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处方《爱分析·中国医药商业科技行业趋势报告》正式发布( 七 )


处方《爱分析·中国医药商业科技行业趋势报告》正式发布
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具体看三种院外终端的院边店布局情况：
DTP药房这种经营形态早已存在 ， 以经营高值的处方药为主 ， 本身就开在医院周边 ， 选址经验较丰富；高销售额加高客单价使得DTP药房的盈利水平高于一般药店 ， 资金实力更强 。
连锁药店正在加速开拓院边店 ， 其中大型连锁药店在选址能力和资金实力上更强 。 例如 ， 益丰药房(603939,股吧)一直以来都在选址策略和考核机制等方面强化院边店的选址布局 ， 力争实现二甲以上医院的全覆盖 ， 2017年 ， 益丰药店的院边店占门店总数的比例约为30%；大参林(603233,股吧)在2017年新增的633家门店中 ， 也有188家为院边店 。
不同于线下药店 ， 医药电商是一种线上的轻资产经营模式 ， 自建药店的重资产模式与其基因相悖 ， 且自建药店需要很强的资金实力 。 阿里健康、叮当快药等头部医药电商近年来开始向线下拓展业务边界 ， 但更多的是为了打造线上线下协同的医药新零售业务 ， 而并非仅仅为了布局院边店 。 例如阿里健康于2018年8月斥资8.26亿元收购了贵州省连锁药店龙头贵州一树25%的股权 ， 探索贵州区域内的医药新零售 。
处方共享平台现阶段还处于区域性探索阶段 ， 大型连锁药店的业务基础较好且覆盖率高 ， 更符合处方流转平台的对接资质 。
处方共享平台以医院为核心 ， 连接医院的HIS系统 ， 医患面诊时 ， 医生给患者开出处方 ， 药师审核通过后上传至“处方共享平台” ， 患者可以自主选择平台上的任何一家药店进行购药 。
未来 ， 处方共享平台的模式真正跑通以后 ， 符合政策规定的接入条件均可以申请成为处方共享平台的承接方 ， 但从目前郑州、福州等试点地区规定的接入条件来看 ， 终端经营规模、供应链能力、信息化能力和服务能力等均为标配 。
处方《爱分析·中国医药商业科技行业趋势报告》正式发布
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从各地的试点情况来看 ， 处方共享平台在选择承接药店时 ， 出于运营规范的考虑 ， 会优先选择当地的大型优质连锁药店 ， 这些药店在过去也与医院有着长期的业务接触 。 例如 ， 郑州市处方共享平台公布的第一批9家处方共享药店 ， 均为张仲景大药房和大参林连锁药店在郑州开设的门店 。
对接处方流转平台的大型优质连锁药店将率先在处方外流中受益 。 例如 ， 大参林的一位负责人表示 ， 在加入梧州红十字会医院处方共享平台后 ， 前三个月的运营数据显示门店收入增长率为23% ， 处方药毛利率约15% 。
互联网医院的本质是利用互联网技术提供医疗服务 ， 院外终端可以选择自建或与互联网医院合作 ， 需要与其自身的发展战略保持一致 。 如果终端想要打造“医疗+医药”的业务融合 ， 那么自建互联网医院既可以增加医疗服务板块 ， 又可以开出电子处方 ， 但自建互联网医院需要依托实体医疗机构拿到牌照 ， 需要具备医生资源、资金实力等；如果终端仍以医药业务为主 ， 仅提供一些医疗增值服务 ， 那么与互联网医院合作也是一种可选方式 。
相较于线下的连锁药店和DTP药房 ， 医药电商的处方药销售一直处于弱势地位 。 但在鼓励“互联网+医疗健康”的政策趋势下 ， 医药电商和互联网医院具有相同的“互联网+”基因 ， 医药电商积极探索自建或与互联网医院合作的方式 ， 承接慢病复诊的处方 ， 打开想象空间和上升空间 。
我国慢病患者人数巨大 ， 慢病治疗需要定期复诊、按时服药 ， 慢病复诊续方的需求旺盛 。 所谓久病成医 ， 很多慢病患者去医院就是为了开处方药 ， 这部分用药需求完全可以通过互联网医疗解决 ， 可以有效提升医生效率、减少慢病患者奔波开药的负担 。
2018年4月 ， 政府办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见指出 ， 对线上开具的常见病、慢性病处方 ， 经药师审核后 ， 医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送 。 这对医药电商来说 ， 一定程度上解决了处方来源的问题 。


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