江瀚视野|苹果首次官方大降价，全球最低价的iPhone你会买吗？
5月29日 ， 苹果宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动 ， 苹果天猫官方旗舰店 iPhone11 等全线产品支持跨店满减（每满300减40）及提供150元会场优惠券 ， 相当于全场8折起 。 其中也包括 4 月刚刚发布的最新苹果手机 iPhone SE ， 苹果官方出资降价200元 ， 并支持12期分期免息 。 连苹果都下场 ， 显示天猫618已成为品牌年中增长的绝对主场 。
【江瀚视野|苹果首次官方大降价，全球最低价的iPhone你会买吗？】
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天猫此前宣布 ， 2020年参加天猫618的商家达到10万数字 ， 相比去年翻倍 。 而凯度最新报告显示 ， 95%的消费者表示将参与618 ， 过半选择天猫平台 。 采访人员算了笔账 ， 在天猫618购买iPhoneSE新机 ， 在12期分期免息的情况下 ， 相当于每天只花8.6元 。 此外 ， 苹果官方iPhone 11全系列（11/11 Pro/Pro Max）、iPhone XR等产品最高直降幅度达1830元 。 以iPhone 11（128G）为例 ， 官网售价为5999元 ， 只要任意跨店再购买1元商品 ， 跨店满减优惠将达800元 。
说是在苹果的此次大规模官方降价 ， 完全是意料之中的事情 ， 我们到底该怎么看呢？
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首先 ， 从宏观的角度来说 ， 当前全世界其实都处于非常严重的公共卫生事件当中 。 在这样的情况下 ， 其实苹果店还是非常依赖于传统的线下销售渠道 ， 所以在全球其他市场上苹果都面临着巨大的销售压力 ， 而中国无疑是成功实现复产复工 ， 整体经济恢复正常的地方 。 所以在这个时候选择对中国市场进行进一步的降价 ， 无疑是对整个苹果而言非常重要的降价策略 ， 将会有效的推动整个苹果的销量 ， 所以苹果在这个时候选择这样的做法完全是识时务者为俊杰 。 不管苹果之前有多么骄傲 ， 当前库克实际上还是一个非常有想法的人 ， 所以他选用这样的做法对于苹果来说是非常好的 。
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其次 ， 我们从苹果的价格策略的角度来看 ， 苹果前两年一直采用的是高价策略 ， 甚至于说将整个产品的价格达到了非常高的水平 ， 手机市场的万元机价位几乎就是苹果一手打造出来的 。 但是最终的结果我们也看到了 ， 苹果本身实际上并没有太好的发展 。 那段时间无疑是苹果整体市场最为萎靡的一个阶段 。 之后库克开始转变策略 ， 开始用低价来抢夺市场 ， 由于之前苹果过高的价格 ， 当前的低价形成了巨大的势能冲击 。 所有人都会觉得这么低价格的苹果是真香 ， 在真香定律的影响下 ， 苹果实现了跨越式的发展 ， 所以我们看到从19年年底到2020年年初这段时间几乎苹果的价格一直就在低价的策略上保持了下去 。
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第三 ， 我们再来看销售渠道 ， 苹果之前大部分都依赖于线下的销售渠道 ， 所以在线下销售渠道的情况之下 ， 苹果对价格是相对不敏感的 。 如今面对着全球公共卫生事件的影响 ， 苹果将会越来越重视线上销售渠道 ， 那么既然要说重视线上销售渠道 ， 那么类似于阿里巴巴这种全球最有名的电商平台 ， 就是苹果的一个非常好的试验田 ， 通过此次试验田的折扣活动将会为苹果线上的销售积累更多的经验 ， 所以苹果用如此有诚意的降价的形式 ， 也是在给自己的线上销售铺路 。
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