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【营销】2020家电品牌 最佳营销新阵地在哪儿？( 三 )


【营销】2020家电品牌 最佳营销新阵地在哪儿？
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反观家电行业 ， 2019 年视频文章在总体文章量中占比不足30% ， 远落后于今日头条整体 。这对于家电品牌而言 ， 也是一次很好的机会点 ， 抢先一步 ， 快速布局视频化内容 ， 以更具观赏性和穿透力的视频内容 ， 去全面、生动地传递品牌信息 ， 与用户深度沟通 ， 从而抢占视频化红利 ， 升级营销效能 。
>> 借抖音万粉达人之力 ， 四两拨千斤 ， 以小搏大
作为短视频平台 ， 抖音具有极强UGC 属性 ， 用户皆可创作 ， 这就更加凸显了PGC专业内容的传播价值 。尤其值得注意的是 ， 万粉达人在抖音家电行业内容传播上的作用 ， 可谓四两拨千斤 。在抖音家电行业视频中 ， 万粉达人视频量占比仅1.6% ， 却带来了54.5%的视频播放量 。除此之外 ， 高出抖音整体视频近45倍的条均点赞量、近32倍的条均评论量 ， 也显示出了万粉达人内容的高互动性 。
【营销】2020家电品牌 最佳营销新阵地在哪儿？
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因而 ， 家电品牌在抖音平台开展营销活动时 ， 要学会充分开发万粉达人的价值 ， 以小博大 。利用专业性的万粉达人 ， 产出高质量的内容 ， 丰富品牌故事 ， 并通过达人自带的粉丝效应以及信任背书 ， 在不同圈层中迅速裂变传播 ， 有效拉近品牌与用户之间的距离 ， 影响用户消费决策 。
>> 从用户喜好出发 ， 真正产出符合用户需求的创意内容
家电行业的竞争日趋白热化 ， 行业逐渐由卖方市场向买方市场转换 ， 用户在行业市场中占据主导地位 。在这个背景下 ， 家电品牌在创意与内容策划时 ， 对于用户喜好的洞察 ， 就显得尤为重要 。
内容喜好层面 ， 通过观察抖音播放量TOP200 的家电行业视频 ， 可以快速找到用户最喜爱的家电内容类型 。在播放量TOP200视频中 ， 好物分享是播放量最高的视频类型 ， 其次为家电相关的养护知识 。作为行业大方向的智能家居 ， 注重的是体验与生活场景融合 ， 此类视频目前相对较少 ， 家电品牌可作为后续发力方向 。
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产品关注点层面 ， 随着消费升级以及对高质量生活的要求 ， 用户虽仍关注家电的质量、价格等基础属性 ， 但对于使用体验、外观、智能化以及清洁抗菌等方面需求 ， 也变得日趋强烈 。
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用户兴趣偏好层面 ， 美食是家电兴趣用户最为偏好的内容 ， 健康也位居各类家电兴趣用户偏好度TOP5。不同类型的家电兴趣用户与美食、健康兴趣用户均有较高的重合度 ， 达40%以上 。除此之外 ， 小家电、厨房电器兴趣用户对于娱乐以及大家电、厨房电器用户对于三农类内容 ， 均有着明显偏好 。
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