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泰禾集团二十年院子风光与泰禾进退——专访泰禾集团副总裁陈宁

文 | 许千慧
编辑 | 小屋
泰禾从2002年开始变得不一样 。
那一年 ， 泰禾抓住北京赴港招商的机会 ， 拿下了通州区潞城镇堡辛村一块3000亩的用地 ， 它虽然位置略微偏僻 ， 但旁边是京杭大运河 ， 地块中有高树参天 。
因为是“进京首秀” ， 再加上泰禾集团(000732,股吧)董事长黄其森喜欢北京这块地的自然资源 ， 泰禾邀请了国内外十几位建筑、文学领域的大师会商 ， 其中包括张永和、艾未未等人 。 从这块地开始 ， 泰禾埋下一次转折的伏笔 。
“最初的产品是灰墙、单坡顶 ， 没有院墙 ， 其实是偏美式的简单建筑” ， 泰禾集团副总裁陈宁回忆 ， 从偏美式建筑到最终的院子系雏形 ， 泰禾目前的这条明星产品系“是偶然与必然的结合体” 。
2002年 ， 北京楼市还处于青春期 ， 三环上还在卖着刚需盘 ， “中央别墅区”的名字刚刚在市场上亮相 ， 北京第一批买别墅的富豪们喜爱的还是原汁原味的法式建筑 。
泰禾在京首个项目没能引起轰动 ， 首期入市的几十套别墅 ， 包含院子系的中式前身产品和一些欧式别墅 ， 进入一个慢销周期 。
据说 ， 黄其森每次从福建来京 ， 在去项目的时候都会带上几棵大树 ， 看着它们被移植到园林中 ， 而项目中一些“土生土长”的高大树木也被原封保留了下来 。 在较慢的市场节奏中 ， 泰禾有了时间打磨产品 。
“大师会商”的产品非常震撼 ， 房地产上下游来参观的人很多 ， 但泰禾需要更多来自市场的认可 ， 这成为了泰禾院子系产品迭代最初的动力 。
“最初叫好不叫座 。 这在董事长看来是有问题的产品 。 ”陈宁说 ， “设计和营销业务线的人被要求讨论这个产品怎么迭代更新？怎么盘活？”
最后的讨论结果是：不模仿欧式 ， 也摒弃西方建筑的底子 ， 做得更加中式 。
泰禾集团二十年院子风光与泰禾进退——专访泰禾集团副总裁陈宁
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“我们先是在建筑外围增加了4米高的院墙 ， 加上门头做成了坊巷 ， 门面则升级到更为壮观的大宅门 ， 装饰了由曲阳工匠专门为明清两代皇宫手工定制的皇家雕塑” ， 陈宁说当时的改变和尝试幅度并不大 ， 但坊巷布局和中式院落结构的格调被确定了下来 。
2009年8月 ， 这一北京项目的二期——“运河岸上的院子”正式亮相 。 借通州定位提升至“现代化国际新城”和楼市回暖的东风 ， 运河岸上的院子在开盘两个月内 ， 包揽北京500万以上别墅销售的“双冠王” ， 成交套数和成交金额均为第一 。
之后 ， 运河岸上的院子还四次上榜“亚洲十大超级豪宅” ， 后来也被升级成“中国院子” ， 对于泰禾集团 ， 它是一个具有符号意义的产品 。 这个项目的成功 ， 也带给了泰禾做中式产品的自信 ， 泰禾从此以“院子”为核心产品系 ， 开始了全国化快速扩张的道路 。
从运河边上一个最初不被关注的项目 ， 到如今全国二十二城四十四院 ， 泰禾逐渐将产品系进行标准化和扩展 。
2017年 ， 泰禾发布了包括主入口门头、院门壁灯、抱鼓石、门钹等十项设计的“院子系”十大产品营造法专利 。 陈宁说 ， 这也是目前国内做中式产品的规模化房企中专利最多的 。
泰禾集团二十年院子风光与泰禾进退——专访泰禾集团副总裁陈宁
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因为泰禾开启全国化路线 ， 并在日益激烈的竞争中开始追求规模化 ， 院子系产品的丰富度也被进一步拓展 ， 泰禾先后推出了园系、大院系、府系、湾系和小镇系等不同定位的产品系列 。 主打高端的院子系是集中了自然资源的低密别墅产品 ， 毗邻城区 ， 离尘不离城 ， 定位顶级豪宅；院子系以下 ， 是定位中高端改善的低密“园系” 。
中式风格也贯穿了泰禾的整个产品系 ， 近年来 ， 泰禾在城市核心区的大平层项目中也引入中式元素 ， 同时将中式景观置于较大的楼间距中 ， 辅以酒店式配套服务 ， 开始以中式风格为核心打造泰禾的产品矩阵 ， 并在实践当中不断迭代更新 。


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