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柳先说|中国机器人销量冠军：无惧小米三星的挑战，去年单品卖出20万台



柳先说|中国机器人销量冠军：无惧小米三星的挑战，去年单品卖出20万台
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近些年 ， 机器人产业迎来高速发展 ， 越来越多的领域都能看到它们的身影 。 随着农村转向城市化的步伐加快 ， 各家庭的收入逐渐增加 ， 扫地机器人市场有明显的扩大 。
目前 ， 主要的扫地机器人品牌有以下几种 。 国外的品牌有 ， 飞利浦、三星、松下、惠而浦 。 国内则包括有科沃斯、石头科技、海尔、美的、小米等等 。
其中 ， 科沃斯市场份额超四成 ， 以线上和线下零售额计的市场份额分别高达46.9%和71.3% ， 是当之无愧的行业销量冠军 。
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简单给大家梳理下：科沃斯（ECOVACS）创办至今已走过22个年头 ， 是全球最早的服务机器人研发与生产商之一 ， 专注于服务机器人的独立研发、设计、制造和销售 。 在20余年间 ， 成功推出扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝等多款产品 。 2020年公司业绩显示 ， 去年实现营业收入53.12亿元 。
南京大学研究生毕业的钱东奇（科沃斯创始人） ， 在90年代初正式接触吸尘器行业 。 当时 ， 他在海南的一家外贸公司工作 ， 将吸尘器进出口业务越做越大 。 随着生意愈发红火 ， 他心里产生了一个念头 ， 与其帮别人卖产品还不如自己生产 。
有了想法后说干就干 ， 钱东奇拿出多年来的积蓄 ， 创办了一家工厂 。 刚开始 ， 公司主要从事代工生意 ， 其代工的一个产品是知名的吸尘器品牌HOOVER 。 这个时期 ， 他最大的愿望是将全球最著名的品牌都做下来 ， 为它们进行代工 。
事实上他真的做到了 ， 公司几乎拿下了当时全球著名的吸尘器品牌 。 做代工业务的过程中 ， 其实也是企业积累经验和学习的过程 。 随着代工业务的日渐庞大 ， 钱东奇觉得公司还有更多的发展前景 ， 于是开始自主研发生产吸尘器等产品 。
千禧年前后 ， 钱东奇投入了很多大量的资金搞研发 。 经过数年时间的努力 ， 成功推出具有自主知识产权的家庭服务机器人 。 也正是从这个时候开始 ， 科沃斯才算有了自己的品牌以及核心技术 。
虽然有了自主研发生产的产品 ， 但又有一个新的问题摆在面前 ， 要怎么把产品销售出去？当时 ， 国内扫地机器人市场几乎一片空白 ， 消费者对这种新奇的产品并没有太大的购买欲望 。
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在这种情况下 ， 科沃斯花费大量人力物力 ， 在沃尔玛、苏宁等大卖场布局 ， 让工作人员反复演示机器人的清扫功能 。 与此同时 ， 公司也在积极打造自建门店 。 经过一段时间的市场培育 ， 产品终于打开了销路 。 凭借覆盖全国主要城市的经销服务网络 ， 科沃斯一度拿下国内超过七成的市场份额 。
近几年 ， 科沃斯不仅大力打造了庞大的线下销售网络 ， 同时也在积极布局线上渠道 。 大概在8年前 ， 科沃斯成功打造首个原创爆款产品 ， 当年销售量近1万台 。 去年一款扫地宝的销量更是达20万台 。 这什么概念？相当于每天可清扫面积约30个故宫 。
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在这个过程中 ， 线上销量持续飙升 ， 实现了从一开始的百万销售额到十亿销售额的巨大跨越 。 另一方面 ， 品牌在国内市场站稳脚跟后 ， 开始大力拓展海外市场 。 产品行销欧美等发达市场 ， 逆袭成为全球最大的清洁电器制造商之一 ， 截至2020年5月公司市值已超过了150亿 。
可以明显地察觉到 ， 科沃斯在机器视觉、AI硬件模组、软件算法等领域加大了投入 ， 同时发力中高端扫地机器人产品领域 。 有分析师指出 ， 在技术创新方面的投入 ， 很好地保证了公司的市场竞争力 。 在消费升级的背景下 ， 高端化的策略也有助于公司业绩的提升 。


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