#虞书欣#董明珠直播首秀搞砸了：空调一台都没卖出去！
文章图片
重重压力下 ， 董小姐走进了直播间 。 但很显然 ， 她做得还不够好 。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：张可心
编辑：雷缓之
一周前那个“不跟风直播带货 ， 依然坚持线下”的董小姐 ， 转身走进了直播间 。
4月24日晚8点 ， “格力电器”抖音官方账号 ， 董明珠一袭墨绿色长裙优雅亮相 。
即便直播中近一半时间处于不间断卡顿、重音、反复播放等状态 ， 董明珠的直播首秀依然在开播半小时后冲上抖音TOP主播小时榜第一名 ， 超过同时期直播的罗永浩 。
但最后的带货效果并不理想 。 截至9点直播结束 ， 新抖后台数据显示 ， 当晚累计观看人数431万 ， 实现商品销售总额22.53万元 ， 其中最热销单品为价格139元的格力充电宝 。
看了一场“假”带货直播
“太卡卡卡卡卡了 ， 根本听不全产品介绍 。 ”
“为什么要直播却不提前做好准备工作 。 ”
“谁也没想到 ， 董明珠的直播首秀竟然败给了网速 。 ”
直播时 ， 网友们纷纷留言 ， 吐槽此次糟糕的围观体验 。
除网络问题外 ， 董小姐本人似乎也并没有做好“线上带货”的角色转换 。
首先是产品介绍 ， 整场直播流程以逛格力科技展厅为主线 ， 依次向网友们介绍公司主力产品空调 ， 及包括空气净化器、冰箱、洗衣机、电饭煲等多样化电器 。
“大家对格力的印象就是空调 ， 但实际上我们是一个完整的电器企业 ， 冰洗小家电全线覆盖 。 ”很明显 ， 董明珠想借直播大力推广除空调外的格力全线产品 。
只不过 ， 与传统主播仔细介绍完每一款产品特性后 ， 抖音橱窗上货 ， 紧接着客户完成下单的流程不同 ， 格力电器橱窗中早已上好部分产品 ， 且同种类产品分别包括两种或两种以上型号 。
直播时 ， 董明珠指定展厅内同类型产品中的一款或多款进行介绍 ， 却通常忽略其具体型号 ， 致使不少网友对比橱窗产品时 ， 还要额外留言问 ， “说的到底是哪一款产品？”
直到直播结束 ， 董明珠未回复任何一条留言 ， 只是自顾自地介绍 。 每次介绍完后 ， 董明珠也从不主动请网友们到橱窗或“董明珠的店”购买商品 ， 只有主持人每次不忘提醒“大家记得购买” 。
这句话看似简单 ， 却是促使网友从围观到下单的“最后一推” 。
其次是商品价格 ， 企业一把手亲临直播间 ， 消费者第一反应通常是 ， “一定能够买到最便宜的价格” ， 可惜的是 ， 此次直播从头到尾并未提及任何优惠活动或价格折扣 。
由此看来 ， 董明珠的直播首秀更像是一场企业成果展示 ， 而非带货 。
毕竟就在一周前 ， 4月15日 ， 董明珠接受采访时还坚称 ， “直播带货是一种新模式 ， 大家都在往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还要把它做起来 。 ”
但疫情影响下 ， 今年的线下销售何时才能真正恢复呢？
“今年一季度 ， 公司因疫情损失了300亿左右 。 ”董明珠坦承业绩上有压力 ， 这也是为什么董明珠最终选择走进直播间的原因 。
走进了直播间 ， 却又学不会如何专业带货 ， “销售女王”也有其放不下的身段 。
放不下身段 ， 网友也就给不了面子 。 最终只能收获微薄的营业额 ， 合计22.53万元 。 据橱窗商品出售数量显示 ， 价格139元格力充电宝销量最高 ， 达142台；格力新冠空气净化器销售额最大 ， 4台合计4.8万元 ， 其余6000元以上大多数产品销量基本为零 。
最后 ， 董明珠强调 ， “ 希望所有下单的朋友都能到‘董明珠的店’写评论 。 无论好评还是提建议都可以反馈过来 ， 多提建议 ， 让我们知道大家的需求
推荐阅读
- 董明珠说中国制造不能没有格力，事实真的是如此么？
- 科技圈测评哥罗永浩直播间的一幕，揭露与雷军真实关系！网友看后：喊话董明珠
- 直播3小时带货3亿，昨夜董明珠加冕快手“女王”！
- IT之家等于格力网店一年营业额，格力董明珠直播带货30分钟破亿
- 音乐一起听与同一阶段的学生相比，至少有两个色差！，有一条腿叫做虞书欣的腿
- 直播3小时带货3亿，昨夜董明珠加冕快手“女王”！之前抖音翻车只是“意外”？
- 花花文娱为何杨超越万人追捧, 虞书欣口碑日渐崩坏?，同样是实力不行,
- 小胖有技能事实真的是如此么？，董明珠说中国制造不能没有格力
- 董明珠@董明珠的4大“人脉”，有首富有“教父”，看看你认识几位？
- 『黄磊』天下谁人不直播，董明珠快手带货100分钟2个亿