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谈谈如何赚BAT们的钱

谈谈如何赚BAT们的钱
很多创业故事 ， 都是如何创建商业模式 ， 如何开辟蓝海市场 ， 如何通过提供与众不同的服务和产品 ， 来获得收入 。 但其实 ， 以前我也讲过 ， 借势也是一种很好的创业模式 ， 巨头有成功的产品 ， 成功的商业模式 。 你所需要的 ， 就是在它的基础上 ， 做一些额外的服务或者工具 ， 然后依托于它 ， 成就自己 。某种意义 ， 我们这种做自媒体的 ， 其实也是依托在微信的平台下混口饭吃 。 为微信贡献价值内容 ， 形成共存 。 那么做小程序的 ， 做微商的 ， 做第三方平台服务诸如有赞、微盟这样的 ， 以及类似微擎这样的工具平台等等 ， 也是如此 ， 不一而足 。与巨头共生是个很大的话题 ， 旧文断断续续说过一些 ， 今天也写不了这么多 。 今天只说一些比较典型的 。 以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿 ， 淘宝联盟一年分出去超过200亿 ， 那么有人说去年会更多 ， 这个要看财报解读 ， 但200亿以上肯定是有的 。巨头肯花钱买流量 ， 这个门槛其实并不高 ， 很多人靠这个赚钱 。 当然 ， 很多人觉得没听说啊 ， 没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊 ， 只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对 ， 从ezbuy到蘑菇街 ， 阿里一封杀就没饭吃了不是么 。嗯 ， 只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻 ， 闷声赚钱的谁肯告诉你啊 。闷声发财的人还是非常多的 ， 光淘宝联盟的玩法和套路 ， 写个系列都不过分 。 但这事呢 ， 我不擅长 ， 我今天 ， 只分享一些简单的心得 ， 有兴趣的童鞋 ， 自己去深挖 。先理解一下 ， 巨头为什么花钱 ， 为了获得增量 。阿里之前跟百度不对付 ， 不好意思直接从百度获得流量 ， 那么就有人来跑这个腿 ， 玩得好的 ， 就从中赚个差价 。 阿里跟微信不对付 ， 自己玩大了 ， 被人家封了链接 ， 也诞生了这样一批跑腿的需求 ， 从微信导流量给阿里 ， 那么这些人肯定也是利益驱动 。但作为联盟的玩家 ， 那些赚钱的人 ， 他们也有自己的逻辑 。 实际上 ， 存量比增量更容易变现 。 什么叫存量 ， 就是本来就是淘宝的用户 ， 是淘宝的忠实买家 ， 现在让这些用户从我这里走一手 ， 变成我的成交 ， 佣金不就到手了么 。存量用户 ， 教育成本更低 ， 用户成交转化率更高 ， 当然收益率也就更高 。 可对巨头而言 ， 你抢它的存量用户 ， 换位思考一下 ， 巨头会怎么想？巨头会认为你是负价值 ， 只会降低卖家的收益率 ， 因为你没有带来新增用户 ， 却额外分走了佣金 。所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的 ， 一定是喜欢提供增量用户的 。但凡事在于 ， 理想是一回事 ， 现实是另一回事 。 增量用户和存量用户 ， 并不是泾渭分明 ， 不是能够简单清晰割裂开的 。 在互联网上 ， 太多处于模糊地带的流量 ， 是无法界定的 。 那么 ， 对巨头而言 ， 怎样才是对他最有利的呢？竞争环境 。百度当年也是 ， 谷歌进入中国后 ， 百度联盟就对渠道更好一些 。 谷歌一退出 ， 百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了 ， 开始各种鸡贼地往回收 。 等360搜索起来了 ， 百度又忙不迭地开始往外撒钱 。谷歌其实也同理 ， 当他们控制Android系统之后 ， 他们把Android手机用户都当作自己的搜索存量用户了 ， 你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成 ， 基本就没戏了 。 