百日攻坚创效：身处疫情腹地的企业是如何创效的？
【百日攻坚创效：身处疫情腹地的企业是如何创效的？】中国石化“百日攻坚创效”活动正在如火如荼地展开 ， 身处疫情腹地的化销华中合成树脂部 ， 用实际行动书写责任担当 ， 从动员响应到狠抓落实 ， 从制定目标到献计献策 ， 全员凝心聚力在“百日攻坚创效”活动中 ， 抓机会、调结构、抢市场、促销售 ， 把因疫情减少的销量补了回来 ， 最大化地创造良好的经济效益 。
抓住市场机会 ，
力促聚丙烯纤维料扩能增产
化销华中合成树脂部营销网点遍布“湖北、河南、湖南、四川、重庆”四省一市核心市场一线 ， 充分发挥着营销网络“雷达兵”作用 。 尤其是疫情发生以来 ， 针对湖北仙桃无纺布之乡、河南长垣医卫材料基地等市场 ， 营销网点及时捕捉市场变化 ， 每日反馈大量实时市场动态 。
3月末国内疫情逐步进入尾声 ， 但在国外却迅速蔓延 。 网点销售人员反馈 ， 无纺布企业口罩外贸订单纷至沓来 ， 订单已排到8月底 ， 企业大多满负荷生产 ， 市场对无纺布原料聚丙烯纤维料的需求呈爆发式增长 。 面对市场需求缺口 ， 产品价格不断攀升 ， 聚丙烯纤维料供不应求 。
此时正值“百日攻坚创效”的启动时机 ， 化销华中合成树脂部高度重视 ， 决定抓住纤维料市场机遇 ， 体现中石化国企担当 ， 全力保障防疫物资供应需求 ， 在填补纤维料需求缺口同时实现增量创效 。 部门立即部署纤维料增产事宜：一是向企业反馈商情 ， 对接企业调整排产方案 。 二是上报化销本部协调化工事业部调整企业生产计划 。 三是对接客户需求 ， 调整销售计划、做好物流运输等准备工作 ， 为企业优化排产提供条件 。
区内洛阳石化、中原石化、长岭炼化、荆门石化等4家生产企业积极响应 ， 迅速转产聚丙烯纤维料 。 特别是中原石化从未排产过纤维料 ， 能否顺利产出纤维料面临很大的挑战 ， 化销华中合成树脂部利用“产销研用”一体化机制 ， 协调中原石化、北化院和下游工厂联合攻关 ， 短短数日便成功生产出聚丙烯纤维料PPH-Y35和PPH-Y40 ， 试用成功后立即投入市场 ， 产品质量得到下游客户认可 。
从3月20日至今 ， 华中区内企业聚丙烯纤维料排产比例由常规的15%上升至31% ， 纤维料增产13000吨 ， 在持续保障医卫原料供应的同时抢占了市场份额 。
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精准营销发力 ， 创效成果显著
3月末以来 ， 聚丙烯纤维料市场价格暴涨暴跌 。 市场的剧烈震荡中化销华中合成树脂部始终发挥着区域市场价格主导作用 ， 一是紧盯市场行情稳价推价 ， 抓住市场机遇与时间赛跑 ， 获取效益最大化;二是时刻保持理性谨慎操作 ， 通过投放资源稳定供应 ， 维护市场正常秩序 。
截止到4月末 ， 化销华中合成树脂部销售价格更高的纤维料2.43万吨 ， 为区内企业增收创效 。 此举得到了生产企业的充分肯定和认可 ， 区内企业树脂产品效益大幅好转 ， 为企业“百日攻坚创效”添砖加瓦 ， 贡献了化工销售的力量 。
在经营好统销资源的同时 ， 化销华中合成树脂部精准研判 ， 发挥渠道平台优势 ， 通过外采资源增收创效 。 在预判4月中旬纤维料的上涨行情后 ， 于4月9日从某民营煤化工企业果断订购330吨低价聚丙烯纤维料资源 ， 销售人员随行就市逐步销售兑现 ， 为公司创造了较好的经济效益 。
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维护市场稳定 ， 彰显国企担当
面对突如其来的纤维料异动行情 ， 化销华中合成树脂部分析认为疫情带动的医卫原材料需求增长是真实的 ， 但其中也不乏有场外资金的炒作 ， 导致价格出现了泡沫化 ， 上游产能释放后市场供应将逐步过剩 ， 无论是短期还是长期都会给聚烯烃产业链带来不利的影响 。
4月12日(周日)晚上9点 ， 化销华中合成树脂部紧急召开主管以上会议 ， 确定维持市场稳定、不盲目跟涨的销售思路 ， 并于当晚向化销本部请示汇报 。 4月13日上午化销本部协调同行达成共识 ， 将共同维护市场稳定 ， 不参与恶意炒作价格 ， 共同维护市场秩序 ， 从源头抑制市场炒作氛围 。
为防止终端用户不规范使用聚丙烯纤维料产品引发医卫用品质量问题 ， 化销华中合成树脂部及时上报化工事业部 ， 联合企业及时就产品应用范围、质量保障发布声明 。 区内中原石化、洛阳石化、长岭炼化、荆门石化 ， 通过公开声明对其生产的纤维料用途做了说明 ， 号召广大客户正确使用产品 ， 不参与市场炒作 ， 共同为抗击疫情继续做出努力和贡献 。 以上措施快速平息了市场的疯狂炒作 ， 稳定了聚烯烃产品市场价格 ， 彰显了中石化大型国企的责任担当 ， 避免了此轮市场剧烈波动中可能给化工板块所造成的效益损失 。
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及时转产调整 ， 适应市场变化
4月中下旬 ， 国内聚丙烯纤维料产能同比增加3倍后 ， 供应端资源量猛增 ， 短期市场消化能力有限 ， 纤维料价格急转直下 ， 市场成交极为低迷 。 同时 ， 国家开始着手规范熔喷布产业链 ， 抑制了市场炒作氛围 。 化销华中合成树脂部再次向企业传达市场信息 ， 统筹错峰排产 ， 建议企业及时转产其它产品 ， 减少聚丙烯纤维料供应 ， 延缓其价格下跌幅度 ， 规避市场风险 ， 并通过转产弥补市场空缺 ， 稳价拓市持续保持产品创效动能 。
跌宕起伏的4月份 ， 化销华中合成树脂部精准营销及时把握住了聚丙烯纤维料市场机会;及时引导企业转产 ， 拓宽销售渠道推价创效 ， 为企业竭力挽回疫情损失 ， 增收创效成果显著;及时维稳市场 ， 彰显央企担当 ， 树立中石化形象 。
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