【】怡亚通合伙人：全国大协作让我们做全国的生意
互联网+时代 ， 快消品经销商面临诸多痛点 ， 传统经销商转型升级已成大势所趋 。阿里零售通、京东新通路、中商惠民等B2B平台的崛起 ， 无不暴露了经销商生存发展空间被不断蚕食的现实 。不加速转型升级 ， 传统经销商就会面临被淘汰的风险 。
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唐嘉伟现在的身份是怡亚通380平台的一名合伙人 ， 衡阳怡亚通百富勤供应链有限公司（以下简称百富勤）的总经理 。在加入怡亚通之前 ， 他的公司名叫衡阳市百富勤经贸有限公司 。与怡亚通合作之前 ， 唐嘉伟常常会担忧：“时代发展那么快 ， 一个小的贸易商势单力薄 ， 抵抗风险能力差 ， 法律意识淡薄 ， 如果不转型升级 ， 被淘汰是迟早的事 。”回想起以前焦虑的日子 ， 唐嘉伟对现在与怡亚通的合作关系感到非常满意 。
百富勤是多个知名奶粉品牌在湖南湘南（衡阳、郴州、永州）本地的大型经销商 ， 在加入怡亚通380平台前 ， 已经做到1.1亿元的年营业额 。作为一家十几人规模的地方经销商 ， 营业额破亿的已经是极靓丽的成绩 ， 为何唐嘉伟还能接受怡亚通并购 ， 从独资老板成为一名合伙人？唐嘉伟坦言：答案是危机感 。
唐嘉伟回忆 ， 在与怡亚通合作之前 ， 他时常居安思危 ， 尝试各种方法让企业保持增长 。唐嘉伟认为 ， 个体企业做到一定程度必然会遇到发展瓶颈 ， 特别是在互联网时代 ， 更新迭代的速度太快 ， 外部商业环境和市场时刻在变化 ， 如果公司跟不上发展潮流 ， 很快就会被淘汰 。目前湖南湘南地区（衡阳、郴州、永州）的品牌渠道几乎已经饱和 ， 再加上百富勤缺乏专业的法律、营销、财务等高素质人才 ， 抗风险能力很弱 ， 转型有心无力 。如果没有外力推动 ， 百富勤很难实现自身的突破 。
在危机感的驱动下 ， 2015年6月 ， 百富勤和怡亚通开始了接触 。此前 ， 唐嘉伟对怡亚通有所了解：怡亚通是国内最大的快消品分销网络 ， 在供应链领域积累了雄厚的资源基础 ， 通过整合经销商、品牌商、渠道商等各方资源实现优势共享 。怡亚通的计划是 ， 联合上下游企业变革散乱穷小的传统流通行业 ， 优化产业链 ， 构建共享生态体系 。唐嘉伟被怡亚通的愿景和目标所震撼 ， 他觉得这也是百富勤一直想做 ， 却难以实现的目标 ， 百富勤和怡亚通在经营理念、战略目标上是相通的 。于是 ， 唐嘉伟选择加入怡亚通380平台 ， 双方很快就签订了合资协议 ， 毕竟怡亚通提出的合作思路 ， 与唐嘉伟一直以来想要实现自我突破 ， 却始终不得其解的念头不谋而合 ， 怡亚通使命感和情怀也深深感染了他 。“从开始接洽到完成签约 ， 只用了半个月 ， 这是前无古人的速度 。”唐嘉伟说起当时的情形 ， 语气里充满了自豪 。
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在与怡亚通合作之前 ， 有不少公司曾找过百富勤 ， 希望寻求资本和经营管理层面的合作 ， 但唐嘉伟都一一拒绝了 ， 他觉得这些公司的业务规模仅仅只是比百富勤高一些 ， 在财务、市场、供应链等方面没有质的优势 ， 更关键的是 ， 这些公司的理念和格局过于局限 。百富勤要找的是运营、财务、战略等方面能力比自身高几个数量级的合作伙伴 。拥有更高层次能力、规模、理念的怡亚通 ， 是百富勤的最佳合作伙伴 。
很多创业者难以接受与他人分享自己一手创建的企业 。但在与怡亚通深入交流后 ， 唐嘉伟了解到合作后公司还是由自己管理 ， 而且同时还能接受到上市企业的理念和战略引导 ， 共享母公司的资源 ， 唐嘉伟很快打消了所有顾虑：百富勤与怡亚通的合作是一种整合协同、互利共赢的方式 ， 二者共同携手开拓市场 ， 实现优势互补 ， 这是助力百富勤实现突破的有效途径 。“如果合伙人不肯放手与怡亚通通力合作 ， 或者合伙人只想做甩手掌柜 ， 一切交由怡亚通来运作 ， 都是肯定无法成功的 ， 迟早会出问题 。”唐嘉伟坦言道 。
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