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Tech星球用 AI 让国货变「潮」，可持续吗？每开一次脑洞，都是品牌力的一次爆发国货跨界背后的神秘力量脑洞如何变成可持续的创意？从追求爆款到追求破圈( 三 )


对于橘朵这样的新国货品牌来说 ， 在保证性价比的基础上 ， 构建品牌形象也尤为重要 。
在天猫上 ， 1年多的时间里 ， 国货美妆橘朵销售额就已突破1亿 。 其中 ， 接近一半的消费者是Z世代人群（95后及00后） 。 今年3月 ， 天猫超级新秀的活动日当天 ， 橘朵的成绩达到第一 ， 超过了一众大牌美妆 。
“19年底之前 ， 橘朵是靠产品 ， 重产品 ， 2020年我们在保持性价比的同时 ， 会更加注重品牌的打造 。 ”橘朵的电商总监刘轶雯说 ， “我们会跟天猫各种活动、大促的节奏保持一致 ， 在最好的时间点向更多消费者介绍自己 。 今年我们会在维持极致性价比的前提下 ， 适当投入营销推广让更多人认识橘朵 。 我们还是希望把费用实际打在价格里面 ， 让利给消费者 。 ”
刘轶雯认为 ， 国货美妆过去两年都还比较粗放 ， 但确实给人打下了性价比高、品质好的印象 ， “2020年 ， 每个品牌都需要跑出自己的品牌特性 。 产品品质取悦消费者是基础 ， 天猫是最适合品牌运营的地方 。
据Tech星球了解 ， 天猫新国货计划2020定下的目标是 ， “让每个消费者的购物车多3个中国品牌” 。 实际上 ， 这正与国货品牌正在探索的方向不谋而合 。
作为平台方 ， “天猫为国货品牌操碎了心 。 ”从最早推出“国潮” ， 到现在两年时间内 ， 从创意到营销 ， 天猫一手包办 。 旺仔毛衣、老干妈卫衣、六神鸡尾酒等跨界商品都是风靡一时的潮品 ， 让大家重新认识“国货” ， 也直接带动了老字号的增长 。
从追求爆款到追求破圈 国货品牌都在试图变得更潮 ， 抓住年轻人的市场 。
数字显示 ， 天猫已成为国货新品首发、新品牌孵化的首要平台 。 消费者在淘宝天猫上消费的商品80%是国货 ， 且95后的年轻人正成为消费者主力 。
观潮认为 ， 品牌商对联名商品的初始定位 ， 不是做成爆款售卖 。 更多时候 ， 联名商品承担的是宣导的作用 ， 老品牌能够形成在年轻人群体、或男女圈层受众人群之间的破圈 ， “但也有卖着卖者就卖成爆款的 。 ”
“天猫潮牌脑洞官”的意义就在于 ， 天猫将此前的跨界经验 ， 集中于天猫国潮脑洞官小程序内 ， 把以往的数据和经验转化成了一套数字化的系统 。 更关键的是 ， 在创意生成后 ， 天猫能继续给予品牌助推力 ， 在营销及销售上成为好帮手 。
在品牌的跨界需求源源不断的当下 ， 跨界成了国货品牌的一种基础共识 ， 这时候解放人力的手段应运而生 。
观潮的感受是 ， 早些时候 ， 品牌是为了流量和场选择与天猫合作 。 但逐渐地 ， 天猫增加了数据引入功能 ， 为商家提供精准的营销服务 。 天猫慢慢的从一个电商渠道的概念 ， 转化成一个影响供应链的角色 。
到今天为止 ， 随着消费者消费习惯的变化 ， 企业也在转变品牌路径 。 麦肯锡《2020年消费者调查报告》显示 ， 国际品牌曾经是舒适、现代化、中产阶级生活方式的标志 。 近几年 ， 中国企业不再着眼于生产低价产品 ， 而是努力升级产品的品质、性能和价值 。
实际上 ， 跨界带来的品牌影响力也在促进品牌的销售成绩 。
去年 ， 和钢笔品牌英雄合作墨水鸡尾酒的锐澳 ， 今年在天猫三八“女王节”活动中 ， 第1个小时的成交额就超过去年“女王节”全天 ， 成为洋酒类目店铺和品牌双料冠军 ， 新品微醺樱花春季限定组合首发就成为爆款 。
5月9日 ， 天猫发布中国品牌榜 ， 在“极速破亿国货品牌榜”中有20个过去三年在天猫开店、累计成交破亿的中国品牌 ， 最快速度破亿的品牌只花了7个月时间 ， 品牌从0到1的速度变得越来越快 。
国产电动牙刷品牌Apiyoo ， 此前给人的印象是科技感 。 天猫行业小二给他们的信息是 ， 现在买电动牙刷的有很多女性消费者 ， 她们也有个性化的需求 。 这之后 ， 天猫对接了很多IP资源 。 与IP合作生产新品 ， 同样成为了Apiyoo今年的关键目标 。


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