商界传媒京东也开始做微商了？
从京喜到芬香 ， 京东正在不断下沉 。
文/ 马 冬
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1.五级分销、层层佣金、无线裂变 ， 这是新的商业运作模式 ， 还是背靠京东大树之下 ， 芬香在悬崖边的舞蹈？
2.顶着“京东战略合作伙伴”“刘强东和章泽天投资”“金沙江创投和Star VC联合投资”的光环 ， 芬香是否会让微商大军“更香”？
3.京东真的需要微商吗？
来头与路数
近些年涌现出了诸多社交电商平台 ， 凭借其不错的导流效果 ， 受到资本和消费者的青睐 。 但社交电商的裂变方式却备受质疑 。
游走在法律边缘 ， 社交电商平台们有的受到用户欢迎 ， 有的受整改处罚 ， 也有的打着擦边球大赚一笔……
比如 ， 在“零投资！在家躺赚 ， 月入过万！”的口号声中 ， 举着质疑和推崇双刃剑 ， 迅速成长起来的芬香 ， 就是其中之一 。 这句口号是芬香推手发展下级会员时常用的话语 ， 听起来和部分微商口号无无异 。
芬香对外自称是京东系资本投资的唯一一个社交电商平台 。
在京东这颗大树之下 ， 芬香的起点似乎比很多社交电商平台要高一点 。 并且 ， 从京东和腾讯的关系来看 ， 芬香不仅拥有京东的商品池 ， 同时还拥有微信的流量池 。
本文插图
【商界传媒京东也开始做微商了？】
▲芬香平台官网首页
芬香的推手们在宣传时 ， 喜欢强调芬香是京东的战略合作伙伴 ， 官方推广里也毫不避讳地公开宣传其创始核心团队都来自京东 。
然而 ， 在芬香团队里面 ， 其实根本看不到京东官方的身影 ， 最多也就是有芬香股东是京东的前员工 ， 以及与刘强东个人有关系的江苏赛夫绿色食品发展有限公司 。 从这层关系上看 ， 十分微妙 。
芬香平台上的每一件商品都明确标注“推广收益” ， 用户创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝即可升级为推广会员 ， 其他用户购买推广会员分享的商品 ， 后者即可收取相应的推广收益 。
由此看来 ， 芬香平台大概可以看作京东的优惠券放送和返利小程序 。 其同时对接了京东和京东旗下京喜平台的商品库 。
芬香的赚钱法门
芬香大致是用社交裂变的方法 ， 批量分发京东的优惠券 ， 这个不难理解 。
有消费者发现自己不经意间加入了京东内购优惠群 。 对此 ， 有人解释道“这是老客户群 ， 群里有很多内购的优惠商品 ， 可以扫码加入 ， 群主会推送很多商品链接 ， 价格有两种——京东价和内购价 。 ”这些各式各样的优惠券 ， 最终都链接到了两个电商平台——京东和京喜 ， 京喜是京东在2019年上线的社交电商 。
打着内购名义的优惠券 ， 在业内被叫作“隐藏优惠券” ， 淘宝是首创 。 早在多年前 ， 淘宝卖家针对店铺的商品 ， 单独设置一定金额的立减优惠券 ， 或针对不同渠道 ， 对不同商品设置优惠券 ， 只给特定范围的用户使用 ， 并打上阿里亲友和内部员工福利的噱头 。 而搬运这些优惠券的人 ， 被称为“淘宝客” 。
只不过 ， 在京东社交电商的游戏中 ， 曾经的淘宝客 ， 变成了如今的推手 ， 过去的共享淘客App ， 变成了京东系芬香 。
“京东99%的商品都有优惠券或返利” ， 这是芬香着重宣传的点 。 事实上 ， 芬香的产品和供应链确实全部来自京东 ， 它最主要或者说是唯一的功能 ， 就是给用户提供优惠券 ， 这些优惠券也只能在京东或京喜平台使用 。
在具体的玩法上 ， 芬香与微信深度链接 ， 其最重要的载体是微信群与小程序 。 在微信群里聚集流量 ， 然后在芬香小程序领取优惠券 ， 最后再到京东小程序下单 ， 整个购物流程 ， 全部都在微信小程序里完成 。
这一整套流程的起点 ， 是成千上万个微信群 ， 那是推手和买手的聚集地 ， 实际上 ， 微商正是芬香想要吸引的主流人群 。
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