当然内容广告依然可以分 ， 这是另一个故事 。阿里觉得天下大定的时候 ， 蘑菇街在它眼里就一文不值 。 但发现微信上的微商日渐火爆的时候 ， 淘宝优惠券就开始铺天盖地 。 所以 ， 阿里联盟未来的预算松紧 ， 不取决于阿里 ， 也不取决于这些渠道的力量 ， 而取决于拼多多、京东以及有赞 。 只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位 ， 你放心 ， 淘宝联盟的钱 ， 还是可以放心地去拿 。下面说点具体的 ， 存量用户怎么拿 。所谓拿存量用户 ， 就是以前我常说的 ， 把巨头的流量卖给巨头 。 常说的关键词 ， 归因劫持 。1. url劫持 。 以前浏览器 ， 各种工具条常干 ， 用户自己上淘宝买东西 ， 浏览器后面偷偷在url加个尾巴 ， 就变成了他的渠道成交 ， 佣金分走不谢 。2. cookie劫持 。 很多联盟为了讨好渠道 ， 说你给我带来的用户 ， 当时没有成交 ， 日后有成交 ， 也算你的 。 那么这个就是通过记录cookie实现的 ， 只要渠道第一次带用户进入平台 ， 日后一段时间的成交都算渠道的 。那聪明人就觉得 ， 我其实不用真的把用户带入平台 ， 我只要假装带入平台就可以了 ， 把用户cookie存下来 ， 日后用户总会用淘宝买东西的 ， 到时候不就是我的了么 。所以就有很多形式 ， 比如后台偷偷访问淘宝 ， 比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝 ， 从来不指望这些流量可以直接转化 ， 全都等着后续用户主动淘宝购物 。3. 关联广告 。 比如 ， 我要是购买关键词淘宝 ， 是不是转化率极高 ， 那几乎是肯定的对不对 ， 因为搜淘宝的用户都是淘宝忠实用户 。 就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对 ， 你说淘宝会不会允许这种行为 ， 以及真有人这么买关键词么？我在Google上搜了一下关键词“淘宝” ， 顶上的一条果然是广告 ， 猜猜是联盟渠道买的 ， 还是淘宝自己买的 。 我猜是联盟渠道买的 。还有很多导航平台的淘宝链接 ， 其实也是抢存量用户 。 但没办法 ， 这是过路费 。 这就是所谓的模糊地带 ， 你说不给钱行不行 ， 人家真不给你位置了 ， 每天的访客 ， 存量增量其实说不清的 。4. 返利 。 以前很多返利网站、返利APP ， 把佣金拿出来一些贴补存量用户 ， 后来淘宝联盟多个策略调整 ， 各种限制 ， 现在就少了很多 。 当然现在流行优惠券 ， 这是另一个玩法了 ， 目标是从微信和其他社交平台吸量 。 嗯 ， 现在还有玩优惠券+返利的 ， 也算是模糊地带吧 。5. 特殊资源 。 这个就不展开了 。比如说 ， 之前有人写过拆解双11日赚1000万淘宝佣金的方案 ， 就是很典型的 ， 通过特殊资源 ， 实现存量用户变现 。 所以为什么说这种方式不能持续？这种是太典型 ， 太明确的存量用户变现了 ， 平台怎么可能允许这种模式长期存在 。所以 ， 如果你想持续赚平台的佣金 ， 赚平台的钱 ， 就一定记住这一点 ， 存量用户的钱是平台不愿意给你的 ， 这种钱赚不久的 ， 平台迟早会堵的 。所以 ， 上面提到的存量用户的获取手段 ， 基本上在当前阶段可能都是无效的 。但是 ， 凡事都有但是！我给大家讲个潜规则 ， 希望阿里的同学不要揍我 。在特定场景下 ， 存量补增量是被默许的 。什么叫存量补增量？我先说一个现象 ， 很多资深淘宝客会发现一个现象 ， 淘宝联盟的规则 ， 执行的过程中并不是完全按照规则约束的 。 有些规则不允许的事情 ， 在某些场合居然是没有被严格禁止的 ， 为什么？所谓水至清则无鱼 ， 有些时候 ， 是为了联盟生态 。为什么会有这么一说？