冲动消费 ， 抢到就爽到 ， 到现在都没有用完 。
我总结了一下 ， 给直播买单 ， 首先是参与感 ， 其次是让你感觉抢到便宜 ， 而生活刚需则是最后一个备选 。
这么一看 ， 感觉李佳琦跟小米最初的“套路”也挺像的 。 这或许也是李佳琦客单价基本在100元左右的原因：只有这个价位才能让最多的人花钱不心疼 ， 买到也不会觉得太亏 ， 让人不止一次在他这里买单 。
口述人：郭文韬 ， 36岁 ， 品牌销售经理
因为直播 ， 我离婚了
我和前妻是青梅竹马 ， 大学毕业第二年结婚 。 后来 ， 我被公司外调到广州做销售经理 ， 出差了一年半 ， 这期间就出事了 。
那时候刚兴起直播 ， 同事们天天没事净刷直播 ， 而我长期在外地也没有精神寄托 ， 也好奇地下载了APP 。
20岁的主播晓婷正好填补了那段时间我的下班时间 。 晓婷刚开直播没多久 ， 直播间也没几个人 ， 就有空和刚进主播间的我聊天 。
一开始我的心态是花钱找个人陪聊 ， 也没有太多负担 ， 但每次心情不好时都能得到晓婷在屏幕那头的宽慰 ， 让我渐渐对她产生了亲切感 ， 没事就想去直播间看看 。
给她送礼物、下班就找她聊天 ， 成为了我的日常习惯 。 看着她的粉丝一点点增长 ， 我也很有成就感 ， 有种“自己看上的人也被别人认可了”的感觉 。
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