江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨( 三 )


步步紧逼：百事差点团灭可口可乐
百事由于名气更小 ， 因此他们的决策必须精确而冒险 ， 才能有机会打败可口可乐 。
美国在二战结束后 ， 经济飞速发展 ， 人们的生育欲望也相应提高 。
因此 ， 大规模的婴儿潮也随之而来 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
百事可乐注意到了这点：他们调整了销售策略 ， 将目标人群定为了年轻人 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
他们的广告语甚至定为：“酷青年喝百事可乐 ， 古板过时的父辈才喝可口可乐 。 ”
这种宣传手法收获了奇效：
60年代的美国年轻人 ， 大多受到披头士的影响 ， 追求叛逆与自由 。
因此他们真的喝起了百事可乐 ， 以此来与他们的父辈对抗 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
凭借着年轻化的销售战略 ， 百事可乐的市场占有率不断提高 。
但百事仍不满足 ， 1975年 ， 百事掀起了一场浩荡的街头运动 ， 名为“百事挑战” 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
“百事挑战”的规则很简单：
受访者会随机品尝两杯可乐（可口&百事） ， 喝完再指出哪一杯更好喝 。
最终统计成数据 ， 来反映美国人 ， 到底更爱可口可乐 ， 还是更爱百事可乐 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
令不少人大跌眼镜的是：
美国民众在接受挑战时 ， 更多的会倾向于选择“百事可乐” 。
这显然冲击了美国人原有的认知 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
不得不说 ， 百事此举真的是一着险棋 。
大家想一想：
如果更多的美国人在测试中选择可口可乐 ， 那百事不就相当于“自爆”吗？
这实在是一次押上命运的豪赌 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
百事作为可口可乐的挑战者 ， 盲目被可口可乐带节奏 ， 只会意味着失败 。
唯一的办法就是“出其不意 ， 兵行险着 ， 我C我自己” 。
这项挑战一旦成功 ， 就能剥除美国消费者90年积累的品牌忠诚度 ， 把焦点带回到可乐本身 。
百事赌对了 ， 它也利用了这次实验大做文章 ， 疯狂攻击可口可乐：
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
而百事的攻势远没有结束 。
1980年代 ， 百事可乐开始真正起飞：
当时 ， 它斥巨资500万美元 ， 聘请了巨星迈克尔.杰克逊 ， 作为百事的代言人 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
MJ的到来 ， 进一步点燃了美国 ， 乃至全世界人民对百事可乐的热情 。
可口可乐公司成王败寇：揭秘可口可乐与百事可乐的百年恩怨
文章插图
尝到甜头的百事 ， 在把焦点放在年轻人身上后 ， 又把目光聚焦在“巨星”之上：
每个国家有影响力的明星 ， 都被百事收入囊中 。
美国的麦当娜：


推荐阅读


上一篇：健身房女性应该像男性一样健身吗？关键差异在哪里？

下一篇：韩信草1种“韩信草”，生长在石缝里，是一种珍贵的“药材”，别铲除