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[期货]爱奇艺为何迟迟难以成功？( 三 )


在内容、广告、观众覆盖不了成本的情况下 ， 爱奇艺依靠更多的途径获取利润成了必然 ， 此时 ， 迪士尼无疑是个好模板 。
在内容方面 ， 爱奇艺的成绩可圈可点 。 爆款内容从《盗墓笔记》《余罪》《延禧攻略》 ， 到《中国有嘻哈》和最近火热的《青春有你2》 ， 不断创造着流量奇迹 。 拿IP变现最好的就是迪士尼了 ， 因此 ， 爱奇艺的“迪士尼故事”曲折展开 。
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迪士尼魔咒
几乎没有一个大的媒体平台 ， 不在梦想着把自己变成迪士尼 。 但是近年来 ， 对外宣扬成为迪士尼的公司却越来越少了 ， 而那些企图模仿迪士尼的公司也在一个一个倒下 。 迪士尼魅力何在？为什么对媒体来说它又宛若毒药？
迪士尼之所以备受关注 ， 就是因为它改变了以往媒体的商业模式 。 将媒体的经济利益获取范围 ， 拓宽到丰富的日常生活中来 。
迪士尼构建了独特的“轮次收入”盈利模式 ， 从动画电影等原创作品的第一轮收入 ， 到这些拷贝进入DVD流媒体的多形态内容收入 ， 到主题乐园等娱乐设施的门票收入 ， 到衍生品的授权、开发、贩卖收入 ， 迪士尼用乐园和衍生品将内容走到线下 ， 形成了一个价值开发的闭环 。
迪士尼的盈利模式早就不是秘密了 ， 但做成闭环 ， 就能成为迪士尼么？
答案显然是否定的 。 品牌构建不但需要产品 ， 更需要渠道的支撑 。 迪士尼是一个非常大的帝国 ， 有着国内媒体望尘莫及的“帝国组织” 。 单从迪士尼的内容分发来看 ， 它有有线电视、广播电视、流媒体平台等分发渠道 ， 每一个小单元都足以让人震撼 。
截至2019年9月 ， 迪士尼的美国境内有线电视包括：迪士尼（3个频道 ， 2.02亿订阅用户）、ESPN（5个频道 ， 3.44亿订阅用户）、Freeform（0.85亿订阅用户）、FX（3个频道 ， 2.27亿订阅用户）、国家地理（2个频道 ， 1.45亿订阅用户）、A+E（6个频道 ， 4.34亿订阅用户） 。 迪士尼旗下有线电视在美国境内累计拥有约14.55亿的订阅用户 。
美国境外有线电视领域 ， 迪士尼累计拥有约13.42亿的订阅用户数 。 迪士尼运营约100个迪士尼品牌的电视频道 ， 以约35种语言在165个国家/地区广播 ， 覆盖5.2亿订阅用户 。 主攻体育内容的ESPN运营约15个ESPN品牌电视频道 ， 以三种语言在约55个国家/地区广播 ， 覆盖0.65亿订阅用户 。 FOX运营约190个Fox品牌的频道 ， 以约40种语言在95个国家/地区进行广播 ， 覆盖2.2亿订阅用户 。 纪录片频道国家地理 ， 运营着约80个国家地理品牌的频道 ， 以约45种语言在90个国家/地区进行广播 ， 覆盖3.16亿用户 。 Star运营约80个频道 ， 以10种语言广播 ， 覆盖2.21亿用户 。
除有线电视之外 ， 广播电视ABC与240个本地电视台达成同盟协议 ， 覆盖百分之百的美国电视家庭 。 迪士尼旗下的八个电视台 ， 有六个是美国十大家庭电视台 。 在流媒体业务方面 ， 迪斯尼+、ESPN+、Hulu、Hotstar也填上了重要一笔 。 如此强大的分销网络 ， 大大地摊薄了其内容成本 ， 这种组织是爱奇艺等国内的媒体一时间很难达到的 。
迪士尼乐园和衍生品 ， 是它最大的创新之处 。 对比上图不难发现 ， 迪士尼将广告、客户和产品 ， 用媒体内容紧紧地联系在了一起 。 它比其它的传统媒体多了产品和服务这个层级的互动 。 迪士尼的财务构成中 ， 单主题公园和度假村就占比35% ， 利润占45% 。 产品和服务看上去是非常小的一环 ， 但背后连着的却是整个工业和服务业 ， 其想象力可见一斑 。
从米老鼠这些低幼的动画形象开始 ， 百年的探索中 ， 迪士尼的商业模式已经非常成熟 。 迪士尼以媒体内容IP为核心 ， 制造用户需求 ， 来贩卖产品和服务 ， 从而形成自生态 。 在产品端 ， 通过自营、授权等方式 ， 将更多产品引入自己的“生态”池 。 IP的吸引力和生命力 ， 是迪士尼的护城河 。


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