董明珠直播首秀“翻车”:以为钱好赚,很多人幻觉
董明珠直播首秀“翻车”：以为钱很容易赚 ， 是很多人的幻觉
“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱 ， 除非靠运气；但是运气赚到的钱 ， 之后往往又会靠着实力亏掉 ， 这是一种必然的趋势 。 你所赚的每一分钱 ， 都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱 ， 都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的 。 ”又一个风云人物下海直播了 ， 就在前天 ， 格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货 。其实在直播带货前 ， 董明珠已经为直播带货做了很多前期的试探性工作 。比如说在网上卖口罩 。
比如说开网店 ， 把大大小小格力的产品都搬到了网店里面 。前期的一些试探性的工作都反馈不错 ， 但她没有想到的是 ， 这一次竟然在直播上“翻了车” 。
董明珠直播带货首秀翻车成了当天的微博热搜 。
据统计 ， 董明珠直播带货当晚 ， 全网累计有431万的观看人数 ， 但她带货的销售额仅仅只有22.53万元 。要知道 ， 格力原本每个月线下的销售 ， 可以高达一二百亿的 。 这个销售额 ， 还不及格力正常时期一家门店的销售量 。毫无疑问 ， 董明珠直播首秀翻车了 ， 她自己也坦言“很失败” 。
董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿 ， 她在直播的时候 ， 出现了五次卡顿 。而且她介绍的时候 ， 并不是像其他主播那样坐下来说 ， 而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转 ， 场面显得很混乱 。最重要的是 ， 由于格力销售的策略 ， 直播并没有出现大幅度的优惠 ， 而网友们一个个都猴精似的 ， 买单的人自然不多 。
如何评价这件事情呢？我觉得董明珠作为一个成功的企业家 ， 能够放下面子下场带货已经很难得了 ， 值得敬佩 。但她直播带货翻车恰恰说明了这才是正常的 ， 这才是常态化的东西 。董明珠的翻车让我想起了之前李湘直播卖货的翻车 ， 四千多一件的貂皮大衣 。直播之前 ， 这件商品的销量就已经是26 ， 一直到她直播结束 ， 销量仍然维持在26 ， 疑似一件都没卖出去 。
钱 ， 根本没有我们想象中的那么好赚 。可能我们看惯了李佳琦一秒钟卖掉几百万销售额的口红 ， 看惯了薇娅1分钟卖掉了86万斤大米 ， 20分钟卖掉814套房子 ， 年入20亿 ， 甚至连半路出家的罗永浩直播带货首秀也有1.1亿的销售额 ， 似乎觉得钱实在太容易赚了 。可是真相呢？比如说李佳琦 ， 我们经常看到李佳琦一分钟秒掉几百万的口红 ， 以为是他一个人的功劳 。可是你并不知道在他的背后 ， 有一个庞大的团队 ， 有三百人围着他转 。有人负责选品 ， 有人负责杀价、保全网最低价 ， 有人负责订合同 ， 还有人实时监控数据、记录销售订单、保证库存等等 。说白了 ， 在李佳琦直播之前 ， 他们已经把所有的事情都做好了 ， 到李佳琦手里只是最后一关 ， 只差他临门一脚 。
而且李佳琦一开始就不是单打独斗 ， 他是在2016年“美ONE”联合欧莱雅发起“BA网红化”项目中孵化出来的 ， 在之前就已经深耕好几年了 。在他的背后 ， 有着这个圈子顶级的资源和平台 。李佳琦能够获得巨大的成功 ， 当然有他的功劳 ， 但他背后的资源和平台 ， 也不容小觑 。再说薇娅 ， 薇娅最被人津津乐道的就是她卖火箭 ， 4000万一台的火箭 ， 不过数秒 ， 上架的五台火箭 ， 全部售空 。
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