在特殊场景下 ， 淘宝要追求特定领域的增量 ， 同时也有成本核算的压力 ， 那么对于联盟渠道来说 ， 完全去做增量用户 ， 淘宝客也面临获客成本难题 ， 成本太高 ， 佣金无法覆盖 ， 自然就不愿意投入 。为了鼓励这些联盟渠道追求增量 ， 默许他们同时拿走一些存量 ， 打平成本 ， 能够赚钱 ， 这就是所谓的存量补增量 。 比如 ， 你在百度买淘宝关键词 ， 淘宝联盟多半是要封你号的 ， 但你在海外买一些Google上的淘宝关键词 ， 他们在拓展相关海外市场的时候 ， 为了鼓励你投入 ， 很可能就睁一只眼闭一只眼 。所以很多淘宝客会郁闷 ， 为什么以前好好的赚钱方法 ， 突然不让做了 。 此一时彼一时 ， 特殊场景下 ， 为了竞争 ， 为了鼓励你投入做增量用户 ， 默许你拿走一些存量用户 ， 等到人家认为时机成熟 ， 你再这么偷存量用户就不行了 。下面说说增量用户怎么拿 ， 这路线就太多了 。SEO行不行 ， 会做的肯定是可以的 。 比如 ， 有人发现了一条利用知乎的通路 ， 发个链接 ， 可以看看 。 讲一个千万级流量的套利机会 。 当然 ， 公布之后 ， 估计很快就被各种滥用 。SEM行不行 ， 会玩的也是可以的 。 但百度的关键词通常很贵 ， 不会玩的话 ， 就只能给百度财报做贡献了 。说起来好像只是一句话 ， 做起来各种坑各种学费 ， 别问我怎么学 ， 我不带徒弟不收智商税 。微信购物情报群 ， 这是最大的渠道之一 ， 不过微信可不太喜欢这种群 。微信大号 ， 坦白说 ， 没人敢做 ， 怕封 。微博大号 ， 其实是可以做的 。 今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具 。QQ群可以么 ， 理论上可以 ， 但据说实测数据远不如微信 。导购平台 ， 如小红书、什么值得买 ， 目前应该都是淘宝外部流量的大户 。视频直播、网红带货 ， 也是有的 ， 但很多都是在各自视频平台开店 ， 或者给自己的店铺导流 。再多有没有 ， 我不知道 ， 不好说 。 说真的 ， 淘宝当初干掉ezbuy我觉得是步臭棋 ， ezbuy可是实打实贡献很多增量用户 ， 而且就算没了ezbuy ， lazada称雄东南亚了么？被shopee各种吊打 。 对手那么强大先把友军干死了 ， 而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧 ， 盟军不再忠诚 。 说实话 ， 真是不可理喻 ， 估计也是为了当年的KPI吧 。赚巨头的钱 ， 最怕的就是卸磨杀驴 ， 但这种事 ， 又总会发生 ， 也许这就是人生吧 。我们只能希望 ， 巨头之间的竞争永无休止 ， 这样为了获得竞争优势 ， 巨头才会更多地撒钱出来 。 那么今天这篇文章 ， 也是希望读者 ， 能够理解 ， 巨头为什么会撒钱 ， 以及赚巨头的钱的逻辑是什么 。最后说一条最基础的逻辑 。为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径 ， 为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意 。因为整个中国产能极大过剩 ， 所以谁能把东西卖出去 ， 谁就最牛逼 。看上去好像是理所当然的事情 ， 30年前可不是 ， 当时谁手里有物资谁最牛逼 ， 批条子、搞物资 ， 那是最牛逼的人 。 只要你能搞定供货商 ， 没什么是卖不掉的 。 20年前 ， 卖一部奥迪A6最多可以赚15万 ， 只要你能搞来车 ， 你就绝对能发财 。 那时候的15万 ， 北京可以买房了 。产能过剩的时代 ， 卖货能力会一直很值钱 。 但这里也会有局部的黑天鹅事件 ， 比如前几个月口罩的全球紧缺、熔喷布的紧缺 ， 就变成了买方市场 ， 谁有货谁牛逼 。来源：微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay） ， 作者：caozsay


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