一亩田企业家专 访 「一亩田」刘敏：连接产销需求，减少资源损耗( 二 )
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一亩田荣誉时刻
二、深耕十载行业领军 ， 上行下行双向赋能
对于农业而言 ， 产业互联网能够在最大程度上发挥集成作用 ， 从根本上打破传统生产模式 ， 再造农产品的流通形态 ， 从而推动全产业链一体化发展 。 因此 ， 一亩田基于构建农业产业互联网交易平台 ， 将服务范围拓展为上行下行两条线 。 其中 ， 上行主要服务于农产品；而下行主要包括与农业生产相关的农机、农资、物流等服务 。 随着运营经验的不断叠加和市场发展的推陈出新 ， 挖掘和满足用户深层次需求 ， 一亩田在原有的信息流转和交易撮合的基础上 ， 又推出了履约和代卖服务 。 同时 ， 一亩田根据多年深耕的行业数据沉淀推出了天机大数据系统 ， 为政府、组织提供定制的行情产品、研究和报告 ， 目前用户已有2400多万 。 
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农业交易平台的最大问题是产品的非标准化 ， 产地、品种、气候、以及不确定因素对于同一农产物的产出影响巨大 。 为减少由产品非标化导致的用户体验下降 ， 一亩田通过产品分级化、标准化以及双向诚信档案的建立不断完善交易保障 ， 让交易双方在信任的基础上更加便捷、更加省心 。 “在早期开拓阶段 ， 我们也走了不少弯路 。 ”刘敏表示 ， 过早地使用互联网贴补手段、以及没有进行受众群体动机和行为分析使得一亩田的摸索阶段异常艰辛 。 对此 ， 刘敏也为后续的创业者提出了几点宝贵建议：一 ， 用户需要的不是改变 ， 而是满足 。 企业需要站在用户的角度设计业务模式 。 二 ， 对于2B服务 ， 不要轻易考虑互联网思维或手段 。 经营者更加关注商品质量的持续保证 。 三、如果补贴无法带来用户沉淀 ， 就不要轻易扩大规模 。 四、强调企业文化价值观的重要性 。 要时刻不断地使团队成员了解工作的意义和价值 ， 为什么做这件事 ， 为谁而做 ， 以及能够带来怎样的价值提升 。 
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三、减少资源损耗 ， 延展产业价值
受新冠肺炎疫情的影响 ， 农产品流通体系遭受了严峻的冲击 ， 全国出现了大范围的农产品卖难问题 。 同时 ， 由于外出就餐困难 ， 居家人群对生鲜农产品的需求大幅增加 ， 物价涨幅一度引发热议 。 春节期间 ， 一亩田通过平台资源 ， 调集各地蔬菜驰援武汉；并与广东省农业农村厅合作推出“保价 稳价 安心”数字平台 ， 联合大湾区各界采购企业 ， 采购全国各地滞销农产品 ， 稳定供应 ， 保证产地不涨价 ， 采购不压价；同时 ， 一亩田联合腾讯、百度、一点资讯、现场云推出“县长走田间-中国农业直播大联盟 助农百县行”行动 ， 减少农产品滞销 ， 促进产品流通 。 疫情以来 ， 一亩田通过线上电商平台和线下市场代卖高效联动 ， 累计帮助买卖双方成功撮合交易超1280万次 ， 帮助农户销售积压农产品超1.62亿斤 ， 帮扶销售金额超2.25亿元 。 
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在所有行业几乎受损的情形下 ， 农业反而获得了更多的发展机会 。 刘敏表示 ， 一方面 ， 全球封锁导致农产品出口降低 ， 各代理商只能寻找新的渠道 ， 同时 ， 进口渠道的减少使得经销商不得不转而寻找其他货源；另一方面 ， 隔离政策使得很多人被封锁在农村 ， 失去工作 ， 只能在农村寻找新的工作机会 ， 也就是“新农人” 。 “新农人”本身就具有互联网经验 ， 在种植养殖上也更加会考虑经济、平台问题 ， 对于互联网平台的需求会更加强烈 ， 从而能够推动农业的规模化、集约化 。
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