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洗碗机市场线上线下两重天，方太西门子美的海尔竞争分野


洗碗机市场线上线下两重天，方太西门子美的海尔竞争分野
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华辛||撰稿
不过短短几年时间 ， 洗碗机在中国厨电市场上异军突起 ， 在中国家电产业一马当先 ， 实现了从产品上市、推广到消费市场引爆的一连贯落地 ， 市场规模放大、消费需求活跃 ， 成为众多追求品质生活家庭的厨房必需品之一 。
市场消费的引爆 ， 也直接带动了洗碗机品牌企业竞争格局的持续分化 ， 其中最具代表性的 ， 就是线上、线下市场的两重天格局 ， 以及美的、西门子、方太、松下、海尔等多品牌的分野 。
来自奥维云网的数据显示：今年以来截止5月10日 ， 洗碗机线上市场零售量、零售额 ， 分别增长54.67%、39.42%；线下市场零售量、零售额同比下跌8.89%、9.69%；线上大涨 ， 线下微跌的市场消费分化格局 ， 放在整个家电产业 ， 在凸现洗碗机品类的抢眼表现同时 ， 也表明线上线下不同主流消费群体的行为分化 。
在洗碗机线上市场 ， 从零售量维度来看 ， 美的系基于多品牌策略 ， 实现了销售量、销售额的全面领先 ， 实现了消费市场一马当先 。 不只是领先第二名西门子超22个百分点 ， 还将方太、松下、海尔、九阳等对手轻松超越 。 并且将云米、惠而浦、华帝、老板等品牌的市场份额 ， 压缩在1%左右上下波动 ， 上涨难度不小 。
在线上市场 ， 还可以看到 ， 美的系的领先 ， 除了得益于产品种类覆盖全 ， 涉及台式、嵌入式、水槽式等多种品类；同时美的产品的价格对消费者来说也颇具竞争力 。 美的品牌洗碗机均价为2932元；华凌品牌洗碗机均价为1435元；而西门子品牌均价为4991元 ， 方太品牌均价更是高达6006元 。
令人没有想到的是 ， 作为日本家电产业的标杆品牌 ， 松下洗碗机线上均价也只有2836元 ， 比美的洗碗机均价还要低 。 这说明其正在中国线上市场采取低价竞争策略 ， 希望在中国洗碗机市场分食''一杯羹'' 。
在洗碗机线下市场 ， 从零售量维度来看 ， 西门子、美的、方太三强领跑 ， 老板、海尔、华帝、松下等品牌则被甩在身后 。 其中 ， 西门子的市场占有率更胜一筹 ， 市场份额比排名第二、第三的总和还要多 ， 方太与美的则不相上下 ， 但方太零售额更胜美的一筹 。
老板虽然在线下市场占比 ， 高于海尔、华帝等品牌 ， 但份额占比也只有个位数 。 事实上 ， 作为专业厨电阵营的领军企业之一 ， 老板近年来在做大吸油烟机业务之际 ， 错过了在洗碗机品类上的系统布局和全面抢夺 。 这也给其它厨电企业发出了警示：
那就是 ， 在当前这样一个市场持续多变、消费持续多变的时代下 ， 对于所有企业来说 ， 必须要顺势而变、积极应变 ， 千万不能守着过去的成绩、优势 ， 沉迷于单一品类的独大 ， 而忽视对于未来的拥抱 ， 以及新品类的全面抢夺 。 此时 ， 企业必须要从一个品类的行业领先 ， 推出一系列原创新品类、新赛道、新业务 ， 才能更好地迎接挑战 ， 保持持续领先优势 。
在线下市场 ， 各家洗碗机的零售均价远高于线上市场 。 其中 ， 方太品牌7256元的高均价 ， 在主流品牌主流市场的争夺中最抢眼 。 西门子均价6532元、美的均价4060元 ， 海尔均价3173元 。 这一现象说明 ， 洗碗机企业在线上以价格抢规模 ， 线下以产品谋利润 。
洗碗机于线上、线下市场两极分化 ， 以及方太、美的、西门子、海尔 ， 还有老板、华帝、松下 ， 甚至小米系等企业市场竞争持续分化的背后 ， 则是洗碗机市场规模增速放缓 ， 不同类型产品的竞争加剧 。
目前洗碗机市场整体规模距百亿仍有一定的差距 ， 零售市场在60亿左右 ， 而商用市场规模不到10个亿 。 如果在规模迟迟不能放量上涨的背景下 ， 所有企业未来都会进一步采取''放价冲量''的策略 。 那么 ， 线上的价格战还将持续 ， 具有价格优势的台式机将会进一步放量冲规模 。 据悉 ， 方太还推出了单槽式的水槽洗碗机 ， 也是希望可以迎合更多场景用户的需求 。


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