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浪潮对“元脑生态”寄予厚望，年内计划落地400个AI项目

文/IT创事记祁萌
没人不想在AI市场分一杯羹 。 问题只在于 ， 懂技术的缺少应用场景；熟悉应用场景的不懂技术……
浪潮对“元脑生态”寄予厚望，年内计划落地400个AI项目
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2019年时 ， 浪潮想了一个办法 ， 希望能彻底填平这条生态鸿沟 。 在IPF2019上 ， 这个办法被命名为“元脑生态计划” 。
这是一个“中间商”“不赚差价”的平台计划——对于浪潮而言 ， 对“元脑”的投入 ， 就是对未来的投入 。 毕竟 ， 生态好才能生意好 。 只要构建起一个面向未来智慧计算的新生态体系 ， 浪潮“服务器一哥”的地位 ， 就能在智慧时代延续 。
浪潮对“元脑”的投入集中在了三大平台上 。 它们被用来支持“左、右手伙伴”的协作和方案落地——它们包括了AI计算平台、AI资源平台和即时交付AI算法的工具平台 。
浪潮对“元脑生态”寄予厚望，年内计划落地400个AI项目
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浪潮将具备AI功能开发核心能力的科技公司称为左手伙伴 ， 将具备实施行业AI整体方案交付的SI和ISV称为右手伙伴 。
2019年元脑计划刚刚推出时 ， 无论浪潮 ， 还是左右手伙伴都面对同样的一个挑战 ， 如何通过有效协作 ， 最大化变现自身的既有优势 ， 进而切入行业用户的智慧化进程中 。
这并不是件容易的事 。 和所有行业眼中的AI一样 ， 传统IT生态系统眼中的AI也是那样的朦胧 。 浪潮能把元脑生态做成一个AI的企业级APPStore吗？
两边都有难处 。
除去浪潮一些知名如百度、第四范式、深圳锟云科技、一览群智等左手伙伴 ， 那些更广泛存在于市场中的“小独角兽”们普遍有着深层的业务压力 。
这些压力让它们无法持续投入 ， 打磨产品——再没有什么比项目定制式的快餐业务 ， 更能有效缓解眼下的业务压力了 。
“要把它们变成能交付的产品 ， 中间就存在一个打磨产品的成本问题 。 ”王峰说 ， “浪潮愿意支出这部分的成本 。 ”
元脑生态的三大平台就是这些成本的一部分 。 例如AI资源平台中的AIStation就是浪潮投入并打磨成型的一体化AI开发平台 。 它实现了计算资源的统一分配调度、训练数据的集中管理并加速 ， 以及模型的流程化开发训练等能力 。
SI和ISV同样有自己的难题 。 他们带着对行业应用场景的深度理解 ， 却在AI面前力有不逮 。
“能力上 ， 基本就是要求能针对客户具体应用作验证性测试（POC） 。 ”王峰说 ， 无论云计算业务 ， 还是AI ， POC能力要求都是趋势性的 。 在这个业务维度上 ， 转手License的时代已经过去了 。
浪潮同样愿意支出这一生态赋能的成本 。 此前 ， 浪潮在IPF2020中宣布 ， 将通过建立一个“亿基金”的方式 ， 推进“元脑生态”的建设 。 王峰说 ， 投入亿元资金将专门用于发展AI产业生态 ， 帮助左、右手伙伴解决他们在切入行业智慧化中遇到的各类问题 。
从这一投入至少可以看见两点 。 一是浪潮通过元脑生态计划为期近1年的执行 ， 证明了一个新生态模式的有效性；二是通过这些执行细节 ， 探明了生态系统面向行业智慧化可能遭遇的难题 ， 并找到了解决方案 。
IDC综合数据显示 ， 产业AI化给市场带来的空间增长迅猛 。 2018年时 ， 以算力为核心的基础架构硬件市场投资为17.5亿美元 ， 到2022年时 ， 人工智能基础架构硬件市场将达到1000亿元人民币 。
具体在中国市场 ， 伴随着新基础设施“智算中心”的大量建设 ， 智慧计算力需求进一步提升已经定局 。 整个生态系统要想抓住行业智慧化的市场机遇 ， 浪潮元脑生态建设的这一经验内容 ， 显然举足轻重 。
2019年 ， 元脑生态发布了20多个AI场景方案 ， 由120个右手伙伴落地在8个主要行业中 。
基于2019年的发展经验 ， 浪潮在2020年提出了新的目标——发展100个左手伙伴 ， 发布100个以上AI场景应用 ， 以及发展400个右手伙伴 ， 落地400个以上的行业AI项目 。
这些项目可以想见地指向了未来分销市场的增长机会 ， 即AI服务器市场 。
需要注意的是 ， 尽管在AI面前 ， 传统服务器分销的话题性较弱 ， 但它仍是一个巨大的基础性存量市场 。 浪潮既有业绩的取得 ， 与此关系紧密 。
目前 ， 浪潮服务器整体市场份额已经位居全球前三、中国第一 。
“浪潮一直坚信分销商——尤其在省一级 ， 他们的作用是不可低估的 ， 生命力非常强大 。 ”王峰此前在接受采访时说 ， “且只会越来越大 ， 而不是越来越小 。 ”
得益于早年浪潮这一对分销业务的判断和后续投入 。 浪潮数据显示 ， 2019年 ， 其渠道合作伙伴数量达到9000家 。 被浪潮视为“新两翼”的分销与ISV渠道销售收入将超过100亿元 ， 增长超过35% 。
其中 ， 浪潮的整体分销业务持续保持了市场第一 。 2019年 ， 分销合作伙伴销售收入同比增长超过50% ， 销售额过亿的分销伙伴超过了10个 。 “我们这些分销商培养了很强的自主营销的能力 ， 他们对这个市场的敏感度和能力已经到了一个很高的水平 。 ”王峰说 。
综合现有业绩和过往经验判断 ， 这一分销业务被写进了浪潮2020年“3N计划”里的头条位置——该计划是浪潮2020年生态策略的核心 。
浪潮对“元脑生态”寄予厚望，年内计划落地400个AI项目
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这里的第一个N意指分销业务继续保持NO.1 。 另外两个N则分别指向同TOPISV一起 ， 争取细分行业的No.1；以及前文所提及抓住AI这个New市场的机会部分 。
要保持分销业务第一 ， 同时扩大份额 ， 王峰的核心思路只有一条——给产品 ， 给好产品 。
进入2020年 ， 生态伙伴应该已经看到了浪潮新的产品列表 ， AI服务器、存储和云产品都在此列 。
除已经提及的AI产品 ， 存储是其中亮点 。 一个被称为“登顶计划”的存储渠道计划在IPF2020上正式推出时 ， 分销商赋能 ， 以及推动过百家ISV形成行业解决方案被列为主要实现手段 。
据悉 ， 浪潮已经选取了13个细分行业 ， 并开始推行相关行业的TOPISV计划 。
浪潮希望通过这些努力 ， 大幅增加生态伙伴的获利能力——例如 ， 帮助10家以上存储分销商实现业务翻番；帮助10家以上ISV实现5000万元以上存储销售业绩……
王峰说 ， 业务模式创新将在一定程度上加速这一目标的达成 。 例如 ， 支持渠道OEM/ODM/JDM业务并举 ， 通过深度定制实现产品方案差异化等 。
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