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圣商说|圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道


北京联盟_本文原题：圣商集团观点 ， 创业期企业合理的市场投放才是王道
所有企业都想要抢占市场 ， 打开知名度 ， 创业期的企业也不例外 。 对此 ， 圣商集团认为创业企业的市场营销需要慎重 。 圣商集团觉得有些更重要的事情在等待着创业企业去做 ， 市场投放固然重要 ， 但在圣商集团看来 ， 市场投放一不小心就会把创业企业拖入泥沼 ， 合理的投放才是王道 。
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圣商说|圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道
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【圣商说|圣商集团观点，创业期企业合理的市场投放才是王道】创业初期 ， 现金流为王
圣商集团发现 ， 创业期的企业 ， 现金流真的特别重要 。 有很多最后倒掉的 ， 没能坚持下去的创业企业 ， 并不是业务模式不好 ， 也不是没有盈利方法 ， 而是烧不起现金流了 ， 入不敷出 ， 最后只能被迫关店 。 特别是在当下人力成本和房租成本居高不下的前提下 ， 对创业期企业的现金流要求就更高了 。
而市场营销 ， 广告投放 ， 是一项要先向外抛钱 ， 然后扩大市场后 ， 有可能会带来更多钱的业务 。 这里的问题在于 ， 创业期企业可能等不到花钱做了市场营销 ， 扩大市场的那天 ， 就支持不下去了 ， 因为这是需要一个过程去实现的 。
因此 ， 对于创业期的企业来说 ， 优先保障现金流用在最刚需的位置 ， 并且想办法有稳定的入账 ， 才是更重要的事情 。 市场投放内容 ， 可以暂缓 ， 放在后面 ， 先保障生存 ， 再扩大存量 。
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把好钢用在刀刃上
当然 ， 圣商集团并不是说市场营销不重要 。 创业期的企业家通常都会面临一个相似的问题 ， 我的产品真的很不错 ， 也是针对目前市场上的痛点进行设计的 ， 问题是怎么才能让更多人知道我的产品呢？怎么才能让大家意识到我产品的优势呢？
这就需要市场营销发挥作用了 。 由于很多创业的企业家并非市场营销出身 ， 因此对如何合理的做广告投放并不了解 。 上面圣商集团提到创业期的企业应该先把现金流用在最刚需的位置 。 但如果这部分之后还能有点结余 ， 花一点钱在市场营销上是非常有必要的 。
具体要怎么配置 ， 可以遵循好钢用在刀刃上的原则 ， 它可能让创业期的企业 ， 花一点钱就尝到甜头 。 大规模的广告投放 ， 对于缺乏现金流的创业期企业当然不切实际 ， 但做精准投放 ， 只将目标锁定在自己最想看到的人身上 ， 就可以尽量将利益最大化 。
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比如说 ， 在有比较明确的目标人群用户画像后 ， 针对用户最常出现的平台 ， 用大数据分析的方法 ， 在相关性最强的频道 ， 和恰当的时间点 ， 进行投放 ， 就能尽可能的将投放的费用降到最低 ， 并让最想看的人了解到内容 。
或者是 ， 招聘一位身兼多项技能的新媒体运营 ， 可以一个人负责微博、微信、抖音、知乎等多个不同的社交媒体平台 ， 可以在每个平台都有一定的内容产出 ， 但对内容质量本身要求并不高 ， 除了人工成本以外也没有其他投放费用 ， 完全是免费的***平台发声 ， 产出企业宣传内容 。
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还可以在付费广告的结算方式上 ， 用CPA而非CPS、CPC的结算方式 ， 即不按照点击和浏览广告结算 ， 而是实实在在的与客户产生了一次联系 ， 有了客户的联系方式并沟通后 ， 再给予平台广告费用 ， 虽然单价稍高 ， 却有了目标获客 ， 同样对创业期企业性价比不错 。


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