爱范儿5G 政企市场，国产手机们的新目标( 二 )
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▲ 顺丰定制机
我们之前报道过的顺丰手机便是很典型的例子 ， 它是由一家名为新石器的供应商生产的 ， 平时顺丰小哥的扫码寄件收件 ， 都得靠这台手机完成 ， 表面上看只是内置了原生 Android 系统 ， 但其实也内置了一整套顺丰定制软件 。
为了做到更好的三防性能 ， 这台手机的外观也偏硬朗 ， 外围还有一圈结实的塑料 ， 顶部则配有专用的扫码头 ， 诸多细节设计都很好地迎合了快递员的工作场景和使用需求 。
事实上 ， 这种三防定制机不仅在物流行业很流行 ， 一些个人用户也有使用需求 ， 比如说经常跑长途的货车司机 。
至于现在的 vivo、魅族 ， 原本就是面向消费者需求设计手机 ， 政企版只能做小修小改 ， 成品就明显不太适合物流这类经常外出的领域 ， 更多面向的是机关单位、科研机构、教育等对数据安全有要求的工种 。
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▲ OPPO 政企手机的合作伙伴
还有一个更知名的政企手机形象是黑莓 。 虽然严格意义上说 ， 黑莓并未向单一机构或企业做定制 ， 但由于它的全实体键盘设计 ， 加上系统内置的完整移动办公解决方案 ， 在当年也吸引了无数公司白领甚至是政府官员 。
在 3G 时代 ， 中国电信也确实基于黑莓 9630 Tour 推出过政企手机版本 ， 来满足移动商务和单位办公的需求 。
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▲ 很多政企人员都喜欢黑莓
目前来看 ， 市场上排名靠前的手机品牌 ， 已经基本完成了对消费者端的扩张 ， 在市场整体饱和的背景下 ， 政企领域这个潜在领域自然就成了很重要的突破口 。
更重要的催化剂无疑是 5G 商用化的到来 ， 在各种新服务上线之际 ， 肯定会激发出一波新的采购订单 。
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▲ 当年的运营商定制机也算是一种定制服务
政企手机其实在 2G、3G 时代也曾影响过我们的生活 。 当时控制手机销售的主要是移动、联通等电信运营商 ， 手机厂商得按照运营商的需求造定制机 ， 然后内置像「移动百宝箱」这类预装软件 ， 背后贴上的除了自家 Logo 还有运营商的标志 ， 各家的网络也互不兼容 。
某种程度上说 ， 这种运营商定制机其实也算是企业手机的一种 ， 只不过最后的销售对象并非局限在单一领域内 ， 而是大众消费者 。
而当时经常和运营商合作的「中华酷联」 ， 也借着定制机东风抢占了不少政企市场份额 ， 这都为它们今后深耕该领域提供了宝贵的经验 。
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现在 ， 手机市场的话语权已经不再由运营商掌控 ， 厂商也不再需要靠生产运营商定制机 ， 获取补贴来生存 ， 而是可以直接靠自有品牌来赢得消费者和市场的认可 。
销售方式的改变 ， 也让政企定制机逐渐回归到真正需要它们的领域中 ， 而不是直接面向普罗大众 。
不过 ， 对于真正身处政企行业的用户来说 ， 他们对这类产品也有着不同看法 。
就职于某政府机关的朋友小王就告诉我 ， 自己日常工作主要会依托单位内部网络的办公系统 ， 这并未要人手配备一台办公手机 。
仅有个别职位较高的领导 ， 才会有一台安装了移动办公系统 ， 能紧急处理文件的国产平板电脑 ， 品牌未知 ， 但也是出差或节假日期间应急用 ， 平时使用频率并不高：
「那个定制版平板是几年前的款式了 ， 很卡 ， 基本装不了什么 App ， 体验真的有够差 。 」
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