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左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？

【左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？】作者：时代财经王言
在国美金融工作了6年的王子超终于下定决心离开老东家 。 他打算先休息三个月再找新工作 。
所在部门业务的边缘化是王子超出走的主要原因 。
在他看来 ， 互联网金融在走下坡路 ， 集团的“主心骨”零售又无法为其他业务输送更多血液 ， “内部转岗非常困难 ， 如果能调到零售 ， 我肯定不会离开 。 现在趁着还没树倒猢狲散 ， 不如早些退场 。 ”王子超说 。
事实上 ， 除了金融服务等非零售业务全线收缩外 ， 国美零售业务也开始寻求战略调整 。
左手拼多多，右手京东，国美如何追回逝去十年？
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图片来源：图虫创意
多种迹象表明 ， 这家传统零售巨头正在积极求变 ， 拼多多、京东则成为其突破的两大“帮手” 。
2019年全年 ， 拼多多营收为301.4亿元（人民币 ， 下同） ， 京东为5768.9亿元 ， 两家的GMV也分别超过1万亿和2万亿元 。 同期 ， 国美零售营收营收594.83亿元 ， GMV是1361亿元 。 相较而言 ， 京东和拼多多才是国美这场“联姻”中的强势方 。
从十多年前与苏宁并称为“零售双雄”的风光无限 ， 到如今要向京东、拼多多两位后生小辈低头 ， 江湖早已变天 。
失去的十年
说起国美曾经的风光 ， 不得不提到它在苏宁大本营南京掀起的“新街口之战” 。
2005年7月23日 ， 国美南京第一店——新街口店正式开业 。 据媒体报道 ， 数十万南京市民在店门外翘首以盼 ， 等待国美开业大促 。 开业仅几分钟 ， 门店玻璃大门就被挤破 。 彼时 ， 国美创始人黄光裕声称“两个月内在南京开店六家 ， 还要为南京消费者当两年搬运工” 。
相比其他同行 ， 黄光裕的打拼方式更为“野蛮” ， 也习惯用“薄利多销”的模式打开市场 ， 因此被人称为“价格屠夫” 。
依靠国美在终端销售的品牌和渠道优势 ， 黄光裕对于上游的供应商也极为强势 ， 先送货再付款的供应模式让国美一时间资金充裕 。
国美凶悍的打法让苏宁不得不抬头应战 。 “新街口之战”中 ， 苏宁创始人张近东也放话：“用常规武器打 ， 谁也打不死谁 ， 用核武器打 ， 你死我也死” 。 此后一年 ， 在国美又抢先苏宁一步收购大中电器 ， 张近东直接告诉黄光裕 ， “如果做不过国美 ， 苏宁白送给黄光裕 。 ”
在资本市场上 ， 黄光裕的手腕也如同他卖家电一样“不讲章法” 。
2000年12月 ， 黄光裕用自己在香港三套房产换取了香港主市上市公司京华自动化16%的股权 ， 成为该公司第二大股东 。
2002年3月 ， 黄光裕再度注资1.35亿 ， 成为京华自动化的大股东；2004年4月 ， 黄光裕将国美电器65%的股权注入京华自动化；2006年8月 ， 黄光裕再度将国美电器其余35%股权作置入上市公司 。
一番辗转腾挪后 ， 国美实现整体上市 。 但此后 ， 随着黄光裕的入狱以及电商平台的崛起 ， 国美业绩直线下滑 ， 其市值已经从2010年前的千亿元缩水至最新196亿港元 。 2017年至2019年 ， 国美零售连续三年亏损 。
没有赶上电商大潮是国美溃败的首要原因 。 国美曾尝试走向线上 ， 但在战略布局上 ， 始终摇摆不定 ， 患得患失 。
2011年 ， 国美收购家电电商平台库巴网80%股权 ， 并在2012年将国美在线与库巴网整合 ， 国美终于拥有了一家线上电商平台 。
2013年 ， 国美又制定了一个三年计划 ， 旨在实现“线上线下多渠道的融合”；2014年 ， 国美再度改弦更张 ， 将原来的战略调整为“全渠道零售商”的战略 。 2017年 ， 随着家电业出现的一股手机制造潮 ， 国美零售又试水手机业务 ， 但市场反应惨淡 。
当阿里和腾讯分别提出“新零售”和“智慧零售”的概念后 ， 国美零售似乎也感觉到了零售风向的变化 ， 在2017年初提出“6+1”新零售战略 ， 但到了年底 ， 国美又推出“家·生活”的家具零售业态；2018年 ， 其战略名为又更换为“共享零售” 。 不到两年时间 ， 仅战略名称就更换了四次 。
踌躇不定让国美失去了太多 。 直至今日 ， 国美仍未建立起线上、线下的双线业务体系 。
根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业年度报告》 ， 2019年线下渠道为家电市场主力战场 ， 其中苏宁份额为17.9% ， 国美以退居第二 ， 占比8.5% 。
在如今兵家必争的线上 ， 国美与对手的差距更大 。 上述报告显示 ， 京东、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三 ， 国美的份额仅4.88% 。
左手拼多多 ， 右手京东
如今 ， 苏宁已经完成与阿里的“抱团” 。 国美则与京东、拼多多“左拥右抱”走到了一起 。
合作早有端倪 。 2018年 ， 国美入驻拼多多并开设官方旗舰店 ， 已积累超过68万粉丝；今年3月 ， 国美宣布与京东达成合作 ， 其官方旗舰店正式入驻京东 。
在两场“联姻”中 ， 拼多多和京东借国美“架桥”发力的意图更明显 ， 大有新平台瓜分老国美的势头 。
通过国美 ， 拼多多显然实现了“跨步走” ， 得到一个稳定的家电供应渠道 ， 此后也可以直接借助国美的资源 ， 不用再亲自进行相关布局 。
物流方面 ， 目前拼多多的订单都通过第三方物流完成 ， 而根据双方的合作内容 ， 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商 。 今年3月 ， 国美还向拼多多全面开了放供应链和中大件物流 ， 双方共享供应链 。
京东在陆续投资五星电器、迪信通、联想来酷等企业后 ， 寄望国美夯实线上和线下家电业务基础 ， 进一步抬升在家电、3C领域的护城河 。 “根据协议 ， 双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补” ， 5月28日晚 ， 在宣布与国美达成合作后 ， 京东在公告这样说道 。
家电行业分析师刘步尘5月29日对时代财经分析表示 ， 不论是做家电零售还是转型为家居服务商 ， 国美目前的调整都不太成功 ， 随着家电零售业线上线下结合趋势的趋紧 ， 国美必须与相关平台合作 ， 在线上卡位 ， 把失去的东西找回来 。 不过效果如何 ， 仍未可知 。
值得注意的是 ， 目前黄光裕仍然以49.12%的持股比例位列国美零售第一大股东 ， 如无意外 ， 黄光裕将在明年2月出狱 。
有人说 ， 按照黄光裕的风格 ， 他在复出肯定会和以前一样采取激进策略夺回失去的一切 。 但先后与拼多多和京东达成合作也表明 ， 黄光裕正在采用更为稳妥的方式完成自己商业路途中的一次“站队” 。
江湖物是人非 ， 国美在资金、品牌和渠道各方面均处下风的情况下 ， 合纵连横、步步为营 ， 才更有希望逆风翻盘 。


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