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##深度解析互联网健身赛道：究竟是冰山还是火焰？( 三 )


而在部分新业务收效不佳的背景下 ， Keep对团队成员进行了优化 ， 成为引爆舆论危机的导火索之一 。
不过 ， 以上尝试并非全无收获 ， 比如 ， 运动消费品业务已经成为Keep最大的营收来源 ， 根据「深响」获得的一份内部数据显示 ， Keep平台2019年GMV增长颇为迅猛 。虽然进入11月份受气候影响出现下滑态势 ， 但全年表现远远超过2017和2018两年的水平 。能够看出在部分业务上 ， Keep还是把路走通了 。
##深度解析互联网健身赛道：究竟是冰山还是火焰？
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Keep GMV曲线图
从近期Keep遭遇的舆论危机可以看出 ， 其的尝试让自己陷入了多线作战的压力中 ， 不过从好的方面看 ， 它也拓展了行业边界 ， 起到了探路作用 。值得警惕的是 ， 在当下寒冷的资本环境中 ， Keep试错后能否转到更加正确的道路上 ， 并执行到位 。另外 ， 垂直社区/工具如何突破细分市场的规模天花板 ， 也是Keep的重要探索方向 。
Keep的遭遇颇为典型的体现了互联网健身赛道目前存在的共性问题：
· 大家都没有找到特别稳定的变现方式；
· 大流量平台对内容生产者和用户存在分流的影响；
· 资本寒冬对企业经营现金流带来挑战 。
但是 ， 互联网健身赛道手上仍有好牌 ， 如前文所述 ， 运动健身赛道的特点在于 ， 其是天然线上线下结合 ， 且专业度比较高 ， 社群氛围强 ， 存在一定门槛 ， 这意味着大流量平台花费更多运营资源才能将这个垂类经营好 ， 从目前大流量平台的策略来看 ， 运动健身暂时不是重点发力方向 ， 这是互联网健身玩家们为自己挖好的护城河 ， 也为自己赢得了窗口期 。
另外 ， 虽处资本寒冬 ， 但已经有玩家在部分方向取得了一定成绩 ， 产生了稳定的现金流 ， 例如Keep的智能产品和运动消费品的销售从GMV的变化来看发展不错 。而经过2018、2019两年的探索 ， 赛道玩家已经积累了一些经验教训 ， 整个赛道大浪淘沙 ， 能活到到这个阶段的团队都是经过比较激烈的竞争、受过锤炼的 ， 更有战斗力 。
只是 ， “越过山丘”的过程中阵痛不可避免 ， 试错后 ， 如何快速调整策略、执行到位更加考验团队的决心、意志和能力 。
运动健身天然需要线上线下结合 ， 只做线上无法真正满足用户需求 ， 只做线下则易陷入传统模式的窠臼 ， 因此 ， 如何有效的将线上线下进行结合是行业接下来的发力点 。
从Keep近期对外释放的信息可以看出 ， Keep已经逐渐在调整业务布局 ， 具体举措包括：
· 今年Keep的整体业务以用户的“吃穿用练”需求出发 ， 智能硬件产品也都是围绕家庭场景而生 ， 在今年的多线业务尝试后 ， 接下来将更加聚焦 ， 提供整合化的运动服务；
· 在内容生态上 ， 今年 ， Keep除了持续引进和培养KOL ， 还邀请了一波明星、运动员入驻社区 ， 通过广告、课程付费、签约作者等方式与创作者进行内容分成 ， 可以看出丰富内容创作生态是Keep的发力方向之一；
· 经过今年的门店调整后 ， Keepland业务接下来会趋于稳定；
其中 ， 针对家庭场景研发硬件并提供匹配内容的模式与美国互动健身平台Peloton类似 ， 而Peloton已成功登陆纳斯达克 ， Keep如果走通这一模式 ， 在解决了线上线下结合这个基本问题的同时 ， 还能扩大业务边界和触达人群 ， 因此这一尝试尤为值得关注 。
整体来看 ， 互联网健身赛道的牌面仍然不错 ， 虽然目前在商业化上处于探索期 ， 但其近几年在用户、内容、产品侧的积累 ， 短时间内仍有极高的细分价值 ， 并在跨过爬坡期后 ， 会迎来更大的发展空间 。
冰山与火焰并存 ， 接下来就看行业玩家们会把赛道带到哪个方向了 。


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