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董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末( 五 )


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董明珠在直播间 ， 右图为直播卡顿
董明珠在直播期间 ， 也没有直接卖货的欲望 ， 而侧重于企业的宣传和介绍 。 这或许与她抗拒线上直播相关 。
根据相关报道 ， 董明珠最初不愿意让让格力五六十万线下门店的销售人员失业 ， 同时也想把格力线下店作为体验店 ， 变成一个与消费者交流的重要场所 。 董明珠在直播时提出 ， 仍然希望和自己的消费者有近距离的接触和交流 。
与美的、海尔线上销售占比超过20%相比 ， 格力线上销售占比也比较低 。 截至目前 ， 格力近九成销售来自线下 。
最终 ， 根据新榜跟踪的数据显示 ， 董明珠的直播首秀 ， 在线观看最高峰值21.63万人 ， 上架38种商品 ， 销售了258件 ， 销售额23.25万元 。
董明珠谈直播首秀意味着什么？董明珠谈直播首秀事件始末
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董明珠直播首秀带货“成绩” ， 数据来源于新榜
今年受疫情影响 ， 一季度销售行业整体下行 。 线上销售成了企业销售最主要的渠道 ， 同时企业老板、高层都亲自参与直播 ， 带动营销模式变化 。 董明珠也是这其中一位参与直播的企业老板 ， 这会给格力的线上销售带来什么变化吗？
销售不好 ， 老板亲自下场直播带货
董明珠或许是不得不走到直播带货的赛道 。
受疫情影响 ， 今年一季度销售行业整体下行 。 奥维云网推总数据显示 ， 白电整体一季度零售额降幅在45%左右 。 2020年Q1空调行业规模为149.2亿元 ， 同比下降58.1% 。
而在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中 ， 企营业总收入207亿元-229亿元 ， 上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元 ， 同比下降70%-77% 。
“2月份 ， 我们的销售数据几乎是0 ， 这意味着损失200亿 ， 行业整体面临这样的困难 。 ”格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视财经专访时说 。
选择直播 ， 或是格力决心向线上销售的重要一步 。 而截至4月24日 ， 格力的抖音号有36.7万粉丝 ， 获得239.4万赞 。 据新榜的数据显示 ， 格力电器的抖音整体数据 ， 在家电品牌抖音号中位列前茅 ， 超过了近90%的同类账号 。 并且 ， 过去30里中它的作品带货率为1.67% 。
多家券商研报表示 ， 此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势 ， 预计格力后续在资源投放上 ， 将一定程度上向电商倾斜 。 而选择五一黄金周前 ， 董明珠亲自直播更凸显了格力对此的重视 。
民生证券表示 ， 进入4月后 ， 终端复苏逐步开启 ， 行业竞争加剧 。 目前 ， 生产端基本已实现复工复产 ， 同时限售逐周有好转 ， 并有望在五一黄金周前后回复到正常水平 ， 一季度滞后的装修及购置需求有望逐步释放 。
另外 ， 行业媒体“家电圈”此前报道称 ， 董明珠之外 ， 还有多位千亿家电巨头掌门人的抖音平台首秀已经提上日程 。
实际上 ， 在疫情期间线上消费仍维持了平稳增长 。 商务部数据显示 ， 今年一季度全国网络零售市场规模为2.2亿元 ， 同比下降0.8% 。
而线上销售中 ， 直播成为备受关注的销售方式 。 财新网报道称 ， 一季度电商直播超过400万场 ， 100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言” 。
除此之外 ， 企业老板、高层都亲自参与直播 ， 带动营销模式变化 。 而且 ， 为了直播能带更多货 ， 老板们各出奇招 ， 齐争艳斗 。
比如 ， 盒马鲜生创始人侯毅搭上“淘宝一姐”薇娅 ， 组成“菜见娅” ， 只花了5秒钟 ， 600万只湖北小龙虾、超50万个湖北秭归伦晚脐橙就宣告售罄 。
携程董事局主席梁建章更是“不惜形象”古装带货 ， 网友直呼“大佬太拼” 。 效果也是明显的 ， 有报道称 ， 在不到一个月的时间里 ， 做了五场直播的梁建章 ， 共卖出了 8000 多万的旅游产品 。


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