直播3小时带货3亿，董明珠加冕快手“女王”！
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上月 ， 董明珠的抖音直播带货首秀 ， 因为网络问题“翻车” 。 5月10日晚 ， 曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来 ， 这一次 ， 她选择在快手直播带货 。
与上次抖音带货走高价高端路线不同 ， 这次快手直播中 ， 上架的产品价格均较为“接地气” 。
值得注意的是 ， 董明珠在当晚的直播中只现身了半小时 ， 随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
虽然现身时间短暂 ， 可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼 。 30分钟 ， 3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟 ， 单品销售破1亿!全场3个小时 ， 销量达到3.1亿!
董明珠快手直播首秀
5月10日晚间 ， 格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间 ， 开启了她的直播首秀 。
与以往直播间“买他 ， 买他”的呐喊式推销完全不同 。 在厨房大电的直播间中 ， 身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下 ， 董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器 ， “我自己家里五个房间都用了这个净化器 。 ”董明珠说到 。
本次直播中 ， 董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯 ， 售价199元 ， 但快手补贴30元后 ， 售价降为169元 。 董明珠亲手示范操作 ， 并榨了一杯西瓜汁 。
但介绍完榨汁杯后 ， 直播开始不到半小时 ， 董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
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董明珠：直播的目的不是带货
10日晚 ， 当销售破亿的消息传到直播间时 ， 有采访人员问 ， “董总会不会有压力 ， 因为下次直播的目标会更高?”
董明珠微微一笑：“我不会有什么压力 ， 因为我本身就想和大家去分享 ， 我直播的目的不是带货 。 ”
“董明珠直播间不是纯粹要带货 ， 我是想和大家分享一些我的观点 ， 包括格力的发展 ， 通过这些东西让大家认识 ， 这就是格力 ， 你是最好的” ， 董明珠表示 。
对于直播 ， 董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
母婴行业的线下渠道资源如何深耕
母婴行业很多品牌商也拥有线下众多渠道商和零售商 ， 未来的助力一定要在符合行业特性 ， 和品类特点上选取合适的方式助力渠道商和零售商转型 。
最近如火如荼的短视频、直播的方式 ， 必然是值得尝试的 ， 更重要的是 ， 董明珠提出的这个思路“线下这么多经销商 ， 开个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉” 。
可想而知 ， 我们许多母婴品牌方的渠道商、零售商 ， 手里都握有大把的客户资源 ， 如果产生联动 ， 结合新的玩法进行销售 ， 必然会产生非常不错的效果 。
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如何持续提升线下渠道的竞争力？
1、消费升级成为母婴行业发展驱动力 ， 上下游需求更新催生渠道变革 。
“产品+服务”构筑母婴行业三万亿大市场 ， 线上社区电商、线下专业连锁等多元业态百花齐放 。 从产业链来看 ， 上游母婴产品高端化、品牌化趋势明显 ， 行业竞争激烈使得品牌商对新客开发重视程度空前提升；下游新生代母婴消费者在专业知识、产品质量、购物体验和母婴服务等方面也提出了更高要求 。
【直播3小时带货3亿，董明珠加冕快手“女王”！】母婴帮客认为 ， 行业生态变化、上下游需求更新将催生中游渠道加速变革 ， 线下母婴连锁店凭借对上下游两端的独特渠道价值构筑核心竞争力 ， 正在迅速崛起 。
2、“专业+品质+体验服务”满足下游消费者需求 ， 线下推广能力帮助上游品牌商拉新 。
近年来国内母婴连锁店依托购物中心快速发展 ， 我们认为其渠道核心竞争力体现在：一方面 ， 对下游消费者而言 ， 母婴店的专业知识交流与疑难解答、基于品牌和渠道双重背书的精选优质产品、全品类一站式便利购物及门店体验服务 ， 构成了有别于电商的强大吸引力；另一方面 ， 对上游品牌商而言 ， 随着市场竞争日趋激烈 ， 新客开发重要性空前提升：而母婴店作为存在大量交流互动、会员信任度很高的线下实体空间 ， 在开拓新客、推广新品方面的特殊价值正越来越被重视 ， 由此也将获得更多的品牌资源支持和议价空间 。
3、引进专业领域的合作伙伴 ， 建立合作机制 ， 共同推动线下渠道的尝试与变革 。
许多品牌商还停留在过去的生产 ， 招商等传统模式上 ， 对于现在的市场环境的感知不可能没有 ， 只是不一定有合适的策略以及适合的团队来完成转型 ， 或者探索 。 经销商更是如此 ， 他们更是需要一个引路人 ， 带着他们发生变化 ， 提升自己的市场竞争力 。
这个时候 ， 完全可以与专业领域的合作伙伴建立合作 ， 一方面将自己的品牌更广泛的 ， 更立体的推到消费者眼前 ， 更重要的是能传递给经销商一些信息和动力 ， 最终赋能给线下 ， 线下再反哺回品牌 ， 形成共赢的局面 。
母婴帮客专注帮助天下母婴人
助力母婴新零售营销工具升级
帮助母婴从业者营销量化提升和产业价值提升
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新媒体营销取代了传统营销 ， 而当今的浪潮趋势在短视频 ， 在内容 ， 在认知营销 。 从消费者对企业有认知 ， 到产生认可 ， 最终决定消费的这个过程就是认知营销 ， 也就是“心智”营销 。
心智营销是离不开大数据支撑的 ， 也离不开更亲密、更直观的了解方式 ， 直播无疑能让消费者很直接的了解你 ， 了解你的产品 ， 你的企业文化 ， 感受到你是否真诚 ， 是否专业 ， 继而对品牌产生认知 ， 上升到认可 ， 赢得他们的心智 。
直播不等于卖货 ， 直播的意义在于跟消费者建立更亲密的互动 ， 让消费者感受到企业对他们的尊重 ， 而不是开直播来割韭菜 。
时代的浪潮不停翻涌 ， 我们只有奋力的把头探出水面 ， 跟着潮头才不至于被时代淘汰 ， 你准备好了吗？
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