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「」云集5周年的野心：爆品孵化只是开始

会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）的五周年有点热闹 。
5月15日晚 ， 云集联合脱口秀演员李诞、王建国、庞博等 ， 针对平台品类、优惠券设置、客服响应等等问题犀利吐槽；之后 ， 云集创始人兼CEO肖尚略直播带货首秀 ， 4小时带货5150万 ， 其中三分钟卖出鸡蛋超过216万个 ， 被网友戏称为“中国蛋哥” 。
在五周年庆的同时 ， 有一组新数据也浮出水面 。过去半年 ， 面对诸多品牌的入驻申请 ， 云集的买手们按照平台标准筛选了1600多款新品 ， 这些新品经过一套严格的筛选体系测试后 ， 其中有700多款完成了上架销售 ， 其中单日销售超百万元的“爆款”占5% ， 更有新品单日销售超1200万元 。
这组数据 ， 来自于“潘多拉魔盒”——云集精选供应链的最新战略之一 。
“潘多拉魔盒”采用的是社会化选品机制 ， 模块包括社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价 。按照云集官方描述 ， 平台吸引KOL会员参与新品试用 ， 并提供真实反馈 ， 平台和品牌可以直观地了解测试情况 ， 从而进行产品优化或制定新的营销策略等 。就目前亿邦动力观察到的数据和动作来看 ， 这个“魔盒” ， 目前是云集“精选供应链”战略的核心打法之一 。
01
社会化选品下的“爆款发动机”
经过“潘多拉魔盒”测试的产品 ， 可以直接进入云集APP首页的“超级新品”频道 ， 获得高曝光展示 ， 以此建立用户对新品的品牌认知——这是“潘多拉魔盒”的一个最直接的动作 ， 在这个机制下 ， 测试的新品均是首次在平台上架并具有爆款潜质的商品 。
在测试环节上 ， 可以简单拆解分为4步：
1. 品牌向“潘多拉魔盒”提供测试新品；
2. 云集会向10万左右的会员KOL定向开放试用价的购买权限 ， 单款新品上架后会有100个试用购买名额；
3. 会员KOL在自主选购和试用商品后 ， 向平台提交真实的试用体验和用户评价 ， 维度包括产品性能、价格接受度、外观设计和产品包装等；
4. 云集根据会员反馈和测试数据 ， 分析生成“潘多拉指数” ， 一个综合获评5分以上的新品 ， 可以进入特定频道并获得主推资格 。
对品牌而言 ， 一方面 ， “潘多拉魔盒”可以节省品牌新品测试的时间、流程和成本 ， 另一方面 ， 品牌可以提前积累会员口碑 ， 形成自发传播并持续带动销量 。
云集内部有一个说法 ，“潘多拉魔盒”是一个“新品筛选器”或者“爆款发动机” 。潘多拉魔盒将松散的社群反馈和会员试用行为数据化 ， 有据可循 。即使新品最终未能上架 ， 商家也能收到会员KOL的试用“诊断书” 。
相对于中心化的电商平台 ， 对商家而言 ， 社会化选品机制看上去提供了更为公平的竞争舞台 。在传统的中心化电商平台上 ， 在选品时会更加倚重于平台规则和买手判断 ， 更加看重品牌力和流量费用的投入力度 。而拥有社交基因的电商平台则具备天然优势——能够直接缩短品牌和用户的沟通链条、减少工厂到终端的流通成本以及迅速收集用户反馈并及时调整策略等 。
“在云集这样的平台 ， 不给会员种草 ， 是打不成爆款新品的 。”云集企业购CEO、集创资本创始合伙人陈天天直言 ， 种草动作的数量和频次、会员反馈至关重要 ， 这样才可以产生持续的口碑 ， “新品牌的性价比和产品力” ， 必须是可以做到明处、让人看得见 。
云集五年 ， “打造爆品”一直是其重要战略 。在过去五年内 ， 云集依靠这套选品和评估逻辑孵化了多个爆品品牌 ， 例如认养一头牛、大希地、阿道夫等等 。而“潘多拉魔盒” ， 可以理解为正在把这些经验模型化 。
02
云集爆款=产品+内容+用户口碑
对于已经和云集合作三年多的乳业新兴品牌认养一头牛来说 ， 这套严格的社群和选品体系再熟悉不过了 。
“当产品得到云集会员认可后 ， 新品牌不光在有销量上有提升 ， 更重要的是可以同时解决用户众筹、品牌传播和口碑提升等问题 。”孙仕军是认养一头牛CEO ， 已经在乳制品行业摸爬滚打十余年 。


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