我想给农夫山泉的广告下跪( 三 )
在 “ 造话题 ” 的基础上 ， 钟睒睒还十分擅长 “ 升温 ” ， 以保证品牌持续发声 。2013 年 ， 京华时报和农夫山泉进行了一场堪称马拉松级别的撕逼——起因是京华时报发文质疑农夫山泉天然水的标准不如纯净水 ， 紧接着农夫山泉予以反击 。
这一来一回连续推拉了 28 天 ， 其间 ， 京华时报连续发了 76 篇文章和农夫山泉打嘴炮 。对此 ， 钟总丝毫不慌 ， 和京华时报摆事实、讲道理 ， 一问一答、正面硬刚 。
现如今大家冲浪冲久了 ， 都知道这种赛博嘴仗到最后会不了了之 。 但当时钟睒睒利用农夫山泉被高度关注的重要时间节点 ， 做了两件事：其一是不断向大众宣贯 “ 天然水 ” 的知识 ， 成功地让大家的注意力从 “ 农夫山泉的标准问题 ” 转移到了对 “ 天然水 ” 的关注和认知上；这不啻为一次完美的危机公关 。其二是另辟蹊径 ， 通过树立农夫山泉 “ 背叛整个行业 ” 的 “ 美强惨 ” 人设 ， 让农夫山泉的知名度更上一个台阶 。
△ 无 意 冒 犯我们不妄言其中的内幕 ， 这种操作正确与否也尚待定论 ， 但它无疑是当时最为合适的做法 。写出过《黑天鹅》《反脆弱》等著作、近几年颇为有名的学者纳西姆 · 塔勒布有个很值得玩味的观点：市场中的参与者 ， 存在 “ 傻子 ” 和 “ 骗子 ” 两种角色（非贬义） 。 其中 ， “ 傻子 ” 参与风险共担机制 ， 而 “ 骗子 ” 则会通过 “ 风险转移 ”、“ 损人利己 ”（非贬义）等方式从中牟利；后者往往成功的可能性更高 。从某种程度上来看 ， 农夫山泉正是选择了第二条路 ， 成了大赢家 。此后 ， 农夫山泉在软饮的道路上实行广积粮 ， 深挖洞的策略 ， 一方面建立多元化的产品线进行风险对冲；另一方面 ， 在每条产品线上都做深做大个别产品 ， 使其成为业内招牌产品 。
数十年苦心经营 ， 如今 ， 农夫山泉终于走上了上市的道路 。农夫山泉从 “ 有点钱 ” 到 “ 很有钱 ” 的那一天 ， 或许已经不远了
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