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房地产政策加码楼市回暖 一二线二手房成交量走高( 二 )


有分析称 ， 4月底 ， 随着北京小区进出限制放松 ， 二手房线下带看量快速恢复 ， 线下带看的逐步恢复带动了二手房市场交易回归正常状态；其次 ， “五一”前夕 ， 北京市西城区发布新规 ， 将从2020年7月31日起执行多校划片政策 ， 多校划片促使部分家长为了子女教育的确定性加快入市 。 如此 ， “五一”期间西城区房地产交易量增长超过100%；同时 ， 去年年底储备的大量新增供应房源 ， 受疫情影响未被消化 ， 加上偿债高峰期房企回款意愿强烈 ， 采取打折促销 ， 所以“五一”假期出现成交小高峰 ， 但房地产行业是否会出现报复性消费仍需观望 。
刘光宇向采访人员表示 ， 二手房市场在5月份有了一个明显的回升 ， 而且大多数都是一二线城市 。 俗话说 ， 二手房市场才是真正的市场晴雨表 ， 所以 ， 这也标志着一二线城市房地产市场真正复苏 。 一个是疫情只会推迟购房需求 ， 之前积压的需求集中被释放出来 ， 提高了成交量的上升；还有一个原因是一线城市和强二线城市优质的资源和产业 ， 加之人口净流入型城市 ， 楼市回暖也就不奇怪了 。 不过这种需求会不会带来报复性上涨？刘光宇认为不会 ， 因为调控始终在约束着 。
房地产商的花式营销也是促进楼市回暖的一大原因 。 以北京为例 ， 有的项目直减30万元 ， 有的推出“无忧购房季”等购房活动 ， 即1万元认购 ， 60天内享受无忧退房 。 除此之外 ， 这次疫情让更多房企将营销策略由线下转向线上销售 ， 多家房企纷纷顺应形势 ， 加大了线上销售渠道的推广力度 ， 通过APP、微信公众号、小程序、直播售房、VR看房、进驻电商平台等多种形式 ， 全面启动线上营销 。
刘光宇认为 ， 营销是可以体现开发商的水平和气质 ， 但是只是为了博眼球的营销不会长久 ， 楼市真正回暖不可能靠这些搞怪的营销手段实现 。 今年不少开发商也有创新 ， 运用了一些高水平的营销策略 ， 其实收获还是很大的 。
“楼市恢复原貌是一定的 ， 至少恢复疫情前是没问题的 。 但我认为最关键的是要有正确的认识 ， 对当前房地产市场形势要有一个最基本的判断 ， 那就是房住不炒还会继续坚定坚持下去 ， 但是也要知道因城施策同样会发挥作用 。 在确保房住不炒底线基础上 ， 结合各地实际情况 ， 一些隐性的放松是必要的 ， 也是必然的 。 最有效的是 ， 适当的给购房者以最优惠的折扣 ， 这种会刺激更大的需求 。 但千万别炒作 ， 否则来之不易的回暖也会被葬送 。 ”刘光宇说道 。
【房地产政策加码楼市回暖一二线二手房成交量走高】如今 ， 线上线下相结合的营销新模式 ， 已成为房企营销的主要思路 ， 新型营销组合拳 ， 将大大提高营销效率 ， 简化购房的决策流程 ， 带给客户更好的购房体验 ， 同时也是房企营销模式的重要转型 。 对于房企来说 ， 既是挑战也是机遇 。
本文首发于微信公众号：中国产经新闻 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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