拼多多为什么能成功？吴伯凡老师带你看它的10条打法
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如果在你的行业 ， 整体市场已经被行业巨头覆盖 ， 市场已趋于高度成熟与饱和 ， 哪怕你侥幸分得一杯羹 ， 模式也会被巨头轻易地模仿、征用 。 那要创业的话 ， 该怎么做？
有一家企业就迎难而上 ， 做得很好——拼多多 。
「得到」作者吴伯凡老师在他的专栏
《每周商业评论》
【拼多多为什么能成功？吴伯凡老师带你看它的10条打法】里 ， 就为你分析了拼多多赢在哪里 。
我们把课程相关内容整理成了一份清单 ， 欢迎你查看 。
1
用户分类 ， 从Label思维到Tag思维
Label思维是把一个名称、一句标识性的话贴在用户身上 。
比如“有钱人”、“穷人”等等 。
Tag是一种名词性的碎片式的标签 。
用户购买一件产品、浏览一条新闻、刷一个短视频 ， 都会被贴上一个Tag ， 一个人可能有几十个、甚至几百个这样的Tag 。
拼多多把原来传统的分类方法 ， 切换为用碎片化的微型标签来全息还原客户 ， 从而发现“显而不易见”的市场 。
2
找准生态位 ， 错位竞争
两个企业产生竞争 ， 是因为它们的生态位重叠了 。
要避免竞争 ， 用什么方法呢？
最简单的方法就是退出 。
要退出还能活得下去 ， 就得找到新的生态位 。
所以 ， 拼多多一开始没有针对传统的市场 ， 而是抓住了被其他人忽略的低端人群市场 。
3
一开始就规划好了成长阶段
电子商务都会经历四个阶段：
边缘人买边缘产品 ， 边缘人买主流产品 ， 主流人买边缘产品 ， 最后是主流人买主流产品 。
拼多多从一开始就规划了这四个阶段 。
刚开始 ， 拼多多针对五环外人群和小镇青年了做低端品 。 但是大约一年前 ， 拼多多开始了去低端化、去劣质化 ， 然后控制、优化供应链 。
2019年6月1日 ， 它启动了百亿补贴计划 ， 以1999元的价格出售65英寸的4K电视；以全网最低的价 ， 比京东低1400元的价格出售iPhone手机 。 与其说这是在卖货 ， 而不如说是在打广告 ， 发宣言 ， 要告诉大家 ， 全国人民都是我们的用户 。
4
“人弃我取”
抓住那些别人曾经占有 ， 但是后来扔掉的地方 。
这是避免被巨头企业吃掉的有效的方法 。
拼多多刚创立的时候 ， 做的是团购市场 ， 也是一个当时已被证明无利可图的市场 。 一群人聚到一起把价格降下来 ， 这样的事情十几年前就有人做 ， 好像已经被证明是没有前途的 ， 但拼多多敏锐地发现了其中的机会 ， 大力投入 。
5
抓住三个特性 ， 不和巨头抢客户
在拼多多的典型用户里头 ， 能找到三种特性 ， 或者说是三种特性在不同人身上的不同的配比 。
这三个特性 ， 分别叫做“笨笨”、“抠抠”和“新新” 。
“笨笨”是指只接受很低的学习成本 ， 喜欢“傻瓜式产品”的人 ， 比如小镇青年们 ， 基本上不用过电脑上网 ， 就用手机；还有在一二三线城市里 ， 很少在网上购物的人 。 “抠抠”指习惯性节俭的人 ， 比如老一辈人 。 “新新”是指用户喜欢在成本不高、不费劲的情况下 ， 追求新的东西 。
6
更专注在手机端
拼多多一出生就带着手机的基因 。
手机端和电脑端有一个非常大的不一样 ， 就是电脑端要求用户深度互动 ， 对人的主动注意力的要求很高 ， 而手机端是一种被动注意力 ， 通俗地说 ， 手机更适合于“笨人、懒人” 。
当你想在网上找到中意的商品的时候 ， 如果你使用电脑 ， 会习惯性地使用搜索的方法 ， 而一旦拿着手机的时候 ， 容易立即切换到懒人模式 。
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