37万房产经纪人，和被照亮的一千零一夜( 五 )
王华文的店门口放着椅子供社区居民休息 来源 / 受访者供也正是这种情感牵绊 ， 王华文和门店成员的思维方式也都是看长远 。 因为不管是买方卖方 ， 未来可能就是他们的邻居、街坊 ， 低头不见抬头见 。 他们的宗旨就是做事情尽量圆满 ， 不保险的单能不签就不签 。片区的瑞景中学建成10来年了 ， 因为一些拆迁户没有搬走 ， 一直没有投入使用 ， 上学的小孩需要送到很远的地方去 ， 这一直是附近居民的一块心病 。 “我因为在这边经营了这么久 ， 人脉比较广 ， 给社区能出一点力就尽量出一点力 。 ”因为王华文跟周围小区业主都很熟悉 ， 居民们推举他为牵头人跟政府协商解决学校的事 。 得益于一些客户的帮忙 ， 他们找到了主要负责人 ， 市长亲自接待了他们 ， 当天晚上厦门电视台播放了这个事件 ， 市长亲自表态要加快解决问题 。这么多年了 ， 王华文还是喜欢在一线做业务 ， 他觉得这样可以保持业务人的初心 ， 对市场的敏感性高一点 ， 眼界会开阔一些 。 也因为门店的同事们都很自觉 ， 几乎不需要管理 ， 他才有在一线做业务的时间 。 “我很享受帮客户找到一个合适的房子的过程 ， 每一次成交都像是自己买到了房子 。 ”照理说 ， 这样的老店 ， 对平台的依赖性没那么大 ， 但王华文选择加入了德佑（入驻贝壳主做品质加盟的房产经纪品牌） ， 也是他跟着互联网大势所做的选择 。 “加盟德佑后 ， 拓展了我们的知识和眼界 ， 另外平台上各种线上化工具也很强大 ， 在APP上可以显示房子装修后的样子 ， 带客户看毛坯房或装修老旧的房子时 ， 就能告诉客户未来你的家可以是这样子的 。 ”王华文已经有了比较明确的打算 ， 未来跟德佑合作多开一些门店 ， 充分利用平台的资源扩大服务范围 。 一直以来做大业务的梦想 ， 平台为它插上了翅膀 。 不过王华文还是会选择请专业店长来管理门店 ， 他的理想状态是继续保持在一线做业务直到退休 。在昆明初入行的刘德帅还看不到退休 ， 他只想快速积累 。 签了人生第一单后他并没有跟家里人分享喜悦 ， “因为父母一直希望我做设计 ， 不同意来做销售 。 我打算等我在这个平台上真真正正成功了再和他们说 。 ”怎么样算真正的成功？“每年收入10-20万 ， 在城里有车有房 。 ”刘德帅说 。暂时不能说服父母 ， 但刘德帅还在坚持 。 他觉得职业没有高低贵贱之分 ， 最关键的是要为客户解决问题 。张永刚还没有陷入世俗的漩涡 ， 正是奋发昂扬的年纪 ， 他在思考 ， 房产经纪人是一个让服务者价值变现的工种 ， 行业特别需要高素质、高专业度 ， 能设身处地帮消费者解决问题的顾问 。 他的梦想是让价值被看到 ， 让服务被尊重 。行业和贝壳找房都在快速发展 ， 而他这样高学历的专业人士稀缺 ， “我希望更多211、985的同学加入我们 ， 一起做难而正确的事 。 ”人人皆有不同 ， 个体也很渺小 ， 但每个人发出的微弱之光 ， 都能照见未来无限可能 。就像《追风筝的人》里面说的：他们不关心开始或结束、成功或失败、危在旦夕或柳暗花明 ， 只顾那样风尘仆仆地缓慢前进 。*题图来源于视觉中国 。
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