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新商业情报NBT|柔性供应链是直播电商最大驱动力( 二 )


新商业情报NBT：MCN做S2B2C ， 是新的趋势吗？
李浩：理论上可能 。 一部分MCN过去数据能力用来服务自己的主播 。 如果要开放给大家 ， 对产品的要求要大得多 。 人货匹配需要长期的数据和产品积累 。 一家体量很大的MCN去赋能其他MCN ， 彼此也会有顾虑 。
新商业情报NBT：前段时间大鹅和小象合并 ， 再加上面临的行业挑战 ， 是不是意味着今年有更多合并案例出现？
李浩：这两个MCN的合并是因为资本驱动 ， 有上市诉求单家体量不够 ， 打包好一块卖给上市公司 。 同样的道理 ， 今年投资人撮合的的MCN合并也会不少 。 MCN总数量趋势是减少 ， 短期之内有减有增 。
新商业情报NBT：平台是否会参与到MCN整合的过程？
李浩：看不到（这种可能） 。 平台诉求没有那么强 ， 腾讯是因为游戏太重要 ， 有整合的诉求 。 看MCN多的还是需要上市融资的这种 。 整个大的行业只有短视频和直播在增长 ， 其中最多的公司形态是MCN 。
新商业情报NBT：二级市场再看MCN的时候 ， MCN本身的业务形态是不是也在发生改变 。 你之前说过 ， 越不像MCN的越有可能活到最后 。
李浩：这个就看MCN这个核心团队能力结构的拓展性 ， 会向供应链、自有品牌、提升效率哪个方面去走 。 至少你要某个点很不错 。 比方说抖音有家青岛MCN叫古麦嘉禾 ， 他们真的是能够把抖音的爆款规律掌握的很透 。
其实很多二线城市有些公司做的很厉害 ， 有非常好的盈利 ， 大家都不知道 ， 媒体基本都没报过 。 他觉得自己能赚钱 ， 也不想做资本市场 。
新商业情报NBT：不做直播电商的MCN怎么办？
李浩：短视频做的好照样有上升空间 。
02|直播电商的方向
新商业情报NBT：快手去年在推源头好货 ， 跟产业带合作 。 他们对供应链链的整合和MCN有什么区别？
李浩：快手叫优化供应链 。 快手是大面整合 ， 诉求是让一批更优质的供应链入驻 ， 改善供应链结构 。 好的供应链始终只在淘宝 ， 那快手电商空间就受限了 。
新商业情报NBT：在基础设施这块 ， 快手的物流、售后相对于淘宝天猫是不是还要继续打磨？
李浩：快手的整个电商体系 ， 无论产品、供应链还是物流发货售后都在成长 ， 而且用户对他的容错率比对淘宝要高的多 ， 因为用户是作为粉丝跟着主播买货 。 快手是淘宝非常大的威胁 ， 最有能力挑战淘宝结构的只有微信和快手 。
新商业情报NBT：快手的中腰部主播占比较大 ， 会不会让主播运营有不一样的玩法 。
李浩：快手的马太效应更强 。 快手涨粉最好的路径就是投靠头部主播 ， 在直播里挂榜 。 辛巴团队2020年带货目标1000亿 ， 我们预估快手整个平台全年可能在2500到3500亿带货 ， 一个团队占整个快手带货40% 。
新商业情报NBT：淘宝直播正在推动品牌商家直播 ， 会对MCN有影响吗？
李浩：现在电商直播代运营公司完全供不应求 ， 很多MCN公司应该把核心业务转为新型TP公司 ， 用养主播来帮品牌方做代运营 。 但从长期的趋势来讲 ， 大量品牌方会自建直播和用户运营团队 。 只有把用户沉淀到私域 ， 才能提升人均产值 。 未来五年内容和用户运营团队会变成大部分商家标配 。
疫情之后线下门店突然卖不动了 ， 也会加速布局直播电商 ， 你只能在增长的市场里面去抢蛋糕 ， 不可能在固化的盘子里面抢 。
新商业情报NBT：今年外贸出口转内销 ， 会不会和直播电商的扩张有一个相遇的过程 。
李浩：有实际的案例 。 昨天一个上海的外销被退单了 ， 我帮忙对接了广州一个直播卖女装的团队 。 这都是加剧直播电商发展速度的点 ， 让MCN进入供应链更顺利 。 现在掌握流量的 ， 谈判属于压倒性地位 。
新商业情报NBT：品牌——主播——消费者 ， 和工厂——主播——消费者 。 哪一种会是更主流的直播电商路径？


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