拼多多为什么能成功？吴伯凡老师带你看它的10条打法( 二 )
7
利用搜索引擎的发展
当拼多多出现的时候 ， 恰好搜索引擎也发展到了第四阶段——它已经不太像是过去我
们认为的搜索了 。
而是变成了隐性的“前置搜索” 。
用户不需要输入特定的关键词找东西 ， 而后台会通过用户的使用习惯 ， 自动合成隐性的关键词 。 在用户看来 ， 不需要自己去搜 ， 后台就会自动推荐感兴趣的东西给自己 ， 这也缩短了购买的过程 。
8
产品游戏化
产品游戏化 ，
是指使用过程中加入游戏因素 ， 提升产品体验 。
拼多多首页有16个入口 ， 与游戏相关的入口就占了一半：限时秒杀、多多果园、9块9特卖、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿……其中的多多果园 ， 你可以选择一棵树浇水养它 ， 就能免费获取包邮水果 ， 这种奖励非常有诱惑力 。
9
不断迭代监控和制度 ， 减少侵权产品
拼多多做了两件事：
第一 ， 任何平台上出售的产品都由中国人民保险公司提供了保险 。
如果发生争执 ， 拼多多会第一时间给你退款 。
第二 ， 所有退货物流费都由卖方来支付 ， 相当于要求那些让用户不满意的卖家交了罚款 。 也就是说 ， 一旦卖家卖侵权产品 ， 就有可能赔本 ， 长此以往这样的产品也会减少 。
10
成为生产的组织者和协调者
传统商业中 ， 电商做一个简单的传递工作 ， 保证产品从制造者顺利流通到消费者 。
而拼多多还承担了组织者和协调者的角色：通过数据分析、挖掘来预测可能的需求量 ， 同时用推荐引擎 ， 根据人们的消费行为 ， 实现产品和顾客之间的适配 。 也就是说 ， 生产还没有开始 ， 市场的预测、客户的需求以及营销就已经开始了 。
于是 ， 你会看到拼多多上有给低端人群的“52元浴缸” 。 过去小塑料厂有能力 ， 但是量少就成本很高 ， 没法实现这么便宜 。 而大厂根本想都没想过生产这样的东西 。 而拼多多通过推送、反馈 ， 发现竟然有十万人参加了拼团 ， 解决了量的问题 ， 拿着这个潜在的订单去跟生产商谈 ， 则各方都能获利 。
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