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鲸商|能否捍卫主场？，京东和快手合作

京东和快手官宣 ， 618大战开启 ， 鹿死谁手？
鲸商（id：bizwhale）
鲸商|能否捍卫主场？，京东和快手合作
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昨天快手科技与京东零售集团签署战略合作协议 ， 双方将进行供应链方面的深入合作 。
有多深入呢？
京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 双方共建优质商品池 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。
我们可以看到几个关键词：优质商品池（主播选品）、直接购买（无需跳转至京东app）、供应链（电商的核心） 。
快手的主播可以自由选择京东的优质商品 ， 挂在自己的小店 ， 老铁购买过程也很简单了 ， 不用再跳出直播界面去京东app ， 直接在快手下单即可 ， 还能享受京东的配送和售后服务 。
这怎么看都是京东“宠着”快手 ， 把家底都掏出来了 ， 而快手拥有的巨大流量池 ， 就是给京东最好的回报 ， 里子面子的交换最后效果怎样 ， 就看京东的GMV了 。
据了解 ， 此次战略合作不仅仅是618期间 ， 而是长期有效 ， 这就有点耐人寻味了 。 电商圈不乏与直播界合作的案例 ， 但是长期合作的还是头一回 。 长期合作能否给双方带来更加利好的消息？此举对今后的直播电商圈会产生什么样的影响？
天猫今天又追加了40亿618消费券 ， 加上请明星直播 ， 宣布主权 。 其他平台也蠢蠢欲动 ， 众多对手 ， 如此强势 ， 京东和快手的合作能顺利进行吗？
一、京东直播业务上的努力
巧了 ， 又是618 ， 去年这时候 ， 京东的商品出现在快手购物车里 ， 用户可以从快手跳转至京东app购买商品——这是京东和快手的第一次合作 ， 也是快手打通国内主流电商平台的最后一步 ， 接着8月快手小店与京东联盟打通 。
京东虽然在电商平台位居第二 ， 但在直播带货方面还差淘宝一大截 。 数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模4338亿元 ， 淘宝直播就超过2000亿 ， 可是直播业务不温不火 ， 京东亟需开拓直播带货新场景 。
京东早在直播电商大战开始前 ， 就出手了 。 京东直播曾发布了北极星计划、攀登者计划、“4+2”政策扶持商家和主播 ， 还推出“京品推荐官”计划孵化带货网红 ， 但是都收效甚微 。
平台缺少明星KOL、图文及短视频内容分散 ， 是京东直播做不起来的原因之一 ， 其次 ， 京东侧重3C产品 ， 在一二线城市走中高端路线 ， 且男性居多 ， 而这类人群正好不怎么看直播 。
2019年3月 ， 京东购物圈小程序启动了超级合伙人计划 ， 希望建立自己的种草达人社区平台 ， 京东购物圈是一个类似于小红书的种草平台 ， 目前有林志玲、马天宇、章子怡、贾静雯等明星入驻 ， 但是总体来说整个平台点赞量都不高 。
今年以来 ， 京东邀请王自如、董明珠直播 ， 京东零售CEO徐雷还开启了自营房产的直播 ， 有报道称 ， 京东投入至少10亿元资源以推进红人孵化计划 。 但培养自己的主播还是比较困难 ， 尤其是几大平台的头部主播基本稳定的情况下 ， 很难把粉丝挖过来 。
此次双方选择在“京东618”和“快手616购物节”期间合作落地目的也很明显：流量最大化 。 在6月16日——18日期间 ， 部分快手的主播带货商品都将来自京东自营 。
京东此前宣布 ， 618将直播放到战略核心地位 ， 将带来超30万场的直播 。 目前已经有200多位明星加入京东618的直播 ， 预计正式活动时达到300位 。 老铁经济和名人效应的碰撞 ， 会激起多大的火花？
二、人货场各取所需
快手电商一直主打源头好物 ， 强调源头工厂直供与性价比 ， 但是这总会给人带来“便宜没好货”的印象 。 为了撕掉“low”和“白牌”标签 ， 快手也做了一些努力 ， 4月 ， 快手招募优质品牌主和专业品牌电商服务商 ， 而5月董明珠的一场直播让快手看到了老铁们的潜力 ， 董明珠和二驴夫妇3小时带货成交额破3.1亿 ， 大大超出了快手团队1亿元的预期 。


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