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刘潇潇说财经把握疫情期间的风口，从历史的角度( 二 )


古今中外 ， 无不如此 ， 我来讲一个很有趣的中国历史小故事 。
春秋时期 ， 齐国有个宰相叫管仲 。 有一年齐国发生大旱 ， 老百姓流离失所 ， 齐桓公就问管仲：“你认为我们现在应该怎么办？”
管仲回答道：“大王 ， 您的宫殿看上去挺旧的 ， 我觉得我们现在应该修宫殿 。 ”
听到这个回答 ， 齐桓公很吃惊 ， 心想管仲的脑袋是不是被驴踢了 。
管仲解释道：“遇到天灾 ， 老百姓无法务农 ， 而修宫殿可以从国库拨款 ， 雇佣外面那些穷困的老百姓 ， 如此一来 ， 宫殿建成了 ， 老百姓也能通过劳动获得收入 ， 不需要挨饿了 。 ”
所以在每一次经济严重受到冲击的时候 ， 跟着国家的思路走 ， 去参加一些基建相关的项目 ， 特别是现在国家提的新基建 ， 肯定是没错的 ， 中国提的新基建 ， 包括了5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域 ， 如果你有资源、有能力 ， 一定要多朝这个方向靠靠 ， 这里面有大钱 。
供应链
这几天连续出差跑了很多城市 ， 杭州 ， 宁波 ， 绍兴 ， 云南的昆明、文山等等 ， 最夸张的一天 ， 一天跑了5个城市 ， 这一次我主要是谈各种供应链的合作 ， 我个人认为未来几年的竞争会回归商业本质 ， 进入供应链的竞争 。
新零售的三要素 ， 人货场 ， 我个人认为 ， 这几年的经济下行 ， 特别是疫情 ， 将改变整个大时代的很多东西 ， 比如之前或者现在 ， 大家会更加重视流量（人） ， 但是我这个时候反而觉得 ， 未来的竞争更是货的竞争（供应链的竞争） ， 因为疫情会让经济慢下来 ， 让消费者的心理变得朴素 ， 不需要花里胡哨的包装 ， 更需要高性价比的商品 ， 所以我现在准备在供应链端发力（整合别人的供应链） ， 从货源端切入 ， 为自己公司未来几年的商业竞争布局 。
我来举个简单的例子 ， 现在大家都觉得好像直播很火 ， 但是直播的本质是供应链的竞争 ， 如果你是品牌 ， 如果你的供应链很牛 ， 很多主播是抢着抢着要你的商品 ， 想帮你卖货 ， 比如薇娅 ， 如果是杂牌 ， 可能会进入他们团队漫长的选品时间 ， 很容易石沉大海 ， 就算给高额的坑位费 ， 主播也未必会带你的货 ， 但是如果你是大品牌 ， 可能几天就可以上直播 ， 其本质是供应链的竞争 ， 主播会越来越多 ， 毕竟从业门槛不高 ， 但是稀缺的、好的品牌、好的货源其实不多 ， 未来的主播他们主要还是靠分佣金来进行体现自己的利润 ， 他们有人 ， 有流量 ， 但是他们最稀缺的是靠谱的供应链 ， 罗永浩前段时间直播翻车 ， 出现了很多问题 ， 其实本质上也是供应链出了问题 。
所以大家在抢人抢流量的时候 ， 我开始寻找新的稀缺性资源 ， 那就是好的供应链 ， 稀缺性才是我们每一位同学应该去努力争取的东西 。 作为创业者 ， 我们要想方设法整合更好的供应链资源 ， 具体的做法我来举个自己的例子 。
上周的考察 ， 我走到云南文山的时候 ， 云南文山盛产三七（田七） ， 我去拜访当地最大的一家三七生产厂家 ， 他们其实挺厉害的 ， 是云南白药的供应商 ， 虽然有实力 ， 做了30年的三七生意 ， 但是整个团队的基因偏供应链 ， 偏服务b端 ， b端业务虽然稳定 ， 但是利润率不高 。 每一个厂家都有一个直接服务c端消费者的心 ， 但是因为基因不匹配 ， 就是很难做好 ， 这家公司也是一样 ， 之前出了不少c端产品 ， 都卖得不温不火 ， 但是我和他结合就不一样了 ， 我可以帮他重新打造品牌 ， 可以给他提供前端的销售渠道 ， 而他本来就是产业链当中的源头 ， 产品成本可控 ， 供应链经验丰富、出品稳定 ， 出厂价和终端零售价之间的价差又巨大 ， 利润够厚 ， 我就专门去找他们原本已经在做 ， 但是做得不好的产品 ， 按照我的市场数据 ， 市场判断 ， 改个品牌名字 ， 改个卖点 ， 改个包装 ， 直接卖给c端 ， 或者成为各大直播的货源的货源 ， 快速的整合供应链 ， 快速变现 ， 顺利的话 ， 到时候大家可以试试脑细胞和他们家推出的三七产品 ， 质量不错 ， 价格便宜 ， 至于具体是什么 ， 暂时保密 ， 哈哈 ， 不过希望大家能够体会到我所说的“抢货”的逻辑 。


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