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商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？


北京联盟_本文原题：商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？
预售概念我们并不陌生 ， 天猫双11的预售玩的很溜 ， 在产品还没正式进入市场前 ， 或者爆款断货后 ， 都可以通过预售来做销售 。
预售活动能解决哪些问题：
1、降低资金压力 。 消费者预付定金 ， 商家可以快速收回一部分资金 ， 投入生产或采购 。
2、降低进货价格 。 根据订单量 ， 商家可以和供货商批量采购产品 ， 产品数量越多 ， 进货价越低 ， 在零售价不变的情况下 ， 商家也赚得更多 。
商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？
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3、降低经营风险 。 如果商家自己生产产品 ， 预付订单后 ， 商家根据客户的真实需求 ， 不盲目制造 ， 避免供货过剩 ， 浪费人力、物力等生产成本 。
4、预售模式让商家没有了“库存风险” ， 降低了生产成本和损耗；同时 ， 消费者也能够获得最新、价格合适、性价比高的产品 。
总而言之 ， 消费者通过预售活动可以以较低的价格买到心仪的产品 ， 大大的降低了消费心理负担 ， 预售活动一方面拉拢了消费者 ， 也有助于缓解活动当天平台、物流压力 ， 电商商家取预售模式可以避免商家因备货量不足或者过多造成损失 。
适用行业：水果生鲜、鲜花糕点、定制设计等行业 。
商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？
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预售活动的玩法：
1、商家可以结合营销节日做预售 ， 如：周年庆、五一、端午、国庆、双11、春节等等 ， 既可以节日借势 ， 还能提前做好活动策划 。
2、商城上新、清理库存等 ， 都可以结合预售来做 ， 能够快速实现新品的传播与推广 ， 也能获取到新品的市场反馈 。
3、做预售活动 ， 也可以结合商城其他营销活动 ， 如拼团、秒杀 ， 商城运营更具多样性 ， 最大可能留住潜在消费群体 。
预售活动的应用场景：
1、应季新鲜型商品：比如 ， 5-6月是樱桃成熟的季节 ， 在5月初就可以发布一场樱桃的预售活动 ， 通过定金预售提前拿到订单量 ， 根据订单量 ， 5月中旬就可以安排采摘、包装、物流发货 ， 最大程度上降低了资源损耗 ， 提高商家的资金利用率 ， 将节约下来的成本让利给买家 。
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2、订单及时生产型商品：比如 ， 某网红美食的预售 ， 根据订单量 ， 及时安排生产 ， 原材料选购、安排合适资源生产加工、质检、包装、物流发货 ， 每个环节精准控制且第一时间给买家送上新鲜美味 。
3、新品预售测款 ， 买家通过定金投票 ， 更具可信度 ， 大大降低压库存的风险 。
4、爆款断货后转为预售不再错过意向客户 。
5、诸如双11、双12、周年庆等活动大促的提前预售 。
怎么发布预售活动：
已经上线了小程序的得有店用户 ， 可以在电脑端得有店商户后台发布预售活动 。
路径：商品—商品管理—添加商品（或商品编辑）—商品类型（预售模式）—定金预售（或全款预售）
商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？
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【商家|商品预售有什么优势？电商商家怎么做预售活动？】也可结合其他工具 ， 如拼团、秒杀、砍价、满减送等做组合营销 ， 但是 ， 做活动不能过度也不能盲目 ， 商家要结合自身的商品特点 ， 策划合适的活动营销场景 ， 才有可能达到预期的运营效果 。


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