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损失300亿，董明珠坚决不裁员，三次直播卖货10亿找到“新出路”

文|聪明小生
拥有“铁娘子”之称的董明珠一直以言语犀利著称 ， 且做事利落干脆毫不含糊 。 作为一名实业家 ， 董明珠对电商也比较排斥 ， 她一直坚信实体经济才是国家的根本 ， 而电商网购这种是虚拟的 ， 不实际 。 然而 ， 嘴上说不喜欢 ， 但事实上董明珠一直在探索电商的出路 ， “董明珠的店”就是她对电商的新尝试 ， 而且还做得很成功 。
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今年因受到疫情影响 ， 国内很多企业都受到前所未有的冲击 ， 不少中小型企业也因此倒闭 ， 纷纷谋求出路 。 在这场疫情中 ， 格力也受到了较大的影响 。 今年一季度 ， 格力比预期少卖300亿元 ， 按照盈利率进行估算 ， 相当于损失30亿的利润 ， 再加上给员工发了20亿的工资 ， 也就是格力亏损50亿 。 但董明珠却表示 ， 虽然一季度格力损失了300亿的收入 ， 也遭遇巨大的困难 ， 但即使这样格力也不会裁员 。 董明珠还说 ， 哪怕每个人少拿一点工资 ， 也不能裁员 ， 在这个当下再去找新的工作更难 。
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由于形势所迫 ， 也为了尝试 ， 董明珠开启了自己的直播卖货之旅 ， 她表示格力仍坚持线下 ， 但更重要的是 ， 要把线下店变成一个体验店 ， 也可以做线上服务 。 其实当董明珠要宣布进军直播行业的时候 ， 很多人都不相信 ， 一向排斥电商的董明珠 ， 居然也会“赶潮流”？
4月24日晚 ， 董明珠迎来人生直播带货首秀 ， 但结果出乎意料 ， 因为准备不足 ， 再加上网络和设备等原因 ， 体验感非常差 ， 全网共431万人观看 ， 销售额却只有22万 ， 这场直播最终也以失败告终 。
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过后 ， 董明珠在接受采访人员采访时称：
最好笑的就是那天被人家骂死了 ， 直播完我手机上被骂的消息一条一条 ， 但这都是关心你的骂 ， 他就说你们为什么这样子卡 ， 但又觉得网友们是发自内心的着急 ， 他就希望你卖多一点 ， 所以他才会骂 ， 他不希望你卖多一点 ， 他也不会给你提意见 。
看到董明珠首场直播的宣告失败 ， 也有很多网友嘲讽：董明珠搞线下还行 ， 直播卖货不适合她这种“前辈” ， 此时该知进退 ， 把机会让给年轻的后辈 。
然而在董明珠眼里 ， 放弃不是她的作风 。 5月10日 ， 董明珠时隔15天后卷土从来 ， 开启第二次直播卖货 ， 这次她做足了充分的准备 ， 还邀请平台的网红主播帮衬 ， 定下1个亿的销售额目标 。 第二次直播 ， 让董明珠赚尽风头 ， 直播进行到第30分钟的时候 ， 已经有3个产品的成交额突破1亿元；到100分钟时 ， 成交额破两亿；3个小时后最终成交额突破3.1亿人民币 ， 超额完成目标任务 。 3.1亿 ， 这相当于格力电器2019年全年的线上销售额 ， 同时也抵得上格力全部线下店一天的销售额！
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在以前 ， 很多人都不敢在网上购买人家推荐的产品 ， 因为害怕不实惠 ， 还容易买到假货 ， 但是董明珠身为格力代言人 ， 有了她的亲自把关 ， 网友们可以放下一万个心 ， 下单时也毫无顾忌 。 由于董明珠亲自上阵 ， 这次直播也确实给网友带来了很大的实惠 ， 比如说原价15899的变频空调 ， 直播现场只卖8999元 ， 相当于打了个5.4折 。
【损失300亿，董明珠坚决不裁员，三次直播卖货10亿找到“新出路”】这一仗之后 ， 董明珠也意识到直播卖货的“可怕之处” 。
在直播卖货的过程中 ， 董明珠不断介绍自己的产品 ， 让网友们进一步认识格力 ， 而且还亲自演示了格力榨汁杯的使用方法 ， 十分接地气 。 更厉害的是 ， 本次直播还直接让格力的市值大涨近百亿！董明珠更加坚定信心 ， 要把直播一直干下去 。
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有了第二次直播的成功经验 ， 5月15日 ， 董明珠现身京东直播间开启第三次直播卖货 。 经过3小时的直播 ， 成交额突破了7.03亿元 ， 创下了家电行业直播带货史上最高成交记录 ， 曾经的“销售女王”也摇身一变成为“直播带货女王” 。
三次直播 ， 卖货10个亿 ， 这个成绩碾压众网红 ， 这也告诉我们 ， 企业家跟网红之间还是有很大的区别 ， 特别是像董明珠这种影响力非常大的企业家 ， 本身就自带吸引力和号召力 ， 更容易使消费者放心 ， 这不是网红可以比的 。 当然 ， 企业家和网红带货主播是有着本质区别 ， 网红更关注的是最终的利益 ， 所以特别注重成交额 ， 但董明珠这种企业家更多是关注背后长远的商业价值 。
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线下实体依然是格力的主阵地 ， 但线上也不失为一个扩大销售以及影响力的好渠道 。 董明珠亲自示范了直播带货的可行之处 ， 这仿佛在告诉大家 ， 每一个企业都不能忽视线上这样一个渠道 ， 传统企业更需要开阔眼界、接受新事物 ， 来给企业注入更多的活力 。
董明珠也说到：“格力线下有3万多家经销商 ， 希望让他们线上线下结合起来 ， 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”可见 ， 董明珠直播卖货更多的也是为了积累经验 ， 给格力几万经销商以及9万员工做个榜样 ， 为格力今后的发展寻找“新出路” ， 事实证明 ， 她也确实找到了格力的新出路 。
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可以预见 ， 未来“线下+线上”的销售模式会在格力进行全面铺开 ， 而有了董明珠这个成功的范例 ， 接下来也会有更多的企业涌入到直播队伍 ， 也会尝试直播带货等线上销售新业态 。


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