交易企业家专 访 | 「转转」黄炜：做好二手非标领域基建，让流转创造新价值
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“为助力园区企业品牌宣传、促进企业之间潜在合作 ， 中关村东升科技园特推出以“聚焦成长+赋能品牌”为主题的原创栏目《企业家专 访》 。 旨在深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化 ， 并深入挖掘企业所需资源支持 ， 提升企业长期良性发展竞争力 。 ”
本期人物：
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黄炜
转转集团公司
CEO
随着电子设备设计及应用的智能化 ， 基于网络平台的个性化需求得到了极大的发展和延伸 ， 依托互联网平台衍生的创新商业模式正在逐步取代传统 。 同时 ， 随着中国经济的转型升级 ， 闲置共享经济也在日益升级的互联网技术及政策红利的推动下 ， 逐渐成为社会经济发展的新动能 ， 在衣、食、住、行、产、研、工、农等方面的增长和占比日渐显著 。 而二手交易平台就是依托着互联平台及闲置共享经济概念产生的新型商业模式 。
位于中关村东升科技园的转转 ， 作为二手交易市场的头部企业 ， 为解决传统二手市场特别是二手手机3C交易中存在的痛点和难点 ， 以“质保+服务”极致优化用户体验 ， 于细节把控、提升用户信任度 ， 在品牌知名度、行业渗透率、用户覆盖率以及用户增长等方面 ， 全面领先行业 ， 同时也获得资本和市场青睐 ， 成为用户交易二手手机的最主要渠道 。 近日 ， 转转更是战略合并二手3C零售电商找靓机 ， 成为估值达到18亿美金的科技独角兽 ， 也成为整个二手市场仅有的两家头部平台之一 。
厚积薄发 ， 扶摇直上 ， 并成功于众多二手交易平台中脱颖而出 ， 转转的成功不是偶然 ， 而是远景前瞻和战略展望的实时布局 ， 层层迭代 。 为此 ， 本期《企业家专 访》特别深度采访了转转集团公司CEO黄炜 ， 分享转转于微小迸发 ， 于荧光璀璨的探索升级之路...
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转转荣誉时刻
紧握市场契机 ， 深化交易互联
2015年4月 ， 58同城与赶集网宣布合并 ， 成为分类信息行业的巨头 。 这一变局也让互联网化的生活领域、比特化的现实世界 ， 为新想法、新思路提供了巨大的孵育温床 。 同年11月 ， 在市场契机和创新商业模式的双重驱动下 ， 转转顺势而生 ， 以二手手机3C为切入口 ， 开始从分类信息纵深向二手交易领域探索 。
创立初期 ， 以C2C模式为主的转转先行瞄准二手手机市场 ， 在业内率先推出了基于C2B2C模式的验机质检服务 。 基于对用户负责的初衷 ， 黄炜带领着整个团队亲力亲为 ， 从验机到质检报告内容等层层把关 。 “初期办公环境十分简陋 ， 整个团队都挤在一间无窗小隔间里 。 ”黄炜感慨 ， “但是 ， 简陋的环境并没有打消整个团队的信念和创业激情 。 ”
借助于58同城的流量优势 ， 转转很快就在二手交易领域脱颖而出 。 C2C模式下 ， 转转提供了全品类的二手交易服务；而在C2B2C模式下 ， 质检极大提升了用户的信任度 ， 交易量和收入也水涨船高 。 出色的业绩 ， 最终为转转带来了资本市场的青睐 。 2017年4月 ， 转转获得腾讯2亿美金投资 。 公司独立运营后 ， 在第一时间就入驻了中关村(000931,股吧)东升科技园 。
谈及创业初衷 ， 作为前百度地图创始产品负责人的黄炜表示 ， 百度地图作为实体类工具 ， 无法真正渗透至生活领域的各个层面 。 基于对生活服务领域的热情和兴趣 ， 黄炜于2012年加入了以生活领域为主的58同城 。 在58的工作过程中 ， 黄炜接触到了二手市场 ， 价值流转这一概念深深地触动了黄炜的内心 。 “我觉得二手是一件很美好的事 ， 不仅能够让消费者淘到有趣、充满惊喜的物品 ， 而且 ， 买卖双方可以基于兴趣互联 ， 形成有烟火气的交易场景；同时 ， 作为卖家 ， 物品的价值传递会带来成就感和喜悦感 。 ”以前 ， 大部分二手平台只注重信息 ， 而转转是在这个基础上进行更深层的探索 ， 将信息推进至交易闭环 。 黄炜表示 ， “转转的愿景就是让世界因为流转而更美好” 。
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