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直播阿里新设万亿目标 直播破局将成关键

在阿里新增万亿元GMV的目标中 ， 直播电商有着越来越大的比重和价值 。
5月22日 ， 阿里巴巴2020财年全年及第四季度财报显示 ， 截至2020年3月31日的12个月里 ， 阿里消费型商业业务GMV达人民币7.053万亿元 ， 完成了5年前设立的1万亿美元目标 。
“在2021财年 ， 阿里巴巴至少再创造人民币1万亿元的商品交易额（GMV）新增量 。 ”在财报发布后的分析师电话会上 ， 阿里集团董事会主席兼首席执行官张勇也设立了新财年的GMV目标 。
除阿里长期强调的新零售、跨境电商、物流网络等生态体系能力外 ， 直播电商也被视为完成这一阶段性目标的重要推力 。
“在寻找新增流量上 ， 电商平台普遍遇到瓶颈 。 ”5月24日 ， 网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代周报采访人员表示 ， 在一二线城市流量红利挖掘殆尽、下沉市场开拓难度大的背景下 ， 直播电商的战略意义愈发突出 。
5月24日 ， 互联网观察人士丁道师也对时代周报采访人员表示 ， 此前与多位行业人士进行了探讨和预估 ， 综合阿里直播电商在去年“双11”的亮眼表现 ， 以及今年以来加大投入力度等因素 ， 预计新的财年阿里直播电商带来的GMV ， 将达到4000亿―5000亿元的规模 。
今年3月 ， 淘宝直播公布的数据显示 ， 2019年淘宝直播用户数量达到4亿 ， 全年GMV突破2000亿元 ， 连续3年增速超150% 。
5月24日 ， 艾媒咨询CEO张毅接受时代周报采访人员采访时表示 ， 随着阿里对直播电商领域的不断重视与投入 ， 今年大概率可保持或突破150%的增速规模 。
强化战略布局
在阿里内部 ， 直播电商也在不断被重视和强化 。 此前有媒体报道称 ， 淘宝内容电商事业部总经理玄德曾表示 ， 今年1月份 ， 淘宝内部两年战略会议中 ， “把淘宝直播做起来”被列为2020年较为重要的一个战略目标 。
阿里财报中也有所体现 。
早在2016年就已上线的淘宝直播以及阿里在直播电商方面的发展情况 ， 在其近年来的多次财报宣传中均处于边缘地位 ， 甚至鲜少提及 。
在最新发布的2020财年年报中 ， 阿里集团对直播电商的态度有了较大的转变 。
阿里财报指出 ， 截至2020年3月31日三个月内 ， 淘宝直播上使用直播的日活跃商家数同比增长88% 。 截至2020年3月 ， 淘宝直播带来的GMV同比增长超100% 。 阿里也强调称 ， 直播电商已成为阿里在中国零售市场中增长最快的销售模式之一 。
这得益于阿里近几年来在直播电商生态中的深化布局与积累 。 例如淘宝直播的“双百计划” “启明星计划”“网紫计划”等 ， 大量引入李湘、王祖蓝、李佳琦等外部明星、网红进入直播电商体系 ， 直接将场外流量转入淘宝直播 。
同时 ， 阿里也在加强素人主播群体的培训 ， 并扩大直播电商对下沉市场的覆盖 。
例如2019年8月 ， 淘宝发布“淘宝神人”计划 ， 募集1000名各行业中的“状元”创作者 ， 通过开设“淘宝神人学院”提供电商培训并对接1万家商家资源 。 阿里巴巴合伙人、集团市场公关委员会主席王帅也数次为该计划站台 。
在下沉市场方面 ， 2019年 ， 阿里启动的“淘宝村播”计划 ， 为开展“村播”的店铺提供直播培训、县域运营团队建设等方面的资源扶持 。
今年3月 ， 该计划进入2.0阶段 ， 阿里强化了与各地商务、农业部门的合作 ， 来加大其直播电商在下沉市场的深度布局 。
在张毅看来 ， 阿里押注直播电商也是出于突破流量瓶颈的战略考量 。 他表示高德、UC、新浪微博等能带来流量的优质标的已所剩无几 ， 阿里难以再通过收购或投资入股的方式高效引入流量 ， 直播电商则成为了阿里必须抓住的流量渠道 。
“阿里越来越重视直播电商 ， 但其解决方案和发展体系也确实仍处于探索期 。 ”5月24日 ， 互联网分析师于斌对时代周报采访人员表示 ， 直播流量过于两极分化导致的生态失衡 ， 是阿里当下需要解决和调整的关键问题 。


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