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刘润|为什么顶尖高手，都是极致践行者( 二 )


德鲁克先生也曾告诫我们：管理是一种实践 ， 其本质不在于「知」而在于「行」 。
顶尖高手 ， 都是知行合一的极致践行者 。
刘润|为什么顶尖高手，都是极致践行者
本文插图

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规模化触达 ， 稀缺的高价值
有一次 ， 进化岛社群上的同学问我：什么是渠道？
这是一个很好的问题 。
渠道的本质 ， 其实就是：规模化触达 。
那 ， 什么是好的渠道？好的渠道就是：低成本的规模化触达 。
什么又是创新的渠道？创新的渠道就是：更加低成本的规模化触达 。
举个例子 ， 你卖防脱发洗发水 。 在地铁口发传单 ， 就是规模化的触达 ， 那些潜在的消费者 。
但是那些触达群体中间 ， 也有一些不是你的用户 。
触达的100个人中 ， 也许只有10个人是目标客户 。
你在男性医院门口发传单呢？工作时间是一样的 ， 但是触达的用户可能更加精准 。
触达的100个人中 ， 可能30个人是目标客户 。 所以在男性医院门口发传单 ， 是低成本的规模化触达 。
那有没有创新的渠道呢？有 。 比如在互联网公司门口发传单 。
触达的100人中 ， 可能有50个人是目标客户 。
在互联网公司门口发传单 ， 是更低成本的规模化触达 。
所谓渠道创新 ， 就是做更低成本的规模化触达 。
这也是为什么我们做刘润公众号 ， 并且坚持只写商业洞察 ， 管理案例 ， 和个人成长的内容 。
因为只有企业家和创业者才喜欢读商业洞察 ， 只有企业高管 ， 核心管理层才喜欢读管理案例 。 只有上进的年轻人才喜欢读个人成长 。
我们坚持数年如一日的 ， 只写这三方面的原创内容 ， 就是希望把这些人群聚集起来 ， 形成一种规模化触达 ， 中国稀缺的高价值人群的能力 。
写娱乐八卦 ， 可能阅读量非常高 。 但是 ， 有什么用呢？
我们希望规模化触达的人群 ， 并不爱读 ， 也没有时间读这样的内容 。
靠这样的内容吸引来的 ， 也不是我们希望规模化触达的人群 。
所以坚持只写商业洞察 ， 管理案例 ， 和个人成长的原创文章 。
到今天 ， 我们的公众号已经有了近80万的读者 。
这80万人 ， 都是中国稀缺的高价值人群 。
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在过去 ， 要想触达这个人群 ， 可能需要面对800万 ， 或者8000万的人群去广播 ， 成本非常高 。
但今天我们用持续的高品质的商业内容输出 ， 把这80万人 ， 从8000万人中间挑选了出来 ， 帮助品牌商形成了更低成本的规模化触达 。
我们尝试过为这个群体提供高端行李箱 ， 会议音箱 ， 商务宴请用红酒 ， 商用茶礼 ， 受到了特别热情、远超正常水平的欢迎 。
这就是更低成本的规模化触达的结果 。
你呢？你的渠道有规模化触达你的目标客户吗？这个触达是低成本的吗？
还有办法做到更低成本吗？
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很多时候 ， 牺牲可以快速获取利益的捷径 ， 去换取未来更长远的利益 ， 这种抉择往往极为痛苦 。
因为眼前的利益 ， 所有人都看得到 ， 长远的利益却很难看到 。
写娱乐类内容 ， 固然可以吸引眼球 ， 但是为了涨粉而涨粉 ， 则会丢失了原有的价值观和调性 。
为了快速增粉 ， 搞活动赠送礼品、通过赠送资料吸引关注 ， 也许当时增粉很快 ， 但事后这些不是被价值吸引而来的粉丝 ， 往往会快速离你而去 。
以利相交 ， 利尽则散；以势相交 ， 势去则倾；以权相交 ， 权失则弃 。
“增粉没有捷径 ， 唯有坚持内容 。 ”
想要长期利益 ， 首先要放弃眼前利益 。
想要收获价值 ， 首先要学会创造价值 。
想要速成捷径 ， 首先要放弃速成捷径 。
想要赚取财富 ， 首先要能够舍得分钱 。


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