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【钛媒体APP】老板亲自直播带货，这事靠谱吗？( 三 )


红人直播带货给消费市场造成的影响 ， 远远不止于销售规模 ， 更是产业链的运行逻辑 。
很多红人主播直接绕过了品牌 ， 让厂家直接供货 ， 李子柒、薇娅是这样 。 也有一些红人主播甚至直接绕过厂家 ， 自己做供应链 ， 快手上带货的“第一主播”辛巴 ， 就有四家自己的公司 ， 直播卖的毛巾、牙膏、面膜甚至加湿器等等产品 ， 都是自家生产的 。
多年以前 ， 比尔·盖茨曾经表示：”要么电子商务 ， 要么无商可务 。 “可是 ， 现在已经不是B2C了 ， 而是直接绕过商家 ， 从供应商那里买东西 ， 甚至自己做供应链 。 红人直播带货给电商运营效率 ， 带来了革命性的升级 。
中国已经拥有世界上最成熟、最庞大的供应链体系 ， 只要中国充分启动产能 ， 全世界都不会缺消费品 。 但是 ， 从这个大格局上看 ， 高效灵活的供给、需求的精准对接能力仍然稀缺 ， 这关系到怎么撬动供应链来支持你 。
企业销售大量与社交网络、红人IP结合 ， 甚至老板直接直播带货 ， 实质上是在重构电商的运营效率 。
传统模式之下 ， 产品要经过层层经销商、渠道商才到达消费者手里 。 电商可以省略中间环节 ， 加快物流和资金流 ， 但这个过程中间还是有损耗的 。 如何切中小群体的个性化消费需求？如何高效调动产能、资金和资源精准对接需求？传统电商还是力所不及 。
老板主动直播带货 ， 主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话 ， 这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式 ， 效率远高于传统电商 。 毕竟 ， 红人CEO要比一般的红人主播更理解自己公司的核心专长和调度能力 。
3）赢得公司命运的主宰权
今年第一季度的逆风时刻 ， 餐饮、旅游、汽车等等行业的脆弱完全暴露出来 。 任何公司都不会愿意 ， 将自己的命运交给这些意外 。
如何赢得公司命运的主宰权？要靠老板 。
什么是一个CEO的领导力？杰夫·贝佐斯认为 ， 公司发展最难的瓶颈部分 ， 要使大家感觉”老板特别给力“ 。
举个例子 ， 美国的电商平台在每年的圣诞节前后特别忙 ， 产生海量的订单 ， 堪比中国的“双11” 。 你知道贝佐斯怎么做的？亲自到库房里跟工人们一起配送货物 ， 而且直接把救护车停在仓库的外面 ， 因为工作强度太大了 ， 出了状况 ， 可以直接送医院 。
逆风时刻 ， 老板亲自直播卖货 ， 也是要赢得公司命运的主宰权 。 国内旅游业最艰难时刻 ， 携程CEO梁建章亲自穿古装直播带货了 ， 已经完成了三亚、贵州、湖州等地的旅游直播 。
这就给人一个清楚的信号 ， “老板都直播带货了 ， 这么拼 ， 你为何不积极跟上？”这不仅是一种广告效果 ， 更是一种”全员营销“的动员能量 。
银泰在失去大量线下人流量的艰困时刻 ， 迅速将商业的重心搬到了线上 。 从一天不到10场直播 ， 到每天开播300场；变身主播的导购数量 ， 从50人激增到5000人；有导购直播3小时服务的人数 ， 相当于半年接待的客流……CEO陈晓东亲自上阵直播卖货以后 ， 直言：“比开会还累 ， 但值得 。 ”
任何公司 ， 没有谁比老板更能对于自家产品、团队、故事、底蕴知根知底和信手拈来 ， 更能灵活处理资源调度 ， 以及满足消费者的好奇心与互动问题 。
可以预期 ， 未来红人直播带货将会成为很多公司的新常态 ， 而老板直播带货也将成为给公司“立人设”的一种灵活方式 。
【【钛媒体APP】老板亲自直播带货，这事靠谱吗？】“职业”红人化的趋势开始覆盖360行 ， 红人教师、红人导购、红人家政、红人厨师等等层出不群 ， 而红人CEO的普遍化必将给“职业”红人化带来新的高潮 。